市值40亿美元的Skims，正蜕变为大型服饰品牌

作者/以偿

编辑/GymSquare编辑部

把紧身衣卖给女性，一直是个性感的生意。美国明星卡戴珊， 联合创立的紧身衣品牌Skims，在今年7月完成2.7亿美元的融资，市值4年里跃升至40亿美元。

把紧身衣卖给女性容易，但卡戴珊甚至还想把性感的紧身衣卖给男性。

近日，Skims正式成为NBA、WNBA官方内衣合作伙伴。在刚刚完成新一轮融资，并推出男士打底系列产品的一周之后，卡戴珊让NBA联盟球迷看到了她的商业野心。‍

这次前所未有的合作，无论是给Skims，还是NBA都带来了巨大的热议。

最令人关注的，首先是卡戴珊家族与NBA剪不断的娱乐新闻。无论是2011年二姐金卡戴珊闪婚亨弗里斯开始，而后三姐科勒卡戴珊与奥多姆、哈登和「八贤王」TT打得火热，而小妹肯豆从14年起就辗转于NBA情场，与克拉克森、格里芬、本·西蒙斯以及太阳当家德文·布克都有过娱乐新闻。

不论是营销，还是炒作，在NBA的近10年的体育娱乐新闻头条中，卡戴珊家族从未缺席。 ‍

而这一次，卡戴珊的商业野心，从娱乐场转向商业场，尤其在NBA建立的体育商业王国之上。‍

2023-24 Nike NBA City Edition uniforms

Nike签下10亿美元的8年合约，成为首个拥有NBA队服logo露出的品牌；运动康复科技品牌Hyperice早先与NBA建立「官方康复科技合作伙伴」关系；智能健身品牌Peloton在10月与NBA、WMBA达成多年合作，成为官方健身合作伙伴，为其提供健身服务支持。而卡戴珊Skims则是以一个全新的官方内衣合作角色，进入顶级篮球场。

面对网络的流量和热议，卡戴珊见风使舵斩获年轻一代的心。 就在签约前两天，Skims发布「凸点内衣」系列，有意设计的凸点让胸部显得更加饱满挺翘，把#nipple free#推向高潮，而日前发布与施华洛世奇的联名更是引发女孩共鸣「金姐，真懂女人心」。

Skims nipple push-up bra

从女性紧身衣到全性别内衣，再到休闲系列，可以说，束身衣起家的Skims正向卡戴珊和品牌联合创始人Grade所构想的大型服装品牌靠拢。

束身衣和运动休闲服饰未来还有很大可能，但Skims也面临来自Rihanna、Lizzo更多明星品牌的缠斗。面对竞争，Skims依旧信心满满——迫不及待地向众人展现这一流量品牌的天花板究竟能塞下多少生意，离敲钟没多少距离。

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成立4年， Skims

包裹40亿的紧身衣生意

因为难以买到适合自己肤色和身材，卡戴珊决定做自己的紧身衣。2019年，她与瑞典企业家Jens Grade和Emma Grade共同创立紧身衣品牌Skims，为不同身材、肤色和年龄的女性提供紧身衣的选择。

2019年9月，Skims首个紧身衣系列「fits everybody」发布，仅在几分钟内全部售罄。而后，Skims先后推出居家系列、泳装系列，迎来了与Fendi的联名合作；在2023年1月，推出了包括瑜伽裤、运动背心和骑行裤的performance系列，再到近期力推的男装线，Skims卯足力气不断扩大产品线，完成从内衣品牌到休闲运动服饰的蜕变。

Skims的迅猛扩张也获得了资本市场的肯定 ，在过去的四年里，把紧缩的紧身衣做成了40亿美元的大生意。4度成为独角兽，Skims在今年7月完成C轮2.7亿美元融资，用于产品创新、品类拓展以及零售渠道铺开。自2019年成立以来，Skims融资总额达6.7亿美元。

根据联合创始人Grede透露，今年的销售额有望较去年上涨50%，达到7.5亿美元；因为过去一年的商品库存不足，仍有1100万人位列候补名单等待补货。

在用户方面，Grede表示，线上有约15%的美国境外订单，近70%用户属于Z世代和千禧一代；在成立男装系列前，Skims的男性消费者占比达10%，且有20%的流量是来自男性用户。

市场分析平台earnest发现，Skims的用户在首次购买15个月后的留存率保持在14%，高于维密的6%，新用户约增长8%且具有更高的购买力。

在渠道方面，Skims在2020年率先通过零售渠道入驻纽约Nordstrom，在2021年先后在洛杉矶和巴黎开启快闪店，今年在分别在纽约和伦敦开设快闪门店。一系列的线下动作，都是在为2024年Skims在洛杉矶的首家旗舰店做铺垫。

Skims纽约快闪门店

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Skims

让紧身衣出现在顶尖运动场

Skims以女性束身衣起家，正在向不温不火的男士内衣市场发起进攻。

10月23日，Skims推出男士打底系列产品 ，分为Cotton(棉)、Stretch(弹力)以及Sport(运动)三个系列，每个系列下有背心、T恤和内衣单品，以及男袜品类。男士产品可选尺码覆盖XS到5XL，单品价格在$16至$54之间。

同时，Skims发起「Every body is wearing Skims」企划活动，放出足球名宿内马尔、NFL球星尼克·博萨以及NBA雷霆亚历山大的代言宣传片。然而Skims并不满足于顶尖球员的代言，而是拿下顶级球联。

在10月30日，Skims宣布与NBA和WMBA达成合作协议，成为官方内衣合作伙伴。在此之前，NBA从未有官方内衣品牌。

根据外国媒体AdAge报道，此次合作谈拢花费近半年时间，Skims作为官方内衣合作伙伴，将在NBA、WNBA的全明星赛、NBA季中锦标赛和巡回赛中保持曝光，同时将在转播期间在虚拟标牌露出，同时与NBA社交媒体保持联动。而Skims的联合创始人兼CEO Jens Grede表示，自己已经创立一家广告公司，将Skims相关的所有营销活动在内部策划并且落地。此外，NBA正在考虑收购Skims的部分股权。

对此合作，网友们除了震惊，Skims用户留言满是恭喜，而NBA粉丝却透露着不欢迎的情绪。巨大的社交媒体热度，也正中合作双方的下怀。

对NBA来说，除了可观的经济收入，此次与女性用户为主的Skims合作，NBA能吸引更多的女性观众；对于Skims来说，通过体育作为媒介进军男服，70%男性观众的NBA是极佳的男性客户市场。

一场粉丝的热议背后是两个品牌的双赢，Skims在顶尖球场上寻求男性客户，NBA通过女性品牌曝光吸引女性观众。

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包容和争议

造就卡戴珊的生意

自己穿的舒适的紧身衣，也希望带给更多女性。多样性和包容是是卡戴珊创立品牌的初衷，也是闪光点。

对于经典款的产品，Skims能够实现XXS-5XL的10个码数全身材覆盖，并且大部分可以实现10种肤色的颜色选择。以经典款「T-SHIRT BRA」为例，尺码范围覆盖30A-46H，有10种经典肤色和10种限定颜色可供选择。

此外，Skims还推出了孕期系列，为怀孕前后的妈妈们设计更加适合孕期和哺乳期的紧身衣和内衣；Skims还推出了不对称裤腿紧身衣，满足不同需求的人群。

不仅是产品，Skims也积极投入到身材积极「Body Positivity」的趋势之中，模特选择也会关照不同身材、码数的群体。

在产品的多样与包容性之外，从创始人、品牌名到产品，Skims可以说出生和成长在热度和争议里。

Skims的曾用名「Kimono」，对应日文「和服」，一经推出就引发了来自日本用户的互联网抵制。而近期与NBA的官方合作，并没有收到NBA球迷的欢迎，反而算起了「卡戴珊家族」和NBA球员的旧账。

在10月底发布的「凸点内衣」系列，在内衣设计凸点，穿在T恤里面显得胸型饱满挺翘，衬托身材曲线。这款看似一反常态的内衣一出，就在网上引发热议：一面是「鸡肋」「媚男设计」的抨击，但另一面又是来自乳腺癌患者的激动和nipple free的支持。

但再多的质疑声也盖不过6色全码售罄的事实，相比于让女性狂喜的施华洛世奇联名，乳胶衣、签约NBA和凸点内衣的争议为Skims带来了更多的影响力。

在娱乐舆论技能点满的Skims，一直都没有丢失专业性。与NBA、WNBA的合作算是品牌发展的里程碑，但也并不是第一次Skims走向顶尖赛场。

在2021年，Skims就已经是东京奥运会和残奥会美国女子队的合作伙伴 ，负责为女性运动员提供内衣、休闲服以及睡衣。而后，男装系列发布之际，选择了足球名宿内马尔，NFL球星尼克·博萨和NBA雷霆亚历山大作为宣传片代言人，延续着从精英体育的专业背书。

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Skims离敲钟有多远？

成立4年，Skims并没有放下脚步，十月末的男装、NBA合作、凸点内衣和施华洛世奇联名，这一系列的连续发力仍然展现出品牌十足的竞争力。

海外市场紧身衣的竞争愈加激烈，Honeylove、Shapermint以及Heist Studios都是同样关注身体积极的女性束身衣品牌，正在与Skims争夺年轻一代，但相比于有限的肤色选择，Skims在包容性和多样性上略胜一筹。

随着Skims向大型服饰品牌迈进，要面对的竞争只增不减。 同为流量歌手出生的Lizzo在2022年4月创立自己的紧身衣品牌Yitty，主张身材中立；职业商人副业歌手Rihanna内衣品牌Savage x Fenty在8月推出孕期系列后，9月底又推出足球灵感的运动服饰，尺码覆盖XXS到4XL以适应所有体型的消费者。

Skims的fits everybody系列凭借亲肤感让女孩们爱不释手，而2周前lululemon发布的Wundermost紧身衣系列同样主打极致亲肤、裸感体验，款式皆为贴身版型，引发女孩们的品牌对比，与Skims抢夺女性紧身衣的蛋糕。

目前的Skims下一步计划则是明年第一季度，在洛杉矶西好莱坞开启第一家Skims旗舰店，纽约随之其后。未来的Skims，卡戴珊和Grede一致希望「在能见到Apple和Nike之处，都能有Skims的身影。」

对于品牌「上市」，品牌创始人Grede信心十足。在接受《时尚商业评论》采访时Grede表示: 当时机成熟[when the time is right]，Skims上市就是顺理成章的事。

Skims品牌的野心绝不会止步于紧身衣，紧身衣品牌到大型服饰品牌的蜕变正在进行时，就像凸点内衣，女性消费市场可以有更多的可能性，而卡戴珊的发力才刚刚开始。

参考资讯：

https://www.nba.com/news/skims-underwear-partner-nba-wnba-usab-official-release

https://adage.com/article/marketing-news-strategy/nba-and-kim-kardashians-skims-sponsorship-deal/2525366

https://www.nytimes.com/2023/07/19/business/dealbook/skims-kim-kardashian-fundraise.html