秉承“潮流与突破” ，潮牌Acupuncture打造新一代形象店

中国潮流消费市场有多大？据有关数据统计，2020年我国潮流消费市场规模已超过5000亿元，并且保持快速增长态势。据贝恩测算,仅潮流服装的市场空间就超过3000亿。未来整个潮流消费市场将达万亿级别。

90后、00后等年轻一代的潮流态度和购买热情推动着潮流文化的发展。潮流市场的蛋糕还在持续放大，巨头之间的抢夺战也会更加激烈，抓住这些“潮流爱好者”已成当务之急。

赢商网为此采访了潮流品牌Acupuncture的董事长王小青，他本人有着逾三十年鞋业出口贸易及中国大陆地区连锁经营经验，对海外及国内市场的运作模式持有独特的见解，持续以极具前瞻性的商业策略，运作保持高速增长的商业品牌，带我们一起深入了解Acupuncture，并探讨国内潮流市场的现状与未来。

​一、潮流与突破，钻研时下年轻人喜好

Acupuncture于1993年在英国伦敦创立，因其标志性的“坦克车鞋底”而风靡时尚圈，备受各界明星潮人的追捧。随后的2005年，品牌被引入亚洲市场；2006年于中国香港开出中国首店，2007年又进驻北京新光天地开出内地首店。直到2018年6月，王小青全面收购品牌的全球所有权，并成立了爱克佩特鞋服（广州）有限公司，负责品牌的全球商业运营。

如今，面对国内外市场上层出不穷的新锐潮牌，Acupuncture是如何持续保持品牌吸引力？对此王小青表示，“我相信每一家企业都非常关注并思考这个问题，这是一家企业可以持续发展的根本。目前国内外潮牌可谓是风起云涌，这是最好的时代也是最坏的时代，好的是我们有了这个根基和土壤，坏的是赛道上对手的不断涌现。所谓得年轻人得天下，Acupuncture未来也将不断引入新鲜血液，时刻钻研时下年轻人的喜好，充分发挥品牌的核心竞争力。”

发展至今，Acupuncture每年新开发的产品SKU达到1000个以上，每半个月上新一次，每次会有20—40个新款，为追求潮流文化的新生代，开发时尚与生活原貌之间连结的原创鞋服系列。品牌在中性简约、艺术趣味与运动时尚中碰撞出一个平衡点，表达新生代从时尚观到生活观的无畏的态度。

与此同时，Acupuncture坚持“无畏”的初心，秉承“潮流与突破＂的美学设计观，致力于与独立设计品牌、多位设计师、艺术家等进行跨界合作，持续引爆潮流圈新势力，例如2020年携手先锋设计师Kim Kiroic(金奇洛)旗下的潮流品牌KKtP打造Acupuncture x KKtP联名系列。

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二、携手代言人王子异，对话新世代

据《中国潮流消费发展白皮书》显示，目前90后、95后与00后已经成为潮流市场的主力军，消费规模占到总体规模的80%。他们大多是潮流类货品高频消费者，每年平均消费5件潮品以上，关注7个左右的潮流品牌。

2021年，Acupuncture更为品牌注入一股新生力量——官宣王子异为品牌全球形象代言人，并顺势推出双方的联名合作款，不仅引爆全网流量，还有不少时尚潮人、KOL强种草，打造街头潮流爆品营销。

之所以会选择王子异，品牌方认为，王子异作为唱作歌手和演员的身份一路走来，始终秉持音乐初心，将这份喜爱做到极致，坚持自我。正是这份初心和坚持，他与品牌“了解真我”的核心以及“无畏，与生俱来”的品牌理念不谋而合。

Acupuncture聚焦18-28岁的新生代消费者，他们热衷于时尚潮流文化、富有创造力，注重悦己式消费，同时高度关注潮牌限量款等，并且具备一定的消费能力。王子异的粉丝群体与品牌所聚焦的客群十分契合，当明星粉丝转化为品牌粉丝，是品牌快速出圈的方式之一，不仅可以拉近与Z世代对话的距离，还能提高品牌的影响力。

截至目前，品牌全网粉丝数将近30万，为了持续保持客群的粘性和复购率，Acupuncture会加大投入力度，建设会员系统，进行精细化用户管理。

王小青表示，“粉丝经济是全球性存在的问题，这是一个商业运作情况下产生的必然结果。商业需要调动人们的情绪去为他们塑造出来的“偶像”花费金钱精力，推动商业发展。尽管目前国内的粉丝经济还处于起步阶段，各方面都不大成熟，但正是这种不成熟的环境，让商业的操作范围更大。”

三、扬帆重启，打造新一代形象店

为了使新生代对潮流文化的体验更丰富立体，Acupuncture自2019年扬帆重启后的的第一代形象店，选址于深圳壹方城。其门店设计方向沿用品牌“潮、酷、玩、趣”的特色元素进行创作，为消费者打造出一个当代的潮炫空间，通过提高货架陈列的灵活性，突出质感的碰撞，营造富有活力和细节的零售空间。同时，还将品牌的IP形象Punk Bear融入其中。

截至今年7月，Acupuncture在中国（包括港澳台）拥有近100家店，主要布局全国一、二线城市主流商圈的标杆性购物中心，已进驻南京德基广场、上海ITC、杭州IN77、成都IFS、郑州大卫城、珠海富华里、澳门威尼斯人等知名购物中心。

据了解，Acupuncture的门店类型主要以S、A、B三个等级来划分，S类门店的空间设计元素最为丰富，A和B类店铺则会在S类的基础上进行简化，同时也会根据城市的人文文化，融入一些当地的设计元素。

Acupuncture站在时代的风口圈抢各大时尚潮流地带，自建新零售运作系统、电子商务等前沿商业模式，将于三年内迅速抢占潮牌梯队的前三甲席位。

随着95后消费者逐渐成为主力消费者，王小青认为，目前国内潮牌市场产品的单一风格难以满足当下及未来消费者需求，当下消费者追求个性化着装，从千人一面逐步过渡成一人多面。未来的发展将会是线上线下全渠道融合，单一渠道模式难以满足消费者购物需求，风格多样化，原有时尚休闲逐步退居舞台，潮牌细分市场应运而生，承接时尚休闲空余市场份额，这既是机遇，也是挑战。

(图片来自Acupuncture)