焕新进行时，金沙印象城2021年成绩背后的秘密

编者按：回顾2021，我们看到了中国商业鲜活且坚韧的一面。市场更迭、需求升级，商业变革创新，打造了一个个鲜活的创新案例；全球经济大环境下行、行业竞争日趋激烈，中国商业迎难而上，逆势突破，展现出强大的韧性。在此，赢商网特别策划2021年终报道系列，回顾中国商业过去一年的历练和成就。

本文的主角为杭州金沙印象城。

自2019年6月诞生至今，金沙印象城就于一次次焕新中迭代升级，逐渐展现出独一无二的商业力量。

本文，赢商网将解构金沙印象城2021年的焕新思路，以期观察其商业升级背后的流量密码。

销售额同比提升76.0%

品牌业绩增长加速度

纵观2021年商业地产市场大环境，其实算不上太好：疫情的反复冲击，电商维持高热抢占市场，加之商业地产在进入20多年的飞速发展后，已进入平台期。

在这个大背景下，金沙印象城2021年的成绩单，不可谓不瞩目。

据项目官方公布的消息：金沙印象城2021全年商场客流、销售额及会员活跃度相较于2020年获得大幅提升——客流同比增长47.8%，销售同比提升76.0%，新增会员同比增长58.63%。

作为印力布局杭州重要的一环，金沙印象城的起点很高：2019年开业首日，项目在招商率100%的情况下，客流量达155037人次，总销售额达1552万。在此基础上，金沙印象城2021年的成绩，显得更为珍贵。

此外，不少品牌2021年的表现也很亮眼：海底捞凭借4014万元的年销售额位居第一，另外还有迪卡侬2868万，优衣库1926万，湊湊火锅1622万，Nike Beacon 1534万，小米之家1492万。

依托于金沙印象城的不断创新调改，品牌业绩持续攀升，实现共赢。

品牌焕新升级

古着+电玩城+网红店持续赋能

随着z世代（1995~2009年出生）新青年逐渐成为消费主力军，加之选址杭城大学生集中板块——下沙大学城，金沙印象城针对周边消费市场的特点及年轻一代消费需求的变化，进行了品牌的焕新升级。

项目着重将4F的品牌，以“新青年制燥”为主题进行更新，重点打造了古着街区和“第一回合”电玩城，亦引入当下潮流的网红店。

//与“古着”气质相契，街区焕发新活力

基于对时下新青年的消费偏好的精准分析，金沙印象城很快的锁定了“古着”这个元素，打造出了一条古着爱好者为之“疯狂”的街区。

“古着”这个词发源于日本，一般指的是20世纪80年代前生产且保存良好的精品服饰，由于其极富年代感的制作手艺和审美呈现，逐渐在年轻人的圈子里流行开来，也有人称之为“不流于现世的美”。

金沙印象城通过引入少女心爆棚的 Twins Vntage、vintage饰品集合店Black Heart、独一无二的古董服饰礼多中古Ledo Vintage、集多种小众原创服饰的 KiKi Vintage等品牌，吸引了周边爱好古着的年轻消费群体前来“淘宝”，感受旧物在时光冲刷下的美。

在商业化浪潮冲刷之下，原先小众的“古着”逐渐褪去神秘外衣，走向台前，加之“Z世代”消费群体对于“亚文化”的消费偏向，很多购物中心都有引入古着元素，而金沙印象城凭借高达2000元/㎡/天的坪效成为其中杰出的代表，是基于其一直以来灵活应变求新突破的观念主导；年轻的潮流先锋的项目定位；强大的品牌聚合力、业态组合力和以大学生为主的年轻消费人群的客群定位。

//200+娱乐项目，潮酷电玩城“玩出新花样”

位于4F的第一回合电玩城同样是金沙印象城本次焕新的重点。

赛博朋克风的装修，将科技感拉满，通过特色的空间打造，持续引领年轻客群；200+的娱乐项目，拓宽选择面，吸引年轻消费者前来打卡，营造潮玩社群氛围，深化社交内核。

//知名品牌入驻，点亮“网红经济”

基于网红经济对于时下年轻人的吸引力，金沙印象城引入了第一回合、贰麻酒馆、红跑车、西町村屋等知名品牌品牌，涵盖时尚网红餐饮、潮流电子等多元业态，直击消费者痛点。

其中贰麻酒馆正在筹备开业中，好利来春节后入驻。

贰麻酒馆：是全国范围内的知名网红酒馆，以时尚潮流的装修风格、独创的“中式斗酒”精准狙击当代年轻人前去拍照打卡。金沙印象城店目前正在装修中，预计开业后，又将掀起一阵打卡热潮。金沙印象城本次引入贰麻酒馆，将抢占“夜经济”风口，提升项目热度。

好利来：甜品圈的高热品牌，在杭州线下门店不多，本次即将入驻金沙印象城，势必以其“热搜体质”，吸引青年“网民”的前往。

基于品牌的焕新升级，项目4F坪效达到1500元/㎡/天，远超改造前，其中古着街区的表现尤为亮眼，高达2000元/㎡/天。

原创IP音乐节

打造“青年潮玩空间”

在营销维度上，金沙印象城曾策划过诸多成功的营销案例，经验丰富。从刚开业时期的“满月生日趴”到最近的老虎下山楽亮灯仪式，都在创意层面紧握“年轻”这一定位，从时下热点出发，以年轻人喜爱的方式，加强与年轻人的互动，为项目打造成“青年潮玩空间”助力。

以今年2周年庆成功举办的原创IP西瓜音乐节为例，展现出了金沙印象城强大的营销力。活动举办时值5月西瓜上市，当时热搜话题——“夏天的第一个西瓜”热度未消，同时基于下沙商圈作为很多年轻乐队的培养发展基地，对于音乐节的接受程度较高，加之草莓音乐节于杭城的热烈登陆，点燃了年轻人的音乐热情。项目即刻响应，在场内布置了最能代表夏天的西瓜元素，调动视觉感官，清凉一“夏”；汇聚先锋原创乐队，萌趣童歌演绎，女团劲歌热舞，面向高校年轻客群和主力小太阳家庭，伴随主题奖品、周边、美陈氛围的加持，打造了一场声光色共举的视听盛宴,从多层面、多维度出发，为年轻客群带来一场具有社交属性的音乐狂欢。

现场更有趣味吃西瓜大赛，现场吃瓜，声势浩大，当时在各大短视频为主的网络媒体上，掀起了一波热浪，登上杭州年轻人热议榜。

音乐节的火爆更是直观体现在数据上：人脸客流突破20w＋，同比增长203%；销售额突破1800w+，同比增长158.8%；会员消费同比提升259%；日均会员活跃同比提升177%；累计曝光3200w+。活动期间销售、客流双创历史新高，是项目二周年庆爆发日主力活动，在较为艰难的大环境之下，逆势展现出强大的聚客力和影响力。

结语：

存量时代下，商业地产百家争鸣，据赢商网不完全统计，2021年浙江开业了44个新项目，新增商业体量约409.7万方。而沉浮于商业市场中，唯有求新突破才能立于不败之地。

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金沙印象城融汇杭城底蕴，把握“年轻思维”，在商业蓝海中不断扬帆，着眼热点，专注创意内容，焕新升级，真正成为一座“活力之城”，为促进下沙乃至整个杭州的消费升级，而不断前行。