特步国际营收首次破百亿元，“五五规划”迎来好开端

3月16日晚间，特步国际发布了2021年财报，这也是其公布“五五规划”后的首份年报。

根据财报显示，2021年，特步营收创下100.13亿元的纪录，同比22.5%，首次突破100亿元；归母净利润9.08亿元，同比增长77.1%。其中，特步主品牌的收入增长强劲，创下人民币88.41亿元的纪录，同比上升24.5%。

主品牌表现稳健，搭上“国潮”快车

主品牌对于特步国际来说，依然是未来几年增长的根基。

这一点在财报上体现的十分明显。特步主品牌营收达到88.41亿元，占总营收的88.3%，与去年相比，主品牌的占比进一步提升1.4个百分点。其中鞋履产品营收59.28亿元，较2020年增长17.5%，占营收的比重59.2%。

不难看出，主品牌保持稳健增长的核心原因包括多年深耕跑步细分赛道，形成差异化竞争优势；以及发力国潮、渠道升级等。

·深耕跑步细分赛道

特步是国内运动品牌中唯一以跑步鞋为核心产品线的品牌，跑步基因深植品牌“血液”。

梳理财报发现，2015年以来，特步的研发投入占比常年保持在2.4%以上，2021年，研发投入约2.52亿元，占比达2.5%。

基于此，特步推出了众多具有国际竞争力的产品，这些产品不仅荣获跑者世界大奖，还持续蝉联中国跑者的首选品牌。

与此同时，特步也在持续深耕跑步生态圈，一方面常年与马拉松赛事进行战略合作，另一方面通过特步跑步俱乐部和特跑族城市分会等形式召集跑者，为跑者提供运动产品装备、培训等相关服务。最新数据显示，截至2021年10月31日，中国内地共有24个特步跑步俱乐部，特跑族会员人数超过100万；截至2021年12月31日，特步在中国内地共有30个特步跑步俱乐部及超过130万名特跑族会员。

·持续加码国潮

根据特步去年公布的“五五规划”，特步正在打造以“运动+时尚”为定位的主品牌，即专业运动和运动时尚双轮驱动。在时尚潮流领域，便是联动知名产权，持续加码国潮。

去年5月，在与少林跨界合作中，特步和天猫超品日联手在嵩山少林举办时装秀，推出高端潮流产品线——XDNA，向历史悠久的少林文化致敬，引发了大量年轻消费者的关注。特步天猫官方旗舰店在3天中成交额就破6000万元，刷新同期运动鞋服行业销售额。

在儿童领域，围绕“大国少年”这一品牌概念，特步在街舞、少林、科技兴国等方面开展了一系列活动。例如，特步儿童BDS世界青少年街舞大赛于5月全国开启，全国共开展19站分站赛。这也迎合了街舞入奥的热潮。12月1日，特步宣布成为中国霹雳舞国家队的官方鞋服赞助商，这一小众运动也将进一步吸引年轻人的目光，为特步的年轻化、时尚潮流增加更多实力。

此外，特步一直推动九代店的开设、升级和改造。截止至目前，特步主品牌在全国共有6151家门店，比去年增加了130家。相比之下，2020年内通过“关小店开大店”减少了358家，总店铺面积变动不大；特步儿童共有1179个销售点，比2020年同期增加379个。

目前看来，特步主品牌在持续缩减门店数量后已经迎来反弹。童装也在加快扩店，并用与街舞、少林等国潮概念绑定。再加上对于电商渠道更成熟地运用，特步的主品牌正有序地向200亿的营收跑去。

“新引擎”加速成长，多品牌策略增强抗风险能力

除了主品牌的发展之外，定位时尚运动的盖世威、帕拉丁，以及聚焦专业运动的索康尼、迈乐有望成为特步未来业绩增长的新引擎。

2021年，专业运动分部的索康尼、迈乐收入录得180.2%同比增长，至2.01亿元；时尚运动分部的盖世威、帕拉丁收入为9.71亿元，占总收入的比重为9.7%。

目前，新品牌已开始为集团创收增利，线上+线下全渠道发展。截至2021年12月31日，盖世威和帕拉丁在亚太区分别有44家及57家自营店，索康尼和迈乐在中国内地分别有44家及六家自营店，预计在2022年将会在较高线城市继续开店。2021年618 购物节期间，索康尼和迈乐线上销售额分别同比增长超257%及221%。

长远来看，多品牌策略的布局不仅有利于特步拓宽市场、扩大客群，更重要的是，主攻中高端市场的新品牌将在一定程度上助力提升集团整体的毛利水平，同时进一步增强企业的抗风险能力。