北京SKP 135亿、南京德基广场100亿+...全国72个mall去年销售额曝光

　　物理形态上的商场仅仅是个建筑群，当人们不断涌入，它就拥有了力量。

　　时下，越来越多的商场在追求“参与、体验或感受”，但事实上，“零售”扮演的角色依旧强大，甚至超出许多业内人的想像。

　　日前，“宇宙盈利能力最强商场”海港城公开了部分数据：

　　“（2018年）全年零售销售额同比大涨24%，达到370亿港元……”

　　“比香港零售销售平均增幅高出近15个百分点，占香港零售总额7.7%……”

　　“日均销售超1亿港元，每平方呎月均销售额2700港元……”

　　这组数据，让商场的规划者、运营者们重新审视“零售”之于商场的角色。这个有着生命气息的庞然大物是如何高效赚钱的？依然是难以简单概括的。但尝试利用日益丰富的数据，或可勾勒出“赚钱”商场之轮廓。

　　近日，赢商网通过调研方式，统计了全国72个商场的2018年度销售额，并结合赢商网旗下多个数据产品，描绘了一份内地重点商场销售额趋势图。

　　注：

　　1、表格所列商场销售额数据来自市场调研，仅供参考。如数据与实际销售额不符，请与我们联系。部分商场因没有提供相关数据，故未纳入。

　　2、此表格内容为区间统计，供研究行业趋势参考，不做排名。

　　01    日均销售3200万，北京SKP、南京德基百亿称王

　　为方便分析，对此次统计的72个商场销售额进行了6个区间划分：

       超5成（42个）商场处在“20~50亿”此区间内；

      “80亿以上”属稀罕品，有4家，其中北京SKP、南京德基广场超100亿。

　　据赢商网了解，2018年，北京SKP实际销售额为135亿元，而南京德基广场回应的数字“超100亿元”。换言之，这2家“百亿级”商场日均销售额近3200万元。

　　于圈内人而言，北京SKP的成绩单是意料之中，他们想知道的是，它何以为王？通过赢商大数据分析，可看到以下几点：

       持续、稳定的高端客群

　　与北京三里屯太古里、朝阳大悦城等3家商场相比，北京SKP的客流指数略低，但它的到访客群中，年收入“10万以上”、“有房&有车”占比均胜出一筹，且其中“有房族”超过50%。

　　客群高端对应的是北京SKP商品高单价，而持续且稳定客流背后是商品销售高。高价高量，才有“称王”的高销售额。

　　从数据分析来看，北京SKP到访客群中，“老顾客”约占1/4，且周边有11个稳定的客流来源地。另外，周边1公里的交通配套（34个公交站、2个地铁站及241个停车场），则是其吸引众多外来客群纽带。

　　数据来源：赢商大数据，制图：赢商网

           零售业态占比近9成，高端大牌集结

　　数据来源：赢商大数据，制图：赢商网

　　北京SKP业态分布中，零售占比高达87%，超过此次纳入统计内的另11家北京的商场。而集结的国际高端大牌则是SKP高销售额的品牌背书。

　　北京SKP一楼门店品牌分布，图片来源：赢商大数据

　　据统计，北京SKP独揽了包括CHANEL、GUCCI、PRADA、HUGOBOSS、COACH、奥丽嘉朵几大品牌旗舰店以及LAMER、GUERLAIN、C.DIOR、ESTEELAUDER等近90个国际名品的概念店、旗舰店，像FAUCHON这种首次进入中国的国际顶级品牌，不止一二家。

      58场营销活动中，抽奖、降价促销成主流

　　赢商大数据收录的北京11家商场营销活动数量（数据来源：赢商大数据，制图：赢商网）

　　北京SKP进行的58场营销活动中，促销优惠（22.41%）、展销活动（24.14%）合占比例约50%。而近1个月SKP营销活动标签TOP10中，5个与零售销售相关：送礼（抽奖）、打折（降价）、优惠券、会员专享、积分优惠。

　　02  平均体量19万㎡   百货、奥莱玩转“小而美”

　　就体量而言，此次收录的72家商场，总商业体量（商业建筑面积）为1402.19万㎡，单体平均体量约为19.47万㎡。

　　数据来源：赢商大数据，制图：赢商网

　　这些项目多集中在“10~30万㎡”区间，以“10~20万㎡”为甚，占比高达42.47%。而“效率为王”年代，“小而美”的mall也不再是神话。

　　数据来源：赢商大数据、企业公布，制图：赢商网

　　对照上图，不难看出此次统计中10个“小而美”商场身上的共性：

       2018年销售额大都在20亿元以上；

       集中在武汉、重庆等新一线城市；

       百货”“奥莱”气息浓厚。

　　数据来源：赢商大数据、公开资料，制图：赢商网

　　当商场们都在苦苦寻求极致“体验感”时，这些百货、奥莱们守住了传统模式。它们的目的很简单，变着法子“丰富产品类型”“讲求价格最优”，以期网罗最大范围客流，例如天津佛罗伦萨小镇吸引的是“京津冀高端人群消费”，而郑州丹尼斯百货的客流介于外地客层与郑州本地客层中间。

　　另值得一提的是，“寸土寸金”的鹏城——深圳，是一线城市中盛产“小而美”mall的地方，代表项目当属深圳印力中心，5.2万㎡体量撬动了34.8亿销售额。

　　数据来源：赢商大数据，制图：赢商网

　　上图中深圳3个体量“10万㎡以下”项目，去年销售额都在20亿元以上，背后首要功臣是“零售业态”，KK MALL、COCO Park、印力中心对应的占比分别为68.16%、61.54%及57.72%。

　　当然，不同于百货、奥莱“以货为基”的纯粹打法，上述三个商场都匹配了餐饮、儿童亲子、文娱体等多种业态以增强客流吸引力，毕竟它们无法一家独大，要在夹缝中生存。

　　深圳农林商圈，图片来源：赢商大数据

　　目前深圳深圳印力中心所属农林商圈的竞争激烈指数为7.5分。周边1公里范围内，其需要直面来自东海城市广场、东海缤纷天地和宝能新都荟三大竞品。

　　03  新一线“拔尖儿 ”  西安赛格70+品牌销售额中国No.1

　　一线城市商场销售强劲，这是常识。惊喜的是，新一线正慢慢逼近。

　　数据来源：赢商大数据、企业公布，制图：赢商网

　　33个新一线城市商场去年卖了近1000亿元，合约30.3亿元/个。无疑，随着一线城市商业逐渐呈现饱和状态，新一线城市正在展现城市繁荣背后的商业潜力，成为群雄逐鹿的新战场。

　　数据来源：赢商大数据

　　以西安为例，居住人口1482万人，经济活跃指数8.8分，时尚指数8.9分，内部交通便捷指数8.7分，消费能力指数9.1分。该城市商场数量排名前5的区分别为雁塔区（40个）、未央区（28个）、碑林区（16个）、莲湖区（12个）、灞桥区（10个）。

　　据赢商大数据的客流指数监测，西安赛格国际购物中心2018年“全国客流量第一”。该项目去年销售额70.86 亿元，连续5年两位数增长：

       迪奥专柜销售额，亚洲第一；

       71个品牌销售额中国第一，232个品牌销售额中国前十；

       全国唯一少淑女装品牌数量最全的商场；

　　一连串的NO.1，皆指向西安赛格的“品牌基因”。西安人眼中的它，是由一个个品牌格子组合而成。“（这里）零售品牌占多数，休闲娱乐业态几乎没有。”

　　数据来源：赢商大数据，制图：赢商网

　　通过赢商大数据库内收录的品牌数（截至2018年12月10日），可总结出西安赛格零售品牌特征：

       品类多且精，共有549个零售品牌，其中服装379个（占50.6%）、时尚精品170个（占22.6%）；

       档次咖位不低，国际一线大牌扎堆；

　　图片来源：西安赛格微信公众号

                 楼层品类划分明确且严格；

　　图片来源：西安赛格微信公众号

　　“品牌基因”之外，“客流爆棚”是西安赛格又一“傲娇”资本。据赢商大数据统计，3月23日（星期六）这一天，西安赛格的客流指数值超过当日西安SKP、西安开元商城钟楼店及西安大悦城之和。

　　比较西安这4大商场的客流来源与流向，则发现无论来源居住地还是工作地，唯一拥有“双地铁”的西安赛格处交汇客流都是最多的。

　　本地客之外，西安赛格的客流组合中另有“30-40%旅游人群”。“去年开始西安打造网红旅游城市，的确对整个城市有提升，西北很多人都会到西安来消费。”

　　如此看来，西安赛格是用着北京SKP的模式外衣，承接着来自整个大西北的庞大客群。而考虑到新一线城市GDP和人口基数在累加，它们正在突破增长瓶颈，多少给了人们对商业的信心，也让开发商们相信自己的选址。

结语

　　商场销售额从来不是由单独某个因素决定，尤其在这样“多元”的时代，“难伺候”的消费者，多变的环境，对商场运营者提出更高的要求。

　　无论是百亿级的SKP、德基广场，还是小而美的商场，亦或是新晋小鲜肉，想要在愈加残酷的竞争下活下来并且越活越好，探索不止都是它们永恒的命题。

　　赢商网的这次调研、分析仅能为行业带来一点点的启发，但在冷冰冰的销售额数据之外，更希望看到的是，商场成为城市最好的公共空间，成为人们窥探世界的万花筒。