爆火的《羊了个羊》给餐饮人的几大启示！

出品 |餐饮O2O

作者|苏苏

最近，微博热搜几乎都被一个叫《羊了个羊》的小游戏霸占了！

这款游戏有多火呢？据悉，自9月13日起，《羊了个羊》微信指数爆炸级上升，日环比搜索量增长6022.98%。9月14日，“羊了个羊”的微博话题阅读量高达8.9亿，讨论8.3万。

14日上午，《羊了个羊》官方微博更是爆料，由于该游戏过于火爆，羊了个羊服务器2天内已经崩了3次。由于火爆程度超预期，目前官方甚至称“急招后端服务器开发”。

似乎是一夜之间，《羊了个羊》一跃成为当下最火的现象级小游戏。

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《羊了个羊》火爆背后3大底层逻辑

从《跳一跳》到《合成大西瓜》再到《羊了个羊》，似乎每隔一段时间就会有一款小游戏刷屏所有人的朋友圈。

然而，却没有哪款小游戏可以引得几百万国人日夜上头。《羊了个羊》究竟有怎样的魔力？它背后的底层营销逻辑是什么？

在餐饮O2O看来，《羊了个羊》之所以能够如此爆火，主要以下几个原因。

1：反套路的设置，让用户上瘾

首先，《羊了个羊》这个游戏极易入门，这点非常重要。极低的门槛是后续游戏爆火的基础。

特别是在爆火的营销背景下，用户被热度裹挟，点进链接进去一看，第一关如此简单，很容易就产生“错觉”，以为这个游戏不过如此。

当消费者拥有这种想法的时候，就已经掉入了《羊了个羊》的套路中了。

第二关，露出游戏真面目，直接将游戏难度上升到地狱难度。

以往游戏套路是这样的，一关一关过，一关一关增加难度，不断的引导用户深入沉浸在游戏体验中。例如 3 tiles 、消消乐，几乎当下每一款小游戏，都遵循着这样一个设计原则。往往玩家们都很难玩到最后，中途就没了兴趣。

但《羊了个羊》却玩了波大的，直接略过了玩家缓慢适应的过程，将简单的三消玩法和超出心理预期的难度对撞，在极短的速度里，将玩家心中“刺激”的开关拨到了最大。

本以为可以三两步轻松赢，结果却被反杀。这样的刺激实在让人难以释怀，直接激起了玩家的胜负欲，让玩家们根本停不下来，为了获得更多游戏机会和道具，只能通过社交网络进行分享，直接形成滚雪球效应。

然而，这并不算完，它先让你觉得玩这个游戏很难，后又告诉你，你做不到别人做得到。

正当玩家们一个个抓耳挠腮，感觉永远都过不了第二关时，《羊了个羊》的首页区域排名，却直白的告诉玩家们，这个游戏可以通过的。

正是这种设置让不少玩家们上头，越难越玩上瘾。以此进一步留住玩家们，引导他们去探究，去讨论，进而对游戏进行分享。

据悉，当下一边抓狂吐槽，一边手不停下还在继续消除，已成为了绝大数玩家的常态。

2：拼多多式的社交裂变，疯狂拉新

《羊了个羊》的爆火，除了设置的巧妙之外，还离不开游戏中《拼多多》一般的裂变套路。

《羊了个羊》将大量的社交裂变道具植入到了游戏中，比如转发就可获得的辅助道具，例如移出道具、撤回道具、洗牌道具等，在第二关只有1%通过率的情况下，为了冲过第二关，用户们自发性地疯狂转发，形成“病毒式”扩散。

转发以后《羊了个羊》的链接文案也是套路十足，“据说只有 0.01% 的人可以通关！玻璃心勿进！”、“智力不够，就不要来挑战这个游戏了！”这样的挑衅般的语气，直接激起了新用户的挑战欲。

结果，新用户用重复了老用户经历的套路。于是玩家们就这样一直老用户链接新用户，新用户变成老用户，老用户再次链接新用户，一直重复发链接、换道具、再来一局这几个动作。

很快，一个用户就为《羊了个羊》裂变了几十甚至几百个新用户，比拼多多还厉害。再加上Q萌奇特的游戏画风、lolo~yoli~yoli~的魔性音乐，真的是让玩家们想停都停不下来。

除此之外，羊了个羊还引入了“地域对抗”的游戏模式，通过唤醒集体荣誉感刺激用户不断挑战。进入首页就能看到玩家排行榜，玩家按不同地区划分为各种羊群阵营，个人分数并入所在省份的总成绩参与排行。

这种小心机虽然看起来有点套路。但自从各大社交平台开放 IP 属地以来，网友们就越来越注意个人言行，对于给所属城市“加分”这件事格外的积极。

毕竟，无论是“北京羊”“上海羊”，还是“广东羊”，谁不想成为让自己城市一跃榜首的那只羊羊呢？在这样的社会环境基础上，《羊了个羊》已经不再是简单的游戏了，而是玩家们的荣耀战场。

3、选对了平台，微信小程序

近些年，小游戏十分流行。据市场研究机构QuestMobile发布的《微信游戏小程序报告》，截止到2018年3月，微信小游戏玩家已经达到4.5亿，小程序用户则达到5.6亿的规模。换言之，小程序用户当中小游戏普及率已经超过80%。

和数据繁多、剧情宏大、操作复杂的网游、MOBA、rpg类游戏不同的是，“微信小程序游戏”小而美、易上手、无需下载、对手机没有太高要求，哪怕是不爱玩游戏的消费者们，偶尔也会可以打开小游戏消磨一下时间。

平台的低门槛和游戏第一关的低门槛一样，为后续《羊了个羊》的爆火提供了基础。同时，小程序本身自带的腾讯生态红利，也为游戏后续的裂变埋下了基础。

由此，我们可以总结出《羊了个羊》的核心爆火秘诀：反套路的设置+拼多多式的裂变+选对平台。

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《羊了个羊》赢麻了

餐饮人可从中学到什么？

最近，随着《羊了个羊》火爆，关于游戏抄袭以及挣快钱的声音不断。但即便如此，我们依然忽略一个事实，这是一个非常成功的营销事件。

对于这样一个“超级营销案例”，餐饮人可以从中学到什么呢？在餐饮O2O看来，从这个事件中餐饮人也许可学到以下几点经验：

1、能引动“消费者情绪”的营销才是好营销

《羊了个羊》为何让人上头？因为它一直在拨动这玩家的情绪。从第一关的简单到第二关地狱级别，是游戏对玩家情绪的第一次拨动。随后的分享链接文案，地域排名等一系列的设置，都是在唤醒玩家的好胜与不甘的情绪。

餐饮营销也一样，要想达到好的效果，情绪很重要。或高兴、或愤怒、或恐惧、或厌恶，只要我们挑拨起了消费者的情绪，就能为品牌带来热度与话题度，营销就很容易出圈引爆。

当然，负面的情绪虽然传播力强，但很容易引爆过度形成负面效果。因此，餐企们做营销引爆情绪时，要注意“适度性”，更不要造词、自嗨，更不要无病呻吟，要真的有情绪，才能引发消费者的情绪。

最近，餐饮界“涉黑风”为何这么火？黑包子、黑披萨、黑汉堡、黑奶茶各种黑色餐饮产品时不时就在小红书、抖音刷屏，其实核心还是因为唤起了人们的“自黑”情绪，与当下年轻人将丧、躺平、emo等文化，其实是对应的。

当年的江小白为什么这么火？因为不管是“我们总是走得太急，忘记了出发的原因”还是“肚子胖了，理想却瘦了”等系列文案，在当时都能够引起刚出社会没多久的青年内心的惆怅与感慨。

所以说，引流的底层逻辑是调动消费者的情绪；营销的核心事实上是情绪营销。

2、拼多多的拉新套路，用好了依然“效力十足”

拼多多的拉新套路早已不是新鲜事。过去这些年，拼多多这个模式虽然一直被人诟病，但也吸引了很多品牌“搬运”相似的套路来做各种新用户的拉新留存。久而久之，人们对这种拉新模式已经形成了“脱敏效应”。

但这并不意味着这个模式就失效了。前段时间茶咖品牌如喜茶、丘大叔、瑞幸开启的拼团模式，就是一种简化版的拼多多套路。

在餐饮O2O看来，在私域流量如此重要年代，拼多多模式依然是当下餐饮品牌私域用户拉新的一个不错手段。不要看套路老，配上趣味文案或者钜惠小游戏，依然可以效力十足。

当然，所有的营销手段都是术，在这个整体餐饮环境愈发恶劣的当下，回归产品，回归刚需，回归质朴且更有温度的营销，或许才是赢得未来的关键。

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