撩拨年轻夜游族的商业该怎么做？

来源：差异化商业设计高研院（ID：kjyxyanjie）

作者：空间印象商业设计

夜幕降临，城市卸下了白天的包袱，显露出生猛而鲜活的真性情，或市井烟火、或活力激情、或文艺浪漫 ··· 人们暂别庸碌与繁忙，在夜晚尽情释放压力。作为“夜场主角”，大学生逃离校园，在清吧、商场玩得火热；大厂员工下班后在LiveHouse尽情摇摆，与好友小酌 ··· 类似的场景，已成为许多年轻人的日常。

​图源网络

商务部《城市居民消费习惯调查报告》显示，中国60%的消费发生在夜间，大型购物中心每天18时至22时的消费额占比超过全天的一半。消费者在夜间的消费心理是感性开放型的，是情绪释放的需要，摆脱孤独、减缓焦虑和寻找心灵温暖的需求，也加速了“治愈经济”的盛行。对治愈的需求和对社交的追求的交织下，让年轻夜游族愿意扎堆的地方要怎么做呢？

首先得有个场

差异化空间场景+沉浸式社交体验

空间的场景构建无疑是商业项目打造夜经济的一大核心方式，场景营销似乎成为“拯救流量的一剂良药”，主题式场景体验占比逐年攀升，逐渐成为商业项目吸金吸客的“重头戏”。

在挑剔的当代年轻消费者面前，传统的买逛模式一定会被淘汰，逛买模式才是新生理论和商业机会。商业空间将不再是百货业时代的“人货场”，一定是后商业时代的“场人货”—— 先贡献一个“场”，自然就会吸引一些“人”，然后顺便销售各种“货”。让人们在没有目的性消费的前提下，也愿意到商业空间“虚度”时光，实现“在游逛中，顺便购物”。

在华侨城欢乐山川•稷下湾中，设计团队依据“士、农、工、商”的民居制式、职业特征等特征，设立四个景观空间，一步一景、一店一设、一组团一主题，再现齐国商埠繁华的市井长巷街景，生动演绎历史。

商业与历史街区融合，延续空间记忆，融入故事并赋予演绎，主题景观、演艺内容、商户业态等有机融合在一起，共同搭建具有强烈穿越感的奇幻大戏，为顾客带来身临其境的美妙体验。

室内主题街区作为购物中心的流量触发器已然普遍，而要加载夜间消费活力更离不开空间场景。该项目以国潮漫画、赛博朋克为设计灵感来源，融合科技元素打造新城市深夜美学。聚焦Z世代精神需求，以科技与艺术赋能生活美学、引领新消费活力群体的全新业态，给予置身于当下快节奏中都市人暂时休憩的一个休闲场所。

再就是装的内容

除了最抚凡人心的餐饮酒吧，撩拨年轻人的业态亦是引流大招

夜间商业从1.0的“亮化”到2.0“美化”再到现在的“文化”，愈发多元的消费场景为城市夜晚注入了活力，夜经济也逐渐成为规模化的综合性休闲行为。早C晚A、小酒馆、密室逃脱、剧本杀、Live House、深夜食堂、深夜书店等各类新业态相继出现，并以跨界组合的形式在夜间焕发出蓬勃生机。

酒吧、酒馆等业态因其娱乐、社交属性，不仅成为年轻人夜间纷纷踏进的娱乐场所，也是购物中心延长消费者游逛时间且增强二者粘性的重要媒介。我们在仁怀茅台的项目中，迎合微醺经济，以当地的酒文化为核心构建一个具有生活力的酒文化微旅游购物公园。

设计的灵感创作来源于贵州当地的崎岖山路景观，设计团队在空间中打造了3个节点西山道-马桑谷-枝溪畔，人们或沿迂回山道行至西山，或循枝溪水路闻香而来，最终都将来到“马桑谷”，在蜿蜒、错落中体会全新空间演绎下的茅台魅力、生活美学。

寄情山水、诗酒人生——山水之乐，得之心而寓之酒也。借着茅台当地的酒文化，后期融合热门的深夜微醺经济，引入多元“小酒馆”业态，作为主力店品牌化输出市场，为项目增值赋能。

释放新“夜”态，还需要更多的“烟火气”来凸显本土文化气质，才能更好地满足当下人们对“诗和远方”的向往与探寻。三亚湾红树林度假世界打造海南首个海岛宝藏美食街，在空间设计上运用各区域动线相互连接的开放式布置，对海南传统民俗文化、建筑文化与生态风情结合的主题建筑及景观营造，美食消费与文创消费的创新体验，形成极具海岛风格的特色文化美食街区，体现三亚新度假消费的乐活氛围，点亮三亚夜经济版图。

项目不仅有丰富的美食小吃，还引入了平价海鲜超市、小酒馆、花店等店铺，集合潮流好物、文艺美学等多元商业元素，打造三亚夜间旅游消费新场景，为市民游客的夜生活提供更多选择。

然后还得会玩

持续的运营力焕发场景活力，增强客群粘性

夜经济商业除了构建空间场景、品牌业态等“硬实力”之外，还得通过其空间艺术和娱乐方式等运营的“软实力”，围绕着“圈层属性、文化调性、艺术元素、精神追求”等契合时下年轻客群喜好的标签概念，策划不同主题的特色活动，用24H经营打造空间活力、用爆点品牌打造商业活力、用IP活动打造文化活力、用定位宣传打造精神活力。

身在山水之间，体验山水之外。桂林融创国际旅游度假区以“山水+X”创变模式，从植根于桂林的非遗文化中取材，融合最新声光电技术与多种艺术、演绎的沉浸式秀场，延续白天的游玩经济外，又有着属于夜晚的特色体验。

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