八马茶业冲刺深交所：继续冲击「A股茶叶第一股」，已开始布局新茶饮市场

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，八马茶业（需求面积:30-40平方米）股份有限公司（以下简称“八马茶业”）日前再次递交招股书，拟深交所主板挂牌上市，中信证券担任保荐人。

今年5月，八马茶业刚刚撤回了创业板IPO的申请。

成立于1997年的八马茶业作为一家全茶类全国连锁品牌企业，产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等相关产品。

其中，乌龙茶是八马茶业产品类别中收入最大的一个品类；而红茶的收入占比提升较快。

值得注意的是，为满足年轻群体的茶饮市场，八马茶业设立了子公司滴可餐饮，以子品牌“小马茶趣”对外经营新式茶饮，产品包括奶茶、果茶、纯茶等。此外，八马茶业成立创新事业部，在茶饮料领域开拓新的增长点，培育了速溶原萃茶饮子品牌“fnf”。

截至2022年3月31日，八马茶业已在全国各省份的主要大中型城市拥有超2700家门店。同时，八马茶业网络销售收入占主营业务收入的比例亦呈逐年上升趋势，2019年至2021年、以及2022年第一季度的占比分别为16.08%、19.15%、 20.98%以及30.49%。

财务数据方面。2019年至2021年，八马茶业的营业收入分别为10.23亿元、12.66亿元和17.44亿元；净利润分别为0.91亿元、1.16亿元和1.62亿元。今年第一季度，八马茶业的营收和净利润分别为4.51亿元和0.45亿元。

不可否认的一点是，我国茶产业集中度低，单家茶企所占市场份额也较低——2019年茶叶的国内市场销售总额2,739.50亿元，以此测算中国茶叶、天福、八马茶业和澜沧古茶的茶叶产品的市场占有率分别为0.56%、0.44%、0.32%和0.13%。

2020年，中国茶叶国内销售总额为2,888.84 亿元，八马茶业的茶叶产品收入则增长至10.85亿元，茶叶产品市场占有率为 0.38%；2021年，中国茶叶国内销售总额为3,120.00亿元，八马茶业的茶叶产品收入则增长至15.09亿元，茶叶产品市场占有率为0.48%。以此来看，八马茶业的市场占有率不断提升。

截至目前，A股尚未诞生一家茶叶上市企业，天福则已登陆港交所，截至9月27日收盘的市值约为54.66亿港元。

除本次重启IPO的八马茶业外，中国茶叶曾一度考虑上交所主板挂牌上市，但其最后一次招股书更新停留于2021年2月20日；而一度同样拟深交所主板挂牌上市的澜沧古茶则在2021年6月上会前夕撤回申请材料，并于今年5月30日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，目前尚处于审核过程中。