沙龙回顾|赢商tech数智化沙龙圆满举办，这些网规难题原来是共性……

企业如何在不确定中寻找未来路径？企业战略规划如何紧扣震荡曲线？渠道规划如何应对地产波动？存量资产如何提质保优？

后疫情时代，这些问题拷问着每一个商业人，即便没有明确的答案，行业也需要一些思考。

今天下午，赢商tech在上海举办渠道数智化系列沙龙，特邀请乐高专卖店拓展负责人和百星连锁智库合伙人王希盛就品牌渠道选址做了主题分享，同时香奈儿、欧莱雅、MUJI、小米、Under Armour、地素、江南布衣、百胜、湊湊火锅、皮爷咖啡、NOWWA挪瓦咖啡、飞凡汽车、沃尔沃等数十位国内外代表品牌渠道规划负责人现场热烈讨论，另有十数位国内外品牌的渠道规划负责人线上加入探讨，就这些行业关心的话题开启了一场头脑风暴。

商业环境复杂多变的环境下

不确定性中的确定性的趋势是什么

赢商tech零售事业部总经理、主编童丹霞首先以2022年购物中心新的现象及未来的趋势展开，发表了《购物中心发展现状与趋势》的主题分享，其中提到两大趋势：一是商业市场增长从量变到质变，二是疫情后购物中心开关店率大幅攀升，存量项目调改不断加速。

展开而言，从2014年起，存量增速持续下降，趋势性增长告一段落。在存量市场里，一线城市持续放缓，二线强势突围，三四线城市不断崛起，结构性增长的机会进一步凸显。

聚焦到业态，购物中心开启了高频招调，平均三年换掉7至8成品牌，文体娱成为近两年唯一正增长业态。

在这些新的趋势下，零售人能够把握住的确定性是什么？

新的消费语境下，“策展式”商业、“微度假”概念走红，消费者的生活方式及消费需求的发生快速转变，微强调精细化运营的“社区商业”迎来新转机，“元宇宙”概念的兴起催生出商业新物种。对于品牌来说，可以尝试走出舒适圈，关注细分业态的趋势，知己知彼百战不殆。

渠道战略规划

如何在不确定中前行

渠道战略规划对品牌发展举足轻重，除乐高进行了分享外，百星连锁智库合伙人王希盛发表了《渠道战略规划，如何在不确定中前行？》的主题分享。

她指出，从品牌发展的阶段来看，最开始要“打品牌”、然后“抢份额”、最后“做老大”，不同阶段的品牌有不同的关注点，进而市场规划的重点各有侧重：

在“打品牌”阶段，市场规划的重点在于在核心商圈建立形象门店，提升品牌影响力；在“抢份额”阶段，重点是取得核心商圈的核心点位，扩大品牌影响力，要提升开店速度，填补商圈的空白；在“做老大”的阶段，市场规划的重点要全面渗透市场，开设高便利性的门店，最后进入到模式创新的阶段，进而赋能品牌。

基于不同重点，百星提出了4D规划思维模型，帮助品牌解决不同阶段的市场规划难题。

建立数字化思维

本次数智化沙龙活动的嘉宾涵盖了外资品牌、餐饮品牌、服饰品牌等，国内外品牌、不同品类品牌在数智化方向上有不同思路，在数智化工具的使用、团队搭建上也处于不同阶段，在门店网络规划上面临的问题也不一而同，由此，一场圆桌讨论碰撞出了许多精彩观点。

关于渠道规划、门店拓展、存量资产等话题，引发了与会嘉宾的共鸣和深度讨论。会后，多为嘉宾仍意犹未尽，仍在现场热情探讨。多位嘉宾表示在闭门会议中收获颇丰，小组讨论的形式更加开放，让观点自由表达，其中的观点又引发品牌新的思考，形成正向循环，并期待下次的闭门活动。

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接下来，针对赢商tech还将推出针对更加细分品类、更热点的话题、实操性更强的闭门沙龙活动，邀请更多的朋友一起，探讨实体商业的生意经。

面对“渠道规划数字化升级”这一必须回答的时代考题，挑选一个能力靠谱并且需求适配的服务商成为连锁品牌加速突围的重中之重。赢在选址领先于行业其他服务商的数据能力与算法能力，使结果具备可靠性与说服力，从而帮助企业做出更准确的经营决策。