全域销售破2亿！双十一林清轩成国潮新势力

预售四小时超去年预售首日；双十一全周期全渠道业绩突破2亿元；整体业绩达去年同期143%；线下业绩累计超亿元，增长超20%，最高门店业绩突破百万……

这样的双十一战绩，来自本土高端护肤品牌林清轩（需求面积:40-100平方米）。林清轩的战绩，情理之中而又在意料之外：作为高端战场少有的本土代表，林清轩的早已具备与国际品牌一较高下的实力；意料之外的是，林清轩一次又一次刷新自己的成绩，让市场见识到了本土品牌潜藏的强大爆发力。

与往年不同的是，今年的双十一，林清轩有了全新的品牌叙事。双十一预售开始当天，林清轩官宣了全新的品牌代言人马伊琍和形象大使胡夏，与此前官宣的代言人杨佑宁、光耀大使王耀庆一起为双十一营造声势。明星代言引流外，国潮乐园大片的推出，将品牌双十一大促推向了高潮。

从双十一全周期、全线战报来看，代言人、形象大使、国潮短片等动作在短期内迅速拉动了林清轩产品的销售增长。但国潮的魅力，更在于品牌力的塑造。

林清轩的国潮，并非只是东方元素的简单叠加，而是深度挖掘艺术、品牌与消费者三者间的链接，用国潮对话消费者。

国潮跨界 畅游山茶花国潮乐园

伴随着青年歌手胡夏为林清轩演唱的山茶花主题曲，演员马伊琍带领观者进入到一片山茶花乐园。剪纸、苏绣、大漆、国风插画、青花瓷一一呈现，由马伊琍和胡夏作为引导者，山茶花作为主背景，五大艺术瑰宝与中国“十大名花”的山茶花共同展现东方气韵。

世界级非遗、国家级非遗、传承千年的技法……艺术家们以山茶花为灵感，运用在各自领域的技法创作出山茶花作品，用艺术再现品牌内核，让千年的艺术通过林清轩的标志性代表山茶花焕发新的生机。

在艺术家的考量上，林清轩更加青睐年轻一代的艺术家，他们能够在传承技艺的基础上，在创作中融入现代思考，在当下商业语境下，挖掘千年前艺术的价值，让艺术“潮”起来。这与林清轩的品牌初衷有诸多相似之处。在产品上，林清轩发现了山茶花的修护、抗老等功效，运用现代技术萃取提炼，打造核心专利成分“清轩萃”，让山茶花“潮”起来。

一位品牌粉丝在线上留言道：“林清轩这一次以国潮风的方式出现，是一次非常棒的宣传方式，很少有品牌将如此多的元素融合到一款产品设计上而毫无违和感！非遗虽然被大家所了解，但人们生活中真正接触到的机会却不多，如果有更多的作品出现在生活中，肯定会获得年轻人的喜欢和追捧。”

国潮大片发布外，林清轩还跨界曾荣登春晚的品牌“盖娅传说”，成为“盖娅传说”大地2022SS高级女装品牌发布会唯一指定护肤品牌，覆盖更多女性消费场景。

国潮赋能 打响双十一攻守战

作为双十一的预热，国潮乐园大片的释放为林清轩打开了良好的开端，明星代言人、品牌大使为国潮乐园大片造势引流，配合线上线下全域联动，今年双十一林清轩交出了2亿的喜人成绩。

释放国潮大片的当日，马伊琍、胡夏纷纷发博为品牌发声。再加上此前官宣的品牌代言人杨佑宁、光耀大使王耀庆，四大明星为品牌引流。林清轩同时推出明星礼盒套装，利用粉丝经济提高客单。

10月20日预售当天，林清轩再入薇娅直播间，巧借外部流量带动销售；10月21日，品牌大使胡夏亲临品牌直播间，与粉丝互动，亲自带货；后续，国潮乐园中的艺术家们悉数转发林清轩国潮乐园的微博，走进林清轩的天猫直播间，讲述林清轩与国潮的碰撞；11月8日，林清轩创始人孙来春和分众传媒董事长江南春空降直播间，PK带货。据悉，内外配合，林清轩预售四小时超去年预售首日，全线销售金额超6000万。

线下，林清轩购物中心产品与线上同价，门店还能为消费者提供护肤流程等附加体验，提升消费者的满意度和体验感。社区也是重要的流量抓手。此次双十一，林清轩再续618与菜鸟驿站的合作，菜鸟驿站变身国潮驿站，林清轩的双十一战场攻进了社区。

数据显示，#双11山茶花国潮乐园#话题阅读量7552.2万，#肌肤发光的秘密#话题阅读量7594万，双十一期间，林清轩全渠道业绩突破2亿元，整体业绩达去年同期143%，其中线上业绩增长超50%，明星产品山茶花润肤油全线销量突破15万瓶。赢商独家获悉，截至发文，林清轩线下业绩累计超亿元，增长超20%，最高门店业绩突破百万。

文化寻根 国潮热的冷反思

新消费人群的崛起，追求自我表达的Z世代消费者更愿意从本土文化中寻求民族认同。这一趋势改变了品牌价值传递的风向，从服饰行业开始，国潮风外溢，影响了化妆品、玩具甚至是餐饮行业。

当国潮成为“标配”，部分品牌对国潮的理解停留在对中华文化元素的视觉借用，秉承“拿来主义”，以期在国潮风尚中博眼球。身处行业中，林清轩希望通过国潮动作带来反思——国潮真正的意义是什么。

从品牌表现来看，林清轩对于国潮的理解，是超越简单的国潮元素叠加，从文化、艺术、技艺的传承中，结合品牌内核，用现代表达重现民族艺术的光彩，真正唤起年轻消费者对于千年文化的认同和喜爱，在社会责任层面发挥品牌的效用。

国潮是中国的，林清轩也希望国潮走向世界，向世界传递中国品牌的力量。在11月5日~11月10日第四届进博会上，林清轩作为本土高端护肤品品牌代表，亮相上海综合形象展区，在国家级盛事上展现中国品牌的实力。林清轩在“可持续时尚”板块，带来了全新升级的明星爆品山茶花润肤油3.0及山茶花奢宠系列，展现本土品牌的传承与创新。

今年9月，林清轩荣获“2020上海市品牌引领示范企业”荣誉称号；10月，上海市首发经济联盟的启动仪式上，林清轩荣获“2021年度上海市首发经济引领性本土品牌”奖项，同时入选了上海市重点商标保护名录；11月，林清轩作为本土品牌的代表，在进博会上“发光”。一步一个脚印，中国品牌的名头，林清轩有个更多的底气。

对于品牌来说，能够承接国潮所代表的深厚文化底蕴，在聚光灯下经受得住市场和消费者的检验，需要品牌自身的强大品牌力和产品力。今年双十一，林清轩交出了首个令人满意的答卷。

图片来源：林清轩