超竞集团吴历华:拿地是为了打造行业标杆 产业地产没那么好做

人民电竞   2019-12-26 21:16
核心提示:超竞集团去竞标地块,目的是做产业聚集的模型和样板。

  10月21日,上海市闵行区南虹桥推出一宗商办、文体、租赁的综合地块,超竞集团控股公司旗下的上海竞生实业有限公司以底价12.42亿元竞得。

  公开资料显示,华漕镇MHP0-1403单元31-01地块规划为商办用地,容积率3.0;竞得者需在31-01商业用地部分引入与电竞产业配套的商业项目。而办公用地部分需引入与电竞产业相关的电竞赛事、影视、动漫、游戏研发、电竞俱乐部运营、电竞教育、电竞直播等产业。

  超竞集团究竟为何斥重资拿下这一地块?他们在产业地产方面有哪些布局?日后又有什么发展计划?人民电竞独家采访到了超竞集团CEO吴历华。

  人民电竞(以下简称“Q”):超竞集团为什么要去竞标闵行区的商办用地?竞标成功之后打算如何规划这块地?

  吴历华(以下简称“A”):电竞行业发展到今天,已经在用户和热度上有超越传统体育的趋势,而相对于比较完善的传统体育的基础建设,电竞行业在线下基础建设方面还是非常的薄弱。想要去加强电竞的基础建设,打造线下物理空间并不简单,是个高度资本密集的事,必须自己投入,避免导致运营商和开发商之间的纠纷和矛盾。超竞集团的初衷是,我们在具备了一些条件之后,想要做一个电竞线下物理空间的标杆。

  超竞集团去竞标地块,目的是做产业聚集的模型和样板。这块土地,将包括五六千人的电竞场馆,服务中大型电竞专业赛事;包括零售体验,我们希望能够借此改变观赛前、观赛中、观赛后的三个场景,提升电竞的线下体验;主题酒店也在计划之中——这些都是产业聚集。

  Q:这一标杆会成为能够全国复制的样本吗?

  A:我们当然希望它能在全国其他合适的地方复制,但并不是那么急。复制不是第一目的,第一目的是做成功,做出一个标杆和模型。

  Q:在很多人的观点里,做产业地产就一定有钱,这个观点您怎么看?

  A:很多电竞从业者会误以为拿个地就能发财,但对于产业地产我们有这方面的经验,这是个非常专业的活儿,因为土地开发要面临和招商部门、体育部门、文化部门、规土部门去深度打交道的问题。作为一个电竞产业人,从政府拿地,政府一定会了解你靠什么挣钱,你想通过变卖土地让开发商接手来挣钱,这个事儿不太可能,而且开发商也不愿意。

  所以,政府给你地,一定是对你有产业方面的要求。拿到地块如果不去兢兢业业做产业,政府一定不会给你这块地。

  现在从政府拿地有两种模式,一种是类似我们这样自己投资自己做产业,另一种是参投。但参投的问题是绝对控股股东一定是开发商,一旦项目合作不愉快没成功,双方就会起纠纷。就算成功了,如果不是关系特别好的合作伙伴,也容易出现股份之类的问题。

  这些问题对电竞行业没有好处,自己拿地、出资金、做产业相对来说会安全和稳定。

  当然,长远来看,超竞拿到的土地对周边的产业有可能会有促进作用和带动作用。如果电竞产业聚集地能够做起来,会有很好的增值空间,但这个是需要三到五年才能看到的价值。

  所以,电竞行业投资土地、重资产物业等一定不是短期行为,而是长期行为。如果有人想通过短期投入去赚钱,我觉得行不通。只有把目标放在长期的利益上面,靠拿地才有可能在财务方面有比较好的回报。

  Q:所以拿到地块这件事,既要有对电竞行业的认知跟资源,还要有对产业地产专业的了解?

  A:对。大部分人还都是只想着,别人拿块地多简单,拿块地就能挣钱了。他们没想到的是,拿到地块之后如何进行运营管理以及价值体现?就得需要对电竞有认知,也要了解专业的产业地产运作。

  Q:电竞小镇也是产业地产吗?您对电竞小镇怎么看?

  A:我觉得一旦“小镇”,大概率是城市外扩“新区”。地理位置普遍比较偏远,单纯要把电竞赛事作为流量入口,我觉得这个不能成立。电竞的线下流量是要有模式运营出来的,不是靠着“电竞”这两个字就有的。不管是LPL还是KPL,现在一场联赛常规比赛线下观赛人数在千人上下,还是相对有限的,光靠着这样一个内容去把一个小镇弄起来,不切实际。

  电竞产业还是需要一些积累,现在很多电竞小镇甚至根本没有电竞的企业,在这个时候盲目地做电竞小镇,一旦不成功,对于市场和政府都可能是一种伤害,最终影响电竞行业的发展。

  现在很多人简单的思考就是,做电竞小镇有一个电竞主题,做一个场馆或者设计一个空间拿来比赛,引入一两个赛事IP,做一两次赛事,拿这个名头去找一块空间一块地。但这样做,所有的赛事都是点状的不是带状的,对产业、对这个区域产生的影响,根本撑不起来“电竞小镇”的发展。

  Q:既然线下的电竞产业不好做,为什么大家还在研究怎么做线下?

  A:我认为中国的电竞行业需要作为全球的发动机和引领,整个行业需要共同努力。简单来说,线上的平台和生态腾讯、网易或者完美等这些互联网企业已经搭建了,而在线下基础建设包括园区、主场、主题体验、教育等,就需要行业中的各个企业共同努力一起打造,当然市场也有很多机会和空间。

  Q:如何看待现在的主场和地域化?

  A:主场不是单纯凭着冲动和热情就能做成功的。主场要有商业模式,才能算得上成功,做主场才能走得长远。

  另外,政策红利是不会永远的,如果商业模式只是靠政府或代发的补贴作为主场的商业模式,我认为是不可持续的,当地政府或者开发商给俱乐部落户主场的支持,是希望电竞进行产业导入、人流导入和活跃地方经济,是希望电竞能够给当地的经济和产业带来好处。

  现在超竞在尝试做有商业逻辑的“电竞综合体”。在上海长风的“主场ESP”项目,由专业的新文创商业运营团队“泛原商业”进行运营,里面有标准的电竞场馆,能容纳900人,里面有针对15-25岁的主题式商业,服务,体验等等。

  这是超竞能够自己造血的一个地方,靠着商业赚回来的利润我们可以反哺电竞场馆的运营。电竞场馆就是帮企业带节奏,带流量、带宣传的一个点。没有比赛的时候,我其他的商业照常运营,有比赛的时候场馆可以带节奏,这就形成了一个能够自己造血的电竞综合体

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