以“破”为立 西安钟楼-大南门都会级商圈下半场更有看点

商圈之于城市，纵向来看，经历了从临街商铺到百货商场，再到购物中心的演变；横向来看，其也在配合城市化进程以及经济发展速度，不断丰富和延展。如今，商圈已然成为一座城市经济、文化、活力的缩影，并且在城市繁荣看商圈的普遍定理下，商圈营造则进一步聚焦于零售企业之上。

以西安为例，今年年初，西安市商务局出台了《西安市商圈商业街区建设行动方案》，明确提出将持续推进钟楼—大南门、小寨—大雁塔2个都会级商圈和10个城市级商圈、25个区域级商圈、150个社区级高品质便民商圈建设。

其中尤以打造钟楼—大南门都会级商圈备受全城瞩目，也正因如此，赢商网特别对钟楼-大南门区域内的项目高层进行了采访，以期在进一步挖掘各项目的差异化特色之外，听一听行业端如何看待打造钟楼-大南门都会级商圈，以及在“城市共建”的背景下，各项目又将如何发挥自身优势，共建钟楼-大南门都会级商圈多元繁华、国际时尚的商业风貌。

五大关键词

听零售商业人“评”西安

关键词一：热门旅游城市

世纪金花钟鼓楼项目负责人石总：西安是疫情解封后旅游快速回升表现最明显的一个城市，2023农历春节期间，除一线大城市外，西安位列景区人气前十城市的榜首。钟鼓楼、大雁塔、大唐不夜城等丰富的旅游景观资源，让西安成为中国旅游第一网红打卡点。

关键词二：消费潜力可观

合生商业华西区域总经理唐宇：从人文角度来看，西安无论是历史文化氛围还是大学氛围，都特别浓厚。也正因如此，西安吸引聚拢了很多年轻人、梯队人才以及旅游人群等，整个城市的消费潜力还是比较大的。

关键词三：包容性很强

开元商城钟楼店店总韩晓梅：西安这座城市的包容性很强，许多全国知名的商企纷纷进驻，大量外资商业综合体在西安市场上落地开花，在进一步丰富市民美好生活的同时，也推动着整个城市的商业地位稳步提升。

关键词四：市场地位升级

西安王府井百货城市中心副总经理陈宝骥：人口基数越来越大、新一线城市、西北重镇等发展标签，都使得西安在全国的市场地位越来越重要，全国一些重点资源的投放，比如旗舰店的开设等，都会首选西安这种新兴城市。

关键词五：多商圈格局成型

中贸商业公司总经理张黎：最近几年，随着政府“南控、北跨、西融、东拓、中优”城市空间发展战略不断推进，西安城市骨架不断拉大。跻身“超大城市”的西安，城市格局也在不断演变，就商业板块来看，西安的城市商业空间已经从“单核”演变为“多心”结构，城市多商圈格局日益明确。

五大着力点

听“圈”内人说构建钟楼-大南门都会级商圈

商圈内的联动融合

开元商城钟楼店店总韩晓梅：对一个商圈来讲，项目各自做各自的差异化，相对来说会比较散，不利于形成商圈统一的辨识标签。

打造钟楼-大南门都会级商圈，有政府参与领导，能够在打造各自差异化特色的基础上，形成一定的聚合力量。同时，各项目之间也可以进行一定的联动营销，以差异化的互补，更好地带动整个商圈的商业氛围。这样既有整合又有差异化，商圈内所有项目都向好发展，也更能带动整个区域的经济发展。

持续吸引客流回归

世纪金花钟鼓楼项目负责人石总：首先，通过车流、餐饮店铺的满座率、酒店的满房率等，我们能够明显感知的是，钟楼-大南门区域的客流在快速回升。其中，大量穿着汉服以及各种街拍的年轻客群越来越多地活跃在这里，也充分说明这里的青年吸引力越来越大。对于构建钟楼-大南门都会级商圈来说，这是一个很好的基础。

但需要注意的是，这一区域还存在一定的特殊性，跨了三个行政区。所以，在未来的推进中，从政府层面，可能需要从三区的融合打通等维度，为我们做好统筹规划；从商业层面来看，则需要各个零售企业通过各自差异化的经营手段，去助力政府的规划落地，大家共荣共建，让整个大商圈的商业氛围越来越浓厚，这样才能吸引更多的消费者到这里来。

打造自有文化特色

中贸商业公司总经理张黎：打造一个商圈，需要多个项目的助力；打造一个都会级的商圈，除了需要多项目助力之外，商圈内还需要有一定的历史文化底蕴，因为都会级商圈代表着一座城市的商业名片。

对钟楼-大南门来说，这里文化底蕴浓厚，区域内的商业项目也都极具代表性，所以钟楼-大南门具备打造都会级商圈的特质。未来，如何更好地为这座城市的商业代言，从我们自身来讲，也需要紧密结合这一区域的文化特质，来打造钟楼-大南门的自有文化特色。

夜经济优势延展

西安王府井百货城市中心副总经理陈宝骥：西安是全国知名的旅游城市，聚焦钟楼-大南门区域来看，这里的钟鼓楼、回民街、永宁门、城墙等特色景区，不仅能够在白天吸引众多的游客到访，到了夜晚，这些景区又别具一番风韵，更是吸引了大量的夜游客群。

与此同时，粉巷、榴园、松园等成熟的夜文化聚集地，又在一定程度上为这一区域的旅游属性注入了更多的潮流和活力。所以，在推进钟楼-大南门都会级商圈的建设中，如何充分发挥这里的夜经济优势，并将其进行有效延展，以此打造商圈的独有化标签，也是需要我们去共同思考和努力的方向。

推进客群消费转化

合生商业华西区域总经理唐宇：钟楼到南门这条线路，是西安重要的旅游文化打卡路线之一。这里的历史文化基因，在全国的知晓度都比较高。

以此为基来推进钟楼-大南门都会级商圈建设，具有一定的先发优势，但同时需要我们思考的是，怎样将文化、旅游、商业更好地融合，以更好的体验内容，来实现旅游客群和目的性客群的消费转化。

比如通过怎样的形式来实现从钟楼到南门的流线引导，怎样以常态化的内容设置，来有效调动和完善消费者从钟楼到南门的“逛街”体验等。

打造城市名片

钟楼-大南门商业在行动

银泰开元商城钟楼店

- 深化全局品牌的升级改造

作为已经开业27年之久的商业“老将”，开元商城经历了两次大的变革，一是高端化妆品的引进，二是与银泰的合并。

对此，开元商城钟楼店店总韩晓梅补充介绍道：“从单纯的服装零售开始逐步引入高端化妆品，让开元商城的客群画像发生了很大变化，年轻、高质标签日益凸显。而与银泰的融合，一方面让项目实现了全方位的数字化，奠定了项目在行业内首屈一指的新零售优势；另一方面，银泰入驻也打破了项目以往在品牌引进层面的局限性，开始布局一些高端、轻奢的品牌，包括引入众多西北首店名品。”

2023年，开元商城继续紧密洞察市场趋势，继儿童品牌调改之后，又对场内鞋类、女装、黄金珠宝、潮流零售以及餐饮等进行焕新调整。在此之外，其继续发挥项目得天独到的观景平台优势，以多种多样的趣味活动，进一步拉升项目的客流和人气。

值得一提的是，就在本月，一个橙色系新观景平台将在开元商城5楼西侧亮相。此外，本月底地铁6号线开通后，项目还将和政府联合，从4月底到8月持续发放1500万元的消费券，让地铁车票也能当钱花。

钟楼世纪金花

-以“无·集”营造社交能量场

世纪金花钟楼店作为曾经钟鼓楼商圈的代表性商业项目之一，自2021年5月开始升级改造以来，一直备受行业关注。

世纪金花钟鼓楼项目负责人石总介绍道，在关停的过程中，钟楼项目团队其实一直在对全国同品类项目进行调研，致力以更清晰的项目定位来精准地修炼“内功”。今年三、四季度，项目会着手建筑设计的改造以及招商启动，预计明年上半年焕新亮相。

在此之前，项目首先将以“无·集”为主题，在钟鼓楼下沉广场开启丰富多样的市集活动。包括全国首届唐风咖啡集等，深度聚焦西安在地主理人、潮流青年人群以及旅游高质人群，通过聚集咖啡、潮玩、酒、复古、花艺等不同品类的主理人，为消费者带来秦、汉、唐国潮市集、咖啡生活、音乐体验、主题展览等有态度、有趣味的潮流活动，以此营造钟鼓楼下沉广场社交能量场，为未来项目的开业亮相做预热和铺垫。

西安SKP

-持续提升西安高端商业品质

作为全国第二家SKP项目，西安SKP自2018年开业以来，不仅刷新了整个城市的国际品牌阵容，而且也极大地提升了西安的城市商业地位。如今，其场内品牌的丰满度，已经形成了辐射西北五省高品质客群的影响力。

在此基础上，项目四楼打造的西安SKP-S，将科技、艺术和时尚相融合，一件件先锋的艺术装置搭建起韵味深远的故事框架，西安SKP-S更凭借强大的资源优势及影响力，聚拢了PRADA、JIL SANDER、RICK OWENS等在国内外有着广泛影响力的潮流品牌，在此建立中国首店或打造全新概念店，让有关“重义未来”的叙述更加丰满。

近日，项目于6楼全新打造的SKP RENDEZ-VOUS KIDS儿童书店区域，以超3600种SKU、约12000册图书，以及文创周边、玩具等，再度丰富了场内儿童客群的到店体验感。

西安王府井百货永宁门店

-以创新带动商圈体验升级

对于西安王府井百货，一直以来最重要的就是加强业态的升级转型，不断更新业态模式探索。以顾客为核心，在顾客的需求和体验中寻求突破。

在西安王府井百货城市中心副总经理陈宝骥看来，“商业市场服务于人，人又有细分需求，所以单一的项目不可能做到对商圈的全覆盖。对王府井来说，就是要以中高端的定位，精准服务于一类人群的品质生活。”

对此，无论是西北施坦威之家首店，还是西北首家乐高授权专卖店，以及场内其他众多的高端首进品牌，王府井百货与周边项目默契配合，在契合区域内高端客群品质生活需要的同时，进行大胆的创新尝试。

西安最全品类的二奢集合店；西安数量最多的新能源汽车品牌集合地；西安最大规模的美发品牌聚集地；为国际美妆品牌配备美容房以保障顾客的到店体验；可容纳100多人的音乐厅，每周末都有音乐会上演……诸如此类，越来越多的特色标签，也充分说明了王府井百货在高端品质之外，将能够为消费者提供线下体验的品牌业态做的更加丰满、更加多样化，以此带动整个商圈的体验升级。

中贸广场

-聚焦悦己经济，将街区与盒子紧密连通

提起中贸广场，丰富的餐饮、热闹的街区是其留给人们的第一印象。

“开业前三年，中贸广场一直摸索适合自己的经营方向，中间五年，我们慢慢找到了项目的核心定位，街区及夜间氛围首当其冲，形成了自己的特色，为项目奠定了年轻潮流的特质。2023年到2025年，中贸广场将围绕悦己经济和情绪价值，重点对盒子内的品牌业态进行升级调整，并注重增强街区与盒子的紧密连通。”中贸商业公司总经理张黎说道。

包括在一层盒子内，增加潮流运动品牌，与街区的潮流特质进行联动；在三层儿童区，以儿童零售等业态来提升品类丰富度，同时在三楼街区打造家庭餐饮，与盒子内的儿童娱乐、儿童零售形成补充，以此为家庭客群提供更便利、更全面、更舒适的购物体验；此外，盒子内的四、五层将在已有文创业态的基础上，匹配更受年轻客群追捧的零售品牌、增加产品定制及娱乐项目，聚焦体验品类，更好地服务于年轻人的兴趣和热爱。

“在构建钟楼-大南门都会级商圈的过程中，中贸广场将以'补位'角色，在其他项目的高端零售体验之外，成为城市生活方式打卡地标，为喜爱分享、乐于自我表达的群体打造一座有包容性且注重社交体验的生活MALL。”中贸商业公司总经理张黎如是说。

西安南门合生汇

-将年轻潮流进行到底

南门合生汇从一开始就以年轻力、潮流力为定位，并以此布局项目的内容结构。

在合生商业华西区域总经理唐宇看来，这是因为南门这片区域，先天具备把年轻人聚合在这里的优势。其不仅有历史文化积淀，而且酒吧聚集、夜经济比较发达，以及老城区的市井烟火与城市更新，都吸引了无数青年汇聚钟楼-南门。其中，西安南门合生汇就聚集了三个不同风格的酒吧品牌，每晚吸引了无数“夜行动物”汇聚于此，因此，这一商圈也具备了年轻一代全新潮流观点：在地文化与先锋潮流、中国元素与国际风尚融合的基因。

“当下的商业发展，其本质就是聚焦年轻人，只有把握住年轻人的观念与意识，商业才能蓬勃发展。”合生商业华西区域总经理唐宇如是说。

也正因如此，在品牌业态层面，未来五年南门合生汇的重要使命之一，就是从零售、餐饮、体验三大业态，引入更多年轻受众关注的文化自信、潮流创新、环保再生等多元性、潮流性的业态。西安南门合生汇开业之初秉承这一愿景，去主力店，以丰富多元的潮流零售、主题街区、娱乐酒吧等业态组合，21区BLOCK-合生商业旗下的主题商业街区品牌首次进入西安，并拥有了数十个餐饮、娱乐、体验业态，主打新奇特的多元社交，让项目在西安市场的引领性内容建设更加丰富。

在营销策划层面，南门合生汇将聚焦西安年轻群体的潮流体验，关注一些Z世代青年热衷的文化、运动、艺术、观点呈现的内容，以圈层活动实现精准客流的吸引和转化，最终形成项目独有的标签内容。

嘉宾观点集锦

“同商圈内各项目的客流，其实是可以共享的，因为要让一个商圈出彩，各项目的联动融合必不可少。”——开元商城钟楼店店总韩晓梅

“城内商业的打造，应该紧密把握城内文化的特点，做出自己的特色。”——中贸商业公司总经理张黎

“商业发展的未来趋势，就是沉浸式体验和高品质的生活。”——西安王府井百货城市中心副总经理陈宝骥

“任何一个城市，都需要有一个年轻聚合场。”——合生商业华西区域总经理唐宇

“商圈共建，需要大家在差异化的基础上，通过同一个经营手段，让整个商圈的大环境繁荣向上。”——世纪金花钟鼓楼项目负责人石总

图片源于：视觉中国、项目