Z时代圈粉新青年，A32·万科里的品牌“实验”公式

　　在消费升级的驱动下，随着“新青年”这类新生活方式超前引领者的崛起，催生出“现象级”的消费浪潮。

　　· 深圳超级文和友携茶颜悦色开业破纪录排50000桌，引发爆炸性打卡大潮；

　　· “最美书店”钟书阁为首的复合型业态品牌，频频让年轻人线下“种草”；

　　· 李宁、安踏、调色师、完美日记等国货崛起，让刮起的国潮风更为猛烈…

　　从行业视角来看，品牌的“爆红”逻辑，隐藏着相应消费者的喜好，也指引着购物中心的招商方向。

　　以「无界·多元·体验」全新复合商业模式打造的A32·万科里，目前招商率已突破80%，当中一众品牌以首店、全新形象店姿态进驻：

　　· 华南首店：阳光慧健（健身CLUB）、门司咖喱

　　· 佛山首店：钟书阁、GOTLOT（佛山首家购物中心店）、星美电竞、Vot Bar、YUANGU（佛山首家购物中心店）

　　· 佛山南海首店：BUBBLES餐吧

　　· 全新形象店：中影南方影城（A32筋品概念店）、星聚会KTV（A32潮色6.0店）、NormalHandcore（佛山首家全白服饰概念店）、欧包遇见茶（A32概念店）、老友巷（A32概念店）、小米之家（A32形象店）

　　占领市场头部位置的同时，它们更从文化艺术到潮流玩咖、从餐饮社交到生活体验全方位占领新青年的心智。众多品牌与A32·万科里碰撞、交融、造浪，所描绘的「新青年生活实验室」图景，正清晰勾勒呈现。

圈粉新青年，

以“兴趣”为引的品牌招商法则

　　近年来，以新青年为首的一批新消费群体，呈现出独特的偏好。

　　《新青年Lifestyle洞察报告》指出，新青年定义为“需求多元、品质为先”的消费升级引领者，80后、90后乃至Z世代都是主角。

　　处于广佛同城之地、广东省金融高新区内，包括注重品质、重视孩子和自我的小太阳家庭（30-35岁），学习成长、社交玩家的精致白领（25-35岁），以及个性张扬、不断尝新的后浪青年（Z世代），一批新青年正在涌现。

　　当中的A32·万科里，差异化的商业定位锁定新青年这一消费“主力军”，正透过文创、生活、运动、美食、娱乐等业态品牌特质兑现新青年生活方式，不断构建与完善「新青年生活实验室」图景。

　　◆“情调食客”，拥有独特“仪式感”

　　“新青年”的一大生活方式是深度体验，在餐饮领域标榜“情调食客”，对美食保持“仪式感”。

　　A32·万科里引入GOTLOT咖啡、BUBBLES餐吧、门司咖喱、云鹤（日本料理）、Vot Bar等餐饮人气榜单品牌，以极致的味蕾体验，让情调食客摇身变成移动种草机，疯狂打call。

　　此外，欧包遇见茶、老友巷烤肉、椒戏四川料理等品牌也以全新概念店形式呈现，通过门店形象的全新面世，在A32·万科里开始“味蕾”实验。

◎GOTLOT A32效果图

　　◆自我成长，实现“有颜有才”

　　在这个“颜值即正义”的世界，从外在到内在，从脸蛋到身材，均被纳入到新青年的自我投资中。A32引入的钟书阁等品牌，在“有颜有才”上给予回应。

　　当中，业内定义为“中国最美书店”的钟书阁，以“连锁不复制”的理念和复合书店的理解再造，向更具个性化的新青年传递着文化的影响力。

◎钟书阁A32门店效果图

　　佛山钟书阁作为城市首店，利用A32造物实验室中的2000㎡跨层区域，打造咖啡区、会议室、活动室、特色区、休闲阅读区五大区域，通过浸入式的文化、场景、社交和体验等，给予购物中心更多关于与新青年的深度连接。

　　◆“资深玩家”，讲究玩得新奇

　　在玩儿的份上，新青年是当中的资深玩家，重视新奇独特有情调。

　　从A32·万科里最新的品牌组合来看，小米、苹果等解锁了潮人玩乐的科技新姿势；星聚会KTV潮色6.0店、星美电竞佛山首店等加载丰富的娱乐体验；再加上佛山首家全白服饰概念店Normal Handcore、首进佛山购物中心的YUANGU定制皮具，以及走在潮流尖端的设计师品牌/潮牌、潮玩手办等，正不断地扩大新青年的潮玩圈层。

◎星美电竞

　　实质上，A32·万科里招入的众多品牌，离不开钟书阁、七鲜超市、中影南方影城、阳光慧健（健身CLUB）作为主力进行定调，以此通过业态延伸实现不同领域的触达，塑造出完整的新青年生活方式。这既是这类群体独特的自我展现，更是对未来追求美好生活的趋势体现。

◎七鲜·美食生鲜超市

◎中影南方影城示意图

四大实验室+主题空间定制，

打造新青年的梦幻场景

　　无论是品牌属性还是购物中心定位，所展现的消费场景都围绕“个体”展开。当审视新青年这群消费者，当中最具体的场景，正在发生变化。

　　佛山A32·万科里敏锐捕捉到景观社会背后新青年的猎奇心理，打破了购物中心单依靠强调品牌功能的传统逻辑。

　　· 如融入复合型书店钟书阁、文创主题空间、DIY手工作坊、艺展空间的造物实验室；

　　· 主推潮牌、精品、美妆的美学实验室；

　　· 基于Live house、娱乐、健身等打造的乐活实验室；

　　· 集合各类餐饮品牌的味蕾实验室…

　　A32四大实验室正尝试打造一个与品牌特质完美融合、更「懂」新青年的全新社交空间。

◎A32新青年生活实验室

　　而着眼未来空间的定义，万科A32以空间感订阅时间，即，以用户时间为中心，通过时间认知带来场景的进阶突破。

　　项目特邀夏谷暑雨创意总监及主理人高文哲操刀，贯彻花园哲学家伊壁鸠鲁关于人文美感、生活质感及精神共鸣的艺术理念，打造出拥有阶梯花园、幻影花园、剪艺花园、花园市集、时遗花园、觅味花园等主题区域的花时间主题街区。

◎花时间空间主题街区

　　花时间在主题空间的商业创新理念，基于场景、体验与时间的重新认知展开，新青年可实现味蕾、摄影、手工、生活美学等不同领域的探索，是持续的新场景开发、新时间单元的提案式体验，在场景化当中加速相应业态品牌的变革与创新。

　　在立足打造新青年喜爱的全新32天社交生活场景的基础上，A32根据新青年爱玩、佛系、慵懒、机灵等特性，以猫咪为基础原型，融合了象征探索精神的太空面罩、充满爱意且专注的视角、青年力旺盛的体态创造出专属社交符号“OKA CAT”，拉近与热爱潮流玩具的新青年距离。A32潮流有趣的独创IP，自发营造出的场景商业IP、内容商业IP，在交互、融合的实验探索带来无限的可能。

　　“A32这一特别命名，也注定它是不同于其他项目的全新商业项目，我们试图创造特别的第32天，展开一场关于探索、寻觅、碰撞、创造、共情的新青年lifestyle实验。也期待在佛山这片热土上打造一个深受新青年喜欢的「实验室」mall。同时，在这个特别的空间，也将与各品牌合伙共赢。”万科南方区域商业事业部佛中珠江城市群总经理程风波如是说。

　　深度洞察其目标客群定位，以新青年的兴趣喜好为引展开品牌招商、空间设计等一系列铺开规划，A32前瞻性抓住消费升级这一浪潮。据了解，尽管疫情影响，项目仍将于今年9月19日亮相！后续还将带来包括精彩纷呈的圈层文化、潮流有趣的独创IP，呈现关于未来新青年生活方式的无限可能。