对话永川里奥特莱斯商管总经理王越：商业之本，其命维新

　　2021年作为后疫情时代的元年，经济发展进入了以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的大趋势。经济新趋势带动消费新发展，据新消费的相关研究表明，新的消费群体有着新的消费需求，他们对生活质量的看重与对自我实现的需求均有所提升，也因此，诸如种草消费、精品消费、体验消费等新的消费模式正在开拓新的消费领域。

　　在这一消费形式之下，据赢商大数据统计，2020年全国新增开业商业近400个，2021年有超1000+商业待开业，新增商业数量高企（统计标准：商业面积3万方及以上的购物中心）。

　　外部压力之下的“求变”叠加内部激烈竞争之下的“求新”，推动着那些有着前瞻性眼光的商业运营者不断探索破壁出圈的路径和方法——只有打破目前实体商业千篇一律的风格，才能抢滩登陆新消费市场。

　　以永川里奥特莱斯为例，该项目创新性打造有“三大板块、五大亮点、六大效应、七大秀场”，以“奥特莱斯+城市秀场”的新形式，为我们提供了一个在新消费形势下的商业范本。在第16届中国商业地产节上，赢商网独家对话了重庆永川里奥特莱斯商管总经理王越先生，他以资深商业地产人的敏锐视角，为我们剖析行业走向、洞察商业发展，也为我们深度解读了永川里奥特莱斯项目的更新与升级。

重庆永川里奥特莱斯商管总经理王越

　　01  机遇与挑战并存 商业发展要主动求变

　　商业最大的魅力在于可持续地依据市场和消费的变化做出前瞻性优化，而2021年注定是新旧更迭、充满变化的一年。

　　根据国家统计局数据，2020年最终消费支出占GDP比重达58.69%，但GDP总量与发达国家还有20%左右的差距，由此可见，国内的消费潜力可期，而与之密切相关的实体商业发展也出现了两大契机：

　　一是国货的生产与成长迎来了重大机遇。由于疫情对国外制造行业或品牌带来了较大冲击，导致国货的外来竞争力减小，以及一部分在外企业选择将布局重心放回国内，这些都将充分激发国货在发展与消费上的活力；

　　二是高端零售行业迎来了新的增长点。在境外消费不便的情况下，大量高端消费人群选择在国内完成消费，而奥特莱斯作为承接此类消费的主要选择之一，在疫情后反而拥有更快于其他零售行业的恢复速度。

　　王越总在此强调，这也是永川里之所以升级为重庆永川里奥特莱斯的重要原因之一——基于对国内外消费环境的洞察与预测，求变的第一步就是要抓住商业发展契机，赶上国内消费红利，才能推动项目在未来更好地发展。

　　永川里奥特莱斯项目效果图

　　02  顺“势”而为撬动商业核能

　　区位作为商业的先决也是核心条件，它的背后意味着功能的更新、经济的发展、产业的导入、人口的聚集…… 而这些先天优势要如何把握？

　　第一步是要紧随国内经济大环境的走向、抓住商业发展机遇。随着中国城镇化率的大幅提高，有专家称现在的中国已由“乡土中国”转变为“迁移中国”，而所谓“迁移”一是指人口的走向，城市人口的不断导入为城市商业的发展打下了更坚固的客群基础；二是指制造业的回流，由于国内经济发展势头强劲，以往更多布局在沿海的制造行业纷纷选择回流内地，从而倒推当地经济发展，而重庆永川则兼具了以上两点优势。

　　第二步则是需要“顺势而为”，在面对一二线城市商业趋于饱和的情况之下，购物中心开始从一二线大城市向三四线城市渗透和转移，市场下沉乃大势所趋。而永川这座城市有别于重庆市区白热化的商业竞争，本身便极具潜力，链接着成渝两座西南双核城市，不仅在地消费者有着可观的可支配收入，还能辐射一小时车程范围之内的渝西地区，这也是永川里奥特莱斯项目选择落地永川的重要原因之一。

　　如果商业的发展仅看见积极的机遇，而忽略了与之相依的挑战，那也不会拥有更好的持续增长能力。在激烈竞争成为常态的当下，商业发展的关键在于不应该局限于眼下做得好与坏，而是要放眼未来，实现自身的差异化发展。

　　王越总认为，在目前市场环境下，商业要精细化定位、做出产品的差异化，具体来说：第一，定位要精准，依据市场、消费者、环境等的变化，积极调整定位，来迎合消费者需求；第二，业态、品牌、场景等打造要丰富多元化，发力长尾效应，做到全面覆盖消费者需求；第三，商业运营要打磨自身内容力来实现降维打击，正如王越总所言：“商业的核心在于比竞争对手更多一点，才能为消费者带来更好更便捷的消费体验。”即商业要以升维之势，努力为消费者带来更多更好的场景与体验，才能构成商业降维打击的逻辑基础。

　　而面对新消费群体崛起，以永川里奥特莱斯项目为代表，其背后的重庆文投集团也将调整商业战略，以差异化的商业呈现与新消费群体积极对话。首先，商业运营对于新消费群体的认知不能狭隘，年龄不是其考核标准，每一个拥有新消费需求潜力的人都可以被称作新消费者。其次商业运营要学会引导消费者，因为消费需求并非一成不变的，商业在打造与运营上不能被动追随这些需求变化，而是要保持自我更新，通过提供更丰富多元的场景与体验，为其创造新的消费需求。

　　永川里奥特莱斯项目效果图

　　在王越总看来，面对机遇与挑战并存的2021年，企业的立足根本是要主动求变，而重庆永川里奥特莱斯正是凭借其自身的亮点和创新元素，占领行业优势地位，且还会在后期运营上，用创新赋能业态与场景等的打造，来始终保持消费者的新鲜感。

　　03  企业之韧性 加码「奥特莱斯+城市秀场」商业能量

　　重庆永川里奥特莱斯由重庆文投集团与中国奥莱会联合打造。其中，重庆文投集团作为重庆市属国有文化企业，在疫情考验与激烈的行业竞争之下，愈发显现其企业韧性，而王越总将公司的“韧性”表现精炼为一个词——“全力推进”。

　　据悉，自重庆文投集团成立来，切实践行新发展理念，坚持走投融资融合发展创新之路，积极整合自身投融资平台和产业资源，通构建起文化股权投资、文化金融服务、文化资产运营“三位一体”业务体系，创新建设文化投融资融合发展生态链，投资文化产业项目30余个，为文化企业提供投融资服务80余亿元，推进打造了重庆艺术大市场、重庆·永川里奥特莱斯、金佛山原乡康旅小镇等国家级和市级重大文化项目。

　　面对国家和重庆的“十四五”发展已然开篇布局，站在新发展阶段，重庆文投集团将始终坚持初心使命，深入贯彻新发展理念，在文化项目投资和金融服务等方面积极融入成渝地区双城经济圈建设、“一区两群”协调发展等国家、区域重大战略，以集团和相关企业整体入驻重庆文化金融服务中心为契机，大力推进建设“文化+”产业链融合发展中枢和上下游企业孵化平台，也将为推动重庆“十四五”阶段文化产业高质量发展作出更大贡献。

　　而在疫情的考验之下，重庆文投集团也将肩负起责任与使命，认真贯彻落实“国有文化企业坚持把社会效益放在首位，实现社会效益和经济效益相统一”的根本要求，秉承对文化产业进行战略性引导性投资的职责使命。

　　04  创新表达 打造永川向新而生的多元体验空间

　　在眼下的新消费时代，如何输出自身独具特色的创新文化，保留持续的更新升级，这是一个商业开发端所应该具备的觉悟和思路。而永川里奥特莱斯创新通过带来【奥特莱斯+城市秀场】的复合定位，输出“三大板块、五大亮点、六大效应、七大秀场”的多元价值，将为此问带来新的注解。

　　根据了解，永川里奥特莱斯位于重庆市永川区兴龙湖CBD核心位置，拥有近20万㎡商业体量，定位为浸入式“文旅商”城市创意秀场。该项目将奥特莱斯的品牌折扣优势与文旅业态的体验社交功能深度融合，通过“N”个场景化的打造相互赋能，创新文旅奥莱模式，构建以顾客为中心的新型生态圈，布局新生活场景，改善新生活体验，引领新生活方式，从而为我们构造出一个新的社交空间。

　　永川里奥特莱斯项目效果图

　　在2021年4月1日，“永川里”正式升级为“永川里奥特莱斯”，而奥特莱斯的引入也将成为项目商业部分的核心引擎，并对现渝西地区无奥特莱斯项目这一市场空白进行补足。

　　在未来，永川里奥特莱斯将融合“奥特莱斯+城市秀场”两大项目特色，通过“文旅商”三大板块，打造“光影秀、演艺秀、幸福秀、亲子秀、文化秀、生活秀、休闲秀”七大多元秀场、永川独有的摩天轮经济圈、一年一度的亚洲光影艺术节、万豪双IP酒店、市级夜间经济示范区，输出摩天轮经济圈为代表的眼球经济效应、亚洲光影艺术节为首的人群聚集效应、市级夜间经济示范区的夜经济聚集效应、万豪双IP酒店的锁客效应、奥特莱斯的品牌聚集效应这六大效应。

　　而项目也将乘“成渝双城经济圈”发展之机、借永川城市便利交通与旅游资源之势，在渝西实现高品质与差异化发展，为商业发展创造新的消费场景、新的度假场景。

　　- 结语 -

　　据项目方透露，在7月15日，该项目将在重庆大剧院举行“重庆永川里·超级奥莱招商发布会”，对全球优秀品牌商家正式发出合作邀请。

　　正如永川里奥特莱斯商管总经理王越先生所说：“对商业而言，活下去是基础要求，要怎样活得更好更出彩，则需要考核商业的运营能力。”但通过对永川里奥特莱斯项目的全面解读和对项目操盘手的深入了解，让我们更为相信项目的商业能量终将厚积薄发，走向可期未来！
 

　　—The end—

　　来源 · 赢商网

　　作者 · 甘 雨

　　图片 ·永川里奥特莱斯