恒太商业胡芳园：践行专业是破局存量商业市场关键

　　2020年，即使一路艰难险阻，我们一起乘风破浪。

　　12月22日，由赢商网主办的主题为“Together”的2020赢商网大会将在上海外滩W酒店举行。

　　4场主题演讲、2场高端对话、1场颁奖晚宴、1场老友记闭门会，汇聚一众行业大咖及业内人士，共商新机制，同赴新赛道，谋划新消费。见证商业人、品牌、购物中心Together，共生共荣。

　　在2020赢商网大会第一场高端对话环节，恒太商业管理集团有限公司董事长/总裁胡芳园围绕“城市更新浪潮之下，存量商业何去何从？”这一对话主题，分享了关于“破局存量商业市场，资本与开发商各自承担着怎样的角色？”、“城市更新热潮下，如何衡量存量商业的价值及提升空间？”、“盘活存量资产，需要适应哪些生存法则？”的看法。

　　积极下沉布局，打造商业创新项目

　　与很多公司相比，我们在市场的下沉很深，已经做了二三四五六七八线市场，对中小城市有一套自己的打法，目前管理了近400万方面积，近50个项目。

　　近两年，我们开始做商业创新项目，一条是在中小城市布局H系列产品，打造恒太城。另外，在新一线、二线城市做商业创新，布局T系列产品，依靠个人和公司年轻化的团队，在商业创新的热情和梦想下，打造街区和轻文旅产。

　　商业是瞬息万变的，在变化中永远可以发现很多机会，例如火凤祥就是我在商业创新上的一个小的尝试。

　　专业化打法支撑，破局存量商业困境

　　存量资产何去何从，首先第一点它是来自于不专业。三五年前这个行业有多少的商管公司在做轻资产？但现在还有几家还在做？这个行业的要求程度很高，不仅要有一套打法，还要有一个完整团队做支撑，形成集团化、系统化，这并非一两天可以形成，是需要时间的沉淀。所以，过去存量资产很大程度形成是因为不专业，

　　另外的不专业是在商业地产的开发中，商业开发本身就是一个定制化的过程，要在拿地阶段和政府、开发商以及运营商三者之间将利益平衡好，做一个可持续经营长期商业产品。

　　今年商业在整个房地产体系里面话语权加大了，大家意识到过去十年商业地产快速开发过程当中，并没有把专业化流程理顺。大部分房地产企业并没有把商业地产放在应在核心的位置，把运营商、政府和开发商之间的利益和观点平衡好。商业逻辑和地产是两个逻辑，存量商业何去何从的解决方案，其实就是把我们的开发路径专业线理顺，用专业的商管公司。

　　第二个点是存量物业。其实是从消费迭代来看，大家逻辑差不多，就是研究新的消费者需求，从场景内容和社群。商业是一个半公共产品，要靠一个非常强的场景支撑，今年很多好的品牌在市场上引爆客流，主要也是有强场景的内容支撑，所以必须要在内容上让消费者愿意体验。

　　第三点是抢社群，这才能让消费者从家庭消费场景里面拉到公共消费的场景里面，这是我们目前在企业内部推广的，我们在商业产品上必须要去做迭代和思考。

　　商业洗牌加速，行业规范化势在必行

　　今年的疫情加快了国内商业发展的进程，很多不符合市场规则的中小商管公司已经倒闭。相比之下，我们公司在疫情后的业务有很大的增长，主要是我们经过这几十年的积累，在团队和打法上具备了竞争力。

　　在发展上，我们认为每家企业都是有差异度的，我们公司重点在做中小城市市场，虽然品牌很难下沉，但是我们拥有一套自己的打法，可以支撑这些品牌在中小城市业绩成长。

　　对于目前国内的商管公司，我认为是从今年才开始真正的规范化。很多的小型公司通过关系和个人魅力去拿项目，但是并没有形成一套系统和标。所以对于我们从业者而言，如果真的在做轻资产、集团化的公司，可以一起联手来制定行业的规范和系统，促进行业健康发展。