银泰商业CEO陈晓东:未来五年线上再造一个银泰百货

2019年09月26日19:41 来自:银泰百货
核心提示:银泰将打造1000个坪效翻番的新零售品牌,打造100个年销千万的新零售商品。

  银泰新零售品牌计划浮出水面。9月26日,在9月26日的云栖大会新零售生态峰会上,银泰商业CEO陈晓东宣布:银泰将打造1000个坪效翻番的新零售品牌,打造100个年销千万的新零售商品,未来五年线上再造一个银泰百货(需求面积:80000-100000平方米、已进驻3家购物中心、今年计划开5家)

  该计划旨在帮助传统品牌数字化转型。从资料来看,目前涉猎的品牌主要集中在鞋、女装、运动、黄金珠宝品类,三年内计划覆盖至所有品类。

  

  刚刚过去的618,丽丽的鞋柜以“坪效翻倍”的战绩成为银泰新零售品牌中的标杆。目前,线上带来的销售,在丽丽的鞋柜总销量中占比接近50%,其中天猫店和喵街店的占比为1:2。值得一提的是,无论是开在武林银泰的专柜还是品牌线上门店,丽丽的鞋柜都获得了销量的双线增长。这意味着,银泰新零售带来的流量、销售都是增量。

  这份计划对于转型期的品牌无疑是重大利好。品牌只需要专注做好“产品”,银泰新零售团队负责数字化运营和管理。除了团队,银泰也会全方位网络协同线下场、喵街、天猫等全域流量资源。品牌将会得到银泰新零售两年多沉淀出的“线上线下一体化履约体系”的全面赋能。

  丽丽的鞋柜成立之初就在银泰开设了线下专柜,创始人金燕将此项目作为“一把手工程”来抓,专门为银泰组建了新零售团队。不同于目前很多线下传统品牌会在线上专门推出电商款,丽丽的鞋柜天猫旗舰店中所有商品都在线下专柜同步出售,做到线上线下同款同价一盘货。

  与丽丽的鞋柜一样,古木夕阳、ILOVECHOC等品牌实际上更看重银泰加入阿里之后的数据能力。通过阿里云智能、与淘系用户打通,银泰百货拥有更加强大的大数据能力。这份计划中也显示,这些品牌与银泰的“新零售驱动新制造”的项目正在试运营。

  此前,修丽可武林银泰开柜,开业3天破该品牌单月单产记录。在与SK-II的合作中,通过对用户、关联品牌、关联商品的分析,输出该品牌潜在顾客的画像,并为这些人群匹配了相应的SK-II商品。打开率、到店人数、销售额均实现了高增长。过去的一年,仅武林银泰一家门店就产生了兰蔻、雅诗兰黛等“21个全国第一柜”。

  银泰新零售品牌的探索实践呈现“多点开花”的态势,一旦模式成型,很快就能规模化快速复制。

  银泰新零售两年多,回归零售本质,努力做到“好货不贵”。同时,数字化人、货、场,围绕成本与效率、体验与服务,跨品类、跨业态、跨时间和跨空间的人货匹配,与品牌商一起在智能时代焕发新生。

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文章关键词: 银泰百货陈晓东
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