业界传奇刘建西:“6年闲置资产的绝地重生”

2019年07月31日14:31 来自:赢商网西北站 山丹丹
核心提示:谈及操盘中登广场的过程,刘建西感叹:“为情怀所累,因责任胜出。”

  “中登广场的开业,不但有团队的努力,更离不开社会各方面的支持,同时也是西安营商环境、社会环境变好的结果,可谓天时地利人和。”刘建西一再表示。

  这是赢商网在对资管方负责人、万商俱乐部陕西会长、中登集团副总裁、中登广场CEO刘建西的访谈中印象最深刻的一句话。

  7月11日,这是值得被书写进中国商业地产历史里的一天,一个闲置了6年之久的资产项目终于顺利开业,在获得掌声与认可的同时,谁也不知道这背后刘建西承受了多少磨难和巨大压力。提起这段故事,刘建西感慨万千。 

  回望过去 困难重重

  早在2013年,这里就应该开出金鹰百货、苏宁电器、永辉超市(需求面积:5000-10000平方米、已进驻162家购物中心、今年计划开150家)、中影影院等。直到2017年年底,投资方找到了刘建西,希望他来盘活这个资管项目。刘建西认为,这样一个位于城市黄金位置的闲置资产项目对于城市来说是巨大的“疮疤”,它的闲置非常可惜。刘建西也深知一个项目六年没有开出来,肯定是有着巨大的困难和深不可测的原因。但是因为他的情怀以及强烈的社会责任感促使他接下这个项目。

  刘建西坦言:“在接手项目之后,困难比想象的还要多还要严重。”第一、资管方资金不足;第二、缺乏商誉。在最初的阶段他历经了犹豫、彷徨...

  但最终他还是选择挑起这份重担,盘活这个资产。中登广场在西安商界有一个统一的认知,就是它不可能开出来。直到2019年7月11日,它正式绽放在西安城北,让所有人大跌眼镜。

  那么,刘建西到底是怎么做到的?

  克己及人 涅槃重生

  为了保证项目正常运作,刘建西带领的资管团队付出了大量人力物力。首先梳理项目各方关系,重新进行资源配置与责任分包;其次,对资管团队的组建、管理具有绝对领导权;第三,着手打造资管下中登广场的商誉;第四,多维度动态化进行经营定位。

  在刘总的带领下,资管团队对西安每一个购物中心进行考察、学习,寻找适合中登广场定位的品牌资源。刘建西表示:“购物中心的定位具有多样性,目的不仅在于呈现商品与服务,而是要创造价值最大化,我们坚持围绕与所有利益合作方协作共赢为宗旨,推动项目前行。”

  2018年10月底,当各项工作正在紧张地推进中,业主方的一个重大突发事件,直接严重误伤到资管项目下的中登广场,已经签订意向与正在准备签订意向的商户纷纷放弃合作。

  彼时的刘建西很清楚是被误伤,所以需要时间去跟各合作方进行深入的沟通,但这个过程并非一蹴而就,所以果断将原定于2018年年底开业计划调整为2019年第二季度。刘建西解释为“用时间换空间,用空间换了解,用了解换合作”。

  2018年8月8日,中登广场举行了西安商界规模最大的一次招商大会,在招商大会上与知名新零售品牌京东7FRESH、耳东影城完成签约,这就是刘建西在主力店合作上制定的“以快取胜”的招商合作战术。同时这两大主力品牌,也是他们布局西部市场的首店。

  尤记得,2019年1月17日,京东7FRESH生鲜超市在中登广场B1层开业,古典与现代科技感交融的售卖方式吸引了大量客流。正是京东7FRESH生鲜超市的顺利开业才奠定了7月11日中登广场的全面开业。

  在团队管理方面,针对中登广场刘建西也有着自己独特的管理策略,选用适合该项目的优秀人才,同时对团队进行职业价值观的塑造,打造一支凝聚力强、抗压能力强的硬核团队。

  面对来自社会各方的不同声音与质疑,刘建西坦言能够理解,中登广场能顺利开业,也要感谢社会各界给予的支持和鼓励。我想,更多的也来源于刘总坚韧不拔的毅力、责任感,还有不同维度、空间对于商业的把握以及团队绝不服输的精神。

  从资管团队的组建、招商筹备到开业用了短短11个月,盘活一个闲置6年之久的不良资产项目,这不仅是2019年中国商业地产行业大事件,更是商业地产闲置资产盘活领域的标杆案例。

  把不可能变成可能,刘建西做到了!

  未来可期 蓄势待发

  谈及操盘中登广场的过程,刘建西感叹:“为情怀所累,因责任胜出。”

  然而,路漫漫其修远兮。开业之后又迎来更高难度的考验。

  一个成功的购物中心要通过市场、消费者的检验,靠内容、靠服务、靠营销活动来吸引更多消费者。刘总表示:“中登广场位于经开区核心位置,周边住宅及写字楼布局密集、人口基数大,凤城一路至凤城四路、朱宏路至太华路区域没有3万方以上的大型购物中心,所以中登广场的定位是区域型购物中心+社区商业中心的双核定位,既要满足周边社区人民的日常生活,也要辐射到区域内消费者的需求。”

  “我们团队对未来的经营充满信心!”聊到未来计划刘总显得斗志昂扬,不断招商进行品牌调整,根据消费者反馈将最适合区域消费力的业态、内容、品牌引进,真正打造出一个“美好生活体验地”。

  不断学习 赋能城市

  从去年到今年因为种种原因共采访过刘总三次,每一次都让我认识到了一个全新的刘建西。这一次,我们看到了他用个人力量为企业、为城市赋能,持续发光发热......

  人生没有白走的路,每一步都算数,这正是对刘建西职业生涯的真实写照。入行35年,从经营百货到实战文旅项目再到操盘购物中心,一定程度上也是中国商业地产发展的见证,刘总积累的不仅仅是工作经验与资源,更是不断创新的思维方式和运营理念。

  2018年,对于刘建西来说是至关重要的一年,奥迪A8L选择了他作为形象代言人,这一年他也是唯一个入选“西安时代人物”的商业地产人!

  行万里路,读万卷书。刘建西告诉我们:“商业已经进入一个创变的时代,只有不断地潜心学习、进行行业之间的交流来丰富自己的创新能力,更要用哲学的方法把握未来趋势,用所学所得回馈社会。”

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文章关键词: 中登广场 永辉超市
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