三只松鼠2019半年报：营收同比增长近4成 线下门店布局加速

   　8月30日，三只松鼠（需求面积:150-200平方米）股份有限公司（下文简称三只松鼠）发布2019年半年度报告，这也是其今年7月12日挂牌上市后首次发布半年报。从业绩上来看，今年上半年，三只松鼠依然保持的高速增长的态势。

　　看业绩：营收同比增长39.58%，线上销售仍是核心

　　报告显示，上半年三只松鼠实现营业收入45.11亿元，较去年同期增长39.58%，归属上市公司股东净利润2.66亿元，较去年同期增长27.94%。

　　三只松鼠是一家以休闲食品为核心的制造型自有品牌多业态零售商，在产品上，三只松鼠构建了以坚果/果干、面包烘焙、肉制品为核心品类的休闲食品产品体系，向消费者提供超过500款产品。

　　在销售渠道上，主要包括天猫商城、京东、自营手机APP等线上平台以及以投食店、松鼠联盟小店为代表的线下门店、团购等多元化模式。

　　报告显示，在线上方面，第三方电商平台成为了三只松鼠销售的重要组成部分，报告期内营业收入39.98亿元，营业收入占比达到88.62%。另外，三只松鼠自营APP对公司线上业务形成了良好的补充，报告期末，自营APP的营业收入为0.4,1亿元，注册用户数量达到166.66万人，客单价为132.71元。

三只松鼠线下营收前三门店

　　而作为三只松鼠近年来重要布局的线下门店上，报告期内，投食店平效1.75万元（本数据为半年平效，且已扣除2019年开设的投食店），营业收入2.14亿元，较上期增长91.16%，净利润1,565.70万元，较去年同期增长72.09%，门店布局主要分布在江苏、浙江、安徽等17个省及直辖市。联盟小店平效2.09万元（本数据为半年平效，且已扣除2019年开设的联盟小店），营业收入5,899.69万元，门店布局主要分布在安徽、江苏、山东等11个省。

　　另外，分产品来看，三只松鼠坚果类商品收入为21.95亿元，占主营业务收入比例48.95%，，非坚果类（零食、果干、干果、花茶、礼盒、其他）商品营收22.89亿元，超过坚果类商品占比达到51.05%。其中，坚果收入为21.95亿元，同比增长9.59%；零食产品收入为15.56亿元，同比增长75.65%；礼盒产品收入为3.37亿元，同比增长498.68%。

　　在所有产品中，今年上半年，三只松鼠仅有花茶类商品营收同比下降，半年营业收入33.5万元，同比下滑83.31%。

　　看发展：加快线下门店布局速度

　　作为一家由电商催生的品牌，三只松鼠在创业之初就在始终坚持自己的独特打法。从最初的双十一发力，将品牌了行业第一，再到中期通过不断的推陈出新，保持行业竞争力，在到现在以大数据为基础，通过数字化供应链来重新建立人和商品的连接，找准用户真实所需,打通线上线下渠道，为消费者提供线下的体验感和线上的成本效率。

　　在此前公示的招股书内显示，三只松鼠将以电商模式为核心，逐步打造“电商渠道+无线自营 APP+线下体验店+城市仓储”的全渠道营销模式。而作为重要一环的线下销售渠道，报告期内，三只松鼠也明显加快了铺设以品牌和体验为目的的投食店以及能够更便利触达用户的松鼠联盟小店的布局。

　　截至2019 年6月30日，投食店、联盟小店分别开设73家、78家，而这一数字，在2018年底仅为 53家和12 家。通过与主流电商平台、社交电商、阿里零售通平台、自营APP、团购等共同构筑了全渠道营销模式，为三只松鼠的持续盈利能力提供驱动力，降低销售渠道集中风险。