国货大乱斗，热度过去后国货流量何以为继？

这“泼天的富贵”终于轮到国货！

各国货直播间的活还没整完，央视的直播便开始了“闷声干大事”。9月22日，央视财经联合了拼多多带来一场“国货团建”直播活动，针对优质国货品牌，正式推出了打造“金牌国货，多多真香——拼多多百亿补贴大促月”活动。

（图片来源于微博热搜词条）

国货“入编”，磅上央视直播大腿

据悉，此次直播带货是中央广播电视总台大型融媒体活动《金牌新字号》的系列活动之一，也是央视财经联手拼多多开展“金牌国货 多多真香”系列活动。9月22日这场直播中，上海制皂、361°、孔凤春与鸿星尔克等多家国货企业负责人亮相，为直播间的网友带来了优价好物与品牌背后的故事。

（图片来源公众号央视财经截图）

流量与热度终究会过去，国货“入编”直播，借助央视权威背书与拼多多庞大的用户群体及流量支持，这是其他营销手段所无法比拟的。这场央视财经和拼多多的合作，为国货品牌提供了一个展示自我的重要平台，也为消费者提供了一个更加实惠、优质的购物体验，对于推动国货品牌的发展，提高消费者对于国货产品的认知和购买意愿，以及推动国货产业的升级和创新都具有积极意义。

真实的商战，离谱好笑且心酸

整个故事的开始源于头部主播李佳琦的一句“哪里贵了？”。9月10日，头部电商主播李佳琦在直播时因网友质疑产品价格怒怼网友“有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”该言论引发争议。随后#李佳琦带货怼网友##国货难带和尊重消费者是两码事#等相关热搜词条登上热搜榜单。9月11日凌晨，李佳琦回应道歉。9月11日晚，蜂花抖音直播间里上架了3款售价为79元的洗护套装。至此，“国货商战”打响第一枪。

（图片来源于百度词条“哪李贵了”截图）

电视里的商战在办公室里剑拔弩张，不是要断他资金链，就是收购他家股份亦或是扶持竞品全力打压。但没想到，真实的商战竟是“坐等对手犯蠢，然后趁机戳它脊梁骨”。一边是蹭热点的79元套餐“79元可以买到蜂花5斤半的商品”，一边示弱玩捡箱子的梗。飞瓜数据统计，9月11日当晚，蜂花抖音直播涨粉16.3万人，销售额超2500万元，销量也超过了50万单。之后各大国货品牌鸿星尔克、蜜雪冰城、白象、娃哈哈、冰峰、活力28等加入混战，没有通网的连夜通网（郁美净），不会直播、没有主播的，网友出主意手把手教直播（白猫、活力28）。蜂花吹响了国货集结号，至此这场“国货商战”在企业与网友共同推动下气氛达到顶峰。

（图片来源蜂花抖音截图）

值得一提的是，这次商战中，大家不仅宣传自家产品，更是掀起了“跨界合作”的热潮。各大国货品牌直播间的直播台子上摆满了各式国货产品：白玉牙膏、精心、白象方便面、蜜雪冰城、莲花味精、汇源、大白兔等，主打的就是一个“国货一家亲”。自家的产品没货了开始安利别的品牌......连麦、洗头、跳舞，一个比一个会整活，堪比国货界春晚。

哪有什么泼天的富贵，不过是一群默默坚持的品牌等来一次亮相的机会

事实上，国货品牌一夜爆红的场景并不算陌生，但热潮往往持续不久便退去。如因河南灾情“破产式”捐款，引发了网友野性消费的鸿星尔克，爆红两个月后，粉丝逐渐回归理性。据飞瓜数据显示，从2021年10月4日至2021年10月31日，在不到30天的时间里，鸿星尔克品牌官方抖音直播间“涨粉”6.6万，但同期内“掉粉”43万，几乎每天掉粉一万。截止9月27日发稿前，各大国货直播间流量亦有所回落。

在本次“国货狂欢”中，老国货得以出圈的原因主要有以下几点：一、借助怀旧经济。老国货往往代表着一种怀旧情感，与现代品牌的差异化较大。在“怀旧”“国潮”经济逐渐兴起的背景下，老国货得以借助这一趋势，吸引消费者的关注。二、赶上直播风潮，借助直播平台推广产品。这种新型营销方式能够吸引大量年轻消费者，提高品牌的知名度和销售额。三、产品品质过硬与极致的性价比。尽管老国货在某些方面可能不如新国货具有优势，但它们在品质上具有一定的保证。在消费者对品质越来越重视的背景下，老国货的品质优势得以凸显。此外，老国货在价格上往往更具竞争力。因为其生产成本相对较低，且没有过多的中间商环节，这种价格竞争力使得老国货在市场上具备一定的优势。

然而，仅仅依靠直播营销策略和怀旧经济并不能确保老国货品牌的长期发展。为了领跑市场，这些品牌还需要付出更多努力。

蜂花们此次的翻红，以及国货狂欢，都印证着国货在新时代所焕发出的全新活力。随着中国经济的快速发展和消费者对本土品牌的自信心提高，国货品牌在产品质量、创新能力和市场竞争力方面都有了显著的提升。国货品牌的崛起，得益于国内消费者对本土品牌的信任度和青睐度提高。过去，一些国货品牌可能因为质量问题或缺乏创新而受到消费者的冷落。但现在，越来越多的消费者认识到国货品牌的优良品质和独特风格，开始更加自信地选择本土品牌。

艾媒咨询发布的《2022年中国新国货消费行为监测与商业趋势研究报告》中提及，90后、00后的新青年消费群体成为消费市场的新力军，推动消费需求更迭。年轻消费群体成为国货消费主力，各行业的国货需求存在区域差异等特点，越来越多的消费者愿意为国货买单。有85.4%的消费者信任国货质量，86.6%的消费者认可质量提升。民众对于国家和民族认同感上升，对国货品牌支持度也随之提高。

当然，这并不意味着仅仅通过这一次国货狂欢，国货品牌便能够从此走上巅峰。相比于单纯的蹭热点，此次事件让更多的品牌意识到“酒香也怕巷子深”。老国货要想讲出新故事，更需要积极探索适合自己的市场营销策略和方案，包括借助互联网和社交媒体等新兴渠道，与消费者进行互动和沟通，提高品牌知名度和美誉度，让消费者看到了更多踏踏实实做产品但在营销方面相对匮乏的国产品牌。

近十年，“国潮”相关搜索热度持续上涨。从传统国货到中国智造，再到文化、科技全面开花，“国潮”走过三个时代。随着中国工业生产配套链逐步完善，国内品牌商家生产产品质量水平得到持续提升。从最初的家电、服饰等行业开始，中国品牌商品在市场的竞争力不断提升，也使更多消费者将选择投向国货，质量的提升是促进国产品牌发展迅猛的重要动力。如今，“国潮”3.0时代已到来。从最初的以传统国货为主，到高科技消费领域的涌现，再到涵盖民族文化与科技骄傲等无形领域，这个过程展示了中国品牌在产品质量、创新能力和文化内涵上的不断提升，也预示着中国品牌未来存在更大的发展空间和可能性。

老牌国货在当今市场环境中面临的挑战

老牌国货品牌在过去曾经是市场的领导者。然而，随着时间的推移，这些品牌面临创新能力不足、品牌形象老化、渠道落后、成本压力等多个方面困境。许多老牌国货品牌在产品研发和设计方面的投入相对较少，创新能力不足，无法满足消费者日益增长的需求，这使得这些品牌往往给消费者留下“老土”、“过时”的印象。品牌形象老化使得年轻人对老牌国货的兴趣大为降低，导致品牌受众群体越来越狭窄，在市场竞争中逐渐失去优势。此外，许多老牌国货品牌的销售渠道仍然过于传统，如实体店、超市等，无法与现代消费者的购物习惯相匹配。随着原材料价格上涨、劳动力成本上升等因素影响，老牌国货品牌的成本压力越来越大。这些成本压力使得品牌的盈利空间受到压缩，进一步加剧了品牌的困境。

在这次“国货狂欢”的大浪潮中，老国货品牌显得有些“无力”，甚至出现连夜“通网”、直播间边学边卖、面对激增的订单手忙脚乱等情况。半月谈评论：老国货品牌的发展，不能守株待兔，流量来了才“通网”；老国货品牌在竞争中的“富贵”，也不能靠对方失误，而是需要自立自强、与时俱进。

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（图片来源微博截图）

如何实现国货品牌从翻红到长红呢？

国货品牌从翻红做到长红，路阻且长。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受《羊城晚报》采访时表示，“79元套餐”卖断货，是国货品牌适应新的营销环境和新消费群体所作出的新突破。很多品牌由此涨粉，找到了销售破圈的机会。但客观来说，这波流量会很快回归平静。

尽管如今借国货热度直播能够短期提高销售额，但长期来看，打铁还需自身硬，国货品牌还需要不断进步，提升自身的创新能力。加大研发投入，提高产品质量和设计水平，找准在如今国货3.0时代下的定位，以更好地适应消费者的需求；拓展现代销售渠道，如电商平台、社交媒体等。通过与消费者互动、开展线上活动等方式，吸引更多的年轻消费者关注品牌，了解他们的需求和反馈，以便更好地改进产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。国货品牌可以与其他品牌进行“联动”合作，如国货美妆自然堂与经典国货零食品牌旺旺合作推出了旺旺雪饼气垫、百雀羚×上海美术电影制片厂推出了"小雀幸"系列护肤品，融入了经典动画形象和传统文化元素，皆受到消费者一致好评。国货品牌可以与其他有影响力或互补性的品牌合作举办联合活动、推出联名产品，有效提高品牌的曝光度和认知度，吸引更多潜在消费者。总之，老牌国货品牌面对的挑战是多方面的，需要采取多种措施来提升自己的竞争力和可持续发展能力。除了提到的解决方案外，还需要重新定位品牌、利用社交媒体等新媒体进行营销、注重用户体验、创新营销策略等多种方式，根据情况进行不断创新和改进。

张毅表示，要想实现国货品牌从翻红到长红，首先要从思想上转变。现如今，直播已经成为一个新的主流趋势和方向，国货品牌应顺势而为，积极面对。其次，要坚持产品创新，从品质、包装、调性方面都要创新，找到符合市场主流需求的切入点。最后，还要做到专业。国货过去主要是通过门店、经销商等传统的渠道来销售，目前随着新兴销售渠道的崛起，对粉丝的维护以及互动，都需要专业人才来做。

9月15日，在“2023中国国际时装周星创发布大秀”中，鸿星尔克“携手”一众优质国货共同出席，用众多国货品牌汇聚起来的Logo墙来做背景。谢幕时工作人员人手一件国货从幕后走到台前，走出“众神归位”的气势。“无数星光，汇聚闪耀，每一个国货都应该被看见”。鸿星尔克来用自己的行动展现国货力量，展现国货魅力。

（图片来源于鸿星尔克微博截图）

“如果巅峰留不住，那就重走来时路。”这是国货品牌活力28写在直播间简介里的一句话。这波国货“抱团”迎接“泼天富贵”后，我们期待看到，越来越多的老国货品牌以新面貌重回大众视野，未来继续扶持，顶峰相见。