焕新店态、开放加盟：2023年，酷乐潮玩加速构建“IP＋”

刚刚结束的2022年，我们历经疫情，都在不确定中寻找未来方向。其中，一些直营品牌陆续开放加盟，如：新茶饮品牌喜茶、国货美妆品牌林清轩、Tims咖啡等。

加盟的核心是效率，品牌需要从产品结构、运营能力、渠道格局等维度，发挥强大的中后台支持作用。

以潮玩市场为例，赢商网发现酷乐潮玩（需求面积:200-300平方米）近期在深圳前海壹方城焕新7.0版店态，以更完善、成熟的门店模型，助推品牌打开加盟市场，加速品牌进一步拓宽渠道。

其中，酷乐潮玩深圳前海壹方城店以直观的业绩数据表现告诉市场，酷乐潮玩是品质加盟领域的实力型选手。据品牌方透露，该店在开业活动期间，进店率超50%，进店人数超1万5，业绩达成率超过100%。

酷乐潮玩深圳前海壹方城店

7.0集市形态店焕新启幕

纵深渠道力

当品牌发展至一定规模，多数会采用加盟模式进行渠道扩张，以此进一步抢占更多的市场份额，形成区域性、全国乃至全球连锁性品牌。这意味着品牌需要在线下渠道，在占据一定消费客群的基础上，拥有场景创新能力，以及系统性成熟的渠道方法论。

截至目前，酷乐潮玩已覆盖年龄段在15-35岁的年轻人，其中，女性用户占比70%，男性用户占比30%。这一客群画像特征正是潮玩市场的主要消费群体。

他们的消费诉求重点在于悦己、社交、投资、寄情这四大方面。克劳锐发布的《2022年轻人生活消费观察系列研究报告－潮玩篇》显示，购买潮玩的消费者整体具备高收入、高消费特征，他们生活节奏快、工作压力大，潮玩成为他们释放压力、感受美好生活的“小确幸” 。

于是，酷乐潮玩从线下场景空间出发，在深圳前海壹方城店全新展现了品牌的7.0版店态。与6.0版相比，7.0版店态在商品丰富性、购物体验感、门店风格等方面进行了“加减”。

“加”的是商品丰富性和购物体验感，一方面从货架陈列的“顶天立地”，凸显商品的多元化；另一方面，从sku和商品展区布局，展现门店的“可逛”，店内展区根据商品和IP进行划分，注重凸显商品本身的趣味性，让商品成为门店主角，打造沉浸式的购物、生活等多重创意场景，极大提升了消费者就店的可选择性。

“减”则是从门店风格入手，在体现年轻潮酷的基础上，一改6.0版本的赛博朋克风格，利用木质与金属的配合，增加了门店的柔和度，形成律动与个性兼容的效果。而且，这一风格也极大降低了门店装修成本。

整体而言，深圳前海壹方城店是酷乐潮玩7.0版本的集市形态店，涵盖8000个新奇产品，呈现了一个平价、快乐、有趣的沉浸式购物场景，是大众生活场景的创意提案。7.0店态尤为重视商品的内容化，更注重Z世代的购物需求和体验，在年轻、个性、张扬、独特的外衣下，打造了一个“好玩，有趣，有淘”的休闲购物体验馆。

酷乐潮玩深圳前海壹方城店

同时，品牌也早已纵深线下渠道资源，线下市场是其核心阵地。据悉，壹方城是深圳单体面积最大的购物中心，由“豪宅专家”鸿荣源一手打造，吸引了Kate Spade New York、COACH等优质品牌进驻。

11年来，酷乐潮玩从0到1构建了成熟的线下生态体系。从门店数量级看，品牌一直保持着渠道扩张力。截至目前，品牌在全国有超300家直营店，其中，2022年，新增近30家门店。

从城市经济线级角度而言，赢商大数据显示，酷乐潮玩在24城5万方以上购物中心内，主要占据一线、强二线城市，占比达72.63%，且两级城市分布极为接近。事实上，强二线城市已成为购物中心的主阵地，其存量项目已达28%，约有1500个3万方以上购物中心。对于意欲强化市场份额的酷乐潮玩而言，强二线是必须加密的重城。

因此，酷乐潮玩与万达、华润、龙湖、凯德、百联、印力、新城控股等全国TOP级的开发商持续深度合作，占据72.2%的A级和B级的项目运营资源。

创新永动机

打造颠覆性潮玩品牌

通过开放加盟，构筑品牌新增长的发展路径，已在很多品牌中获得了验证。但是，在这个市场快速迭代的环境下，何时开放加盟成为关键课题。

“酷乐潮玩已经经过10年的稳步发展，对市场有了解，供应链完善，运营能力也得到了提升，已经具备公司快速发展的基础。”酷乐潮玩创始人邬胜峰透露，未来5年，品牌的门店规模计划达1000家。

优质加盟的实现，离不开品牌在优化组织架构、建设商品生态、明确加盟模式、打磨盈利模型、提升品牌运营能力等方面的自我突破，这些也是品牌得以不断前行的根本驱动力。

//商品即内容，建立IP生态圈

当前，以潮玩为代表的IP产业正在从小众文化扩展至大众圈层，这一赛道展现了强劲消费力。根据中国社会科学院、前瞻产业研究院和民生证券研究院共同调研的数据显示，有接近40%的消费者购买潮玩的原因是为喜爱的IP买单。

随着中国潮玩市场的日渐壮大，以及年轻人的文化自信和自我表达的精神需求增强，国内IP开始崛起，领域覆盖文学、动漫、影视、游戏、实体产品（盲盒、手办、模型、主题公园）等。

那么，作为以杂货平台的形式售卖各种潮玩商品的酷乐潮玩，也始终“深耕”各大IP，既增强SKU的丰富性，又扩大了消费群体，同时还提升了现有客群的黏度，以此不断筑高自身在商品领域的竞争壁垒。2022年，酷乐潮玩重点合作的IP，包括：虎桔、焦绿猫、菜狗、FUKILAND、乐逸蔬果、迪士尼、三丽鸥、Mikko、RiCO、提摩西、耙老师、面包兔等。

酷乐潮玩2022重点合作的IP

//以元宇宙，引出大市场

随着元宇宙概念热度上升，数字资产这一细分品类在国内外迎来爆发。这一新兴赛道，不仅数字资产数量不断增多，资本方也加注支持，推动了市场规模的扩增。《2022中国数藏产业发展报告》指出，预计到2026年整个行业规模将达到150亿，有望实现爆发式增长。

因此，酷乐潮玩也在2022年12月发售了第一款潮玩消费场景下的数字资产——叛逆熊－赏金猎人，探索元宇宙与潮玩品牌的结合可能性。这款数字资产是上海数交所登记的首款潮玩数字资产，一体一芯片，一体一确权，可通过手机的NFC功能靠近产品，即可与数字资产绑定，完成确权，验证真伪。

这款潮酷的数字资产一上线，便受到消费者青睐。官方数据显示，第一批叛逆熊－赏金猎人开售5分钟即售罄；第二批开售限量200体，开售10分钟售罄。

酷乐潮玩数字资产——叛逆熊－赏金猎人

//突破空间边界，平衡集市“烟火”气与都市潮流感

在越来越多的品牌热衷于联手IP前行的当下，酷乐潮玩不断打破空间边界，除了数字资产、实体商品外，还与商场“联姻”，打造了IP潮玩集市。

例如：2022年，酷乐潮玩与上海久光中心、宁波万象城、宁波万象汇等购物中心合作，推出IP潮玩集市，为商场吸引了诸多年轻群体客流，一度成为潮流爱好者的聚集地。

酷乐潮玩IP潮玩集市

值得注意的是，酷乐潮玩是首家为聚集各种IP办集市的平台方。在久光集市筹备期间，有30家IP方积极参与。对这些原创IP方而言，酷乐潮玩举办的IP潮玩集市，增加了他们IP的曝光渠道。

//运营蓄力，打磨加盟助推器

其实，酷乐潮玩早在1997年就已创立，前身为星动力，是一家音像制品公司，后在2012年转型成立“酷乐潮玩”品牌，是国内进入潮玩市场较早的企业之一。

无论是做唱片，还是做IP衍生杂货，酷乐潮玩的商业理念都以年轻人为核心。正是如此，酷乐潮玩截至目前已经累计核心会员数量超过1600万，活跃粉丝流量池超500万。

此外，品牌也不断强化线上与线下的连接，提升用户黏性。譬如：通过小程序、线上商城、专属APP等方式，以内容交互形式为线下门店导流，助力业绩增长。

并且，在线下场景不断推陈出新，在上海TX淮海年轻力中心，酷乐潮玩作为潮玩集市品牌中的佼佼者参加了由上海市委统战部、黄浦区委指导，上海市新的社会阶层人士联谊会和上海市黄浦海燕博客公益发展中心主办的“非遗新体验·国潮新力量”板块主题展会，多维度展现了“超好玩的潮玩集市”的品牌理念。

酷乐潮玩参加“非遗新体验·国潮新力量”板块主题展会

当然，2022年的酷乐潮玩，也是收获颇丰的一年。品牌还荣获多项行业奖项，实现品牌与口碑的同步增长，如：2022年中国授权金星奖、2022年宁波“潮品牌”、2022年大国消费金长城奖、第二届毕马威新国货50企业榜单等。

酷乐潮玩的行业奖项

是以，作为成熟的商业品牌，酷乐潮玩在2022年首次开放加盟，并采用了全托管模式。不过，对邬胜峰来说，开放加盟后，也并不意味着直营店的发展不被重视。“未来，我们在直营店将会打造更多的城市旗舰店和新业态的试验店。”他认为，直营和加盟是互补关系，直营店是品牌的旗帜，直营店的经营模式和盈利能力的探索后才更有利于加盟策略的稳定推行。

并且，随着后期加盟店的数量增长，酷乐潮玩还会进一步完善品牌标准化建设以及星学院（企业内部大学），以确保加盟店的健康运作。同时，酷乐潮玩也将持续推动商品生态的打磨，以“自有商品+IP商品”双线出发，构筑一个有特色的文创零售平台，提高加盟店的竞争力和良性发展。

吴晓波在近期分享的年终演讲中表示，2023年的中国经济市场环境将日渐复苏：对2023年的信心调查中，有82%的学者都认为2023年的经济会向好。

随着消费市场呈现回暖迹象，中国潮玩市场也将呈现进一步扩大。艾媒咨询预测，至2023年中国潮玩市场行业规模将占全球潮玩市场规模的23.03%。

面对市场竞争的日益激烈，酷乐潮玩从打磨新店、聚集IP、打造IP潮玩集市、发售数字资产等不同维度出发，打出差异性的牌组，切中年轻人的消费心理，催生新的“化学反应”。同时，品牌在加盟模式的加持下，也将持续突围国内外潮玩市场，实现更大更广的版图扩张。