喜茶门店突破3200+，2024年加盟喜茶的机会点有哪些？

王新磊 | 作者

《什么值得加盟》 | 来源

1月2日 ，喜茶（需求面积:50-150平方米）发布《2023年度报告》，公布了刚刚过去的一年里品牌发展情况，以及喜茶的年度爆款产品、年度品牌联名、年度新品趋势、年度品质举措等信息。

经过一年时间，喜茶从直营转型加盟，发展得到底如何？

在该报告中，喜茶首次公开了事业合伙业务落地一周年所取得的成绩。在加密国内门店布局之外，2023年也是喜茶加速海外市场布局的第一年。这一年，喜茶新进入5个海外国家市场，让全球感受中国新茶香。

那么，2024年加盟喜茶的机会点有哪些？

喜茶门店突破3200+

坚持做直营的品牌转型加盟，最难的就是跑出规模。

而喜茶表现非常出色。自2022年底宣布开放加盟，一年时间，喜茶门店获得爆发式增长，门店数量从800+猛增到3200+，同比上一年增长280%，门店增长速度稳居行业前列。

除了开店速度快，喜茶还通过“直营+加盟”，充分持续释放了品牌力。

2023年，喜茶门店销量保持快速稳健地增长，直营门店连续12个月实现月销量同比大幅增长，最高单月销量同比增幅达80%。

——直营店业绩持续向好

在喜茶直营门店中，众多门店业绩持续保持优秀的表现，出现了许多月均销售额超100万的门店，这些“百万门店”广泛分布在北京、广州、上海、深圳、成都、昆明、石家庄等城市。

——事业合伙门店“批量”出现首月销售额超100万元

得益于喜茶强大的品牌势能，以及深受消费者喜爱的真品质的产品，加上众多优秀事业合伙人的全情投入，喜茶事业合伙门店“开一店火一店”。

喜茶事业合伙门店开业即火爆，以50-89平米为主力的事业合伙门店中，单日单店最高销售超5,300杯，有许多门店首月销售额超100万元。

喜茶事业合伙店开业盛况

例如广州增城新塘大润发店、开平东汇城店、上海浦东禹悦汇店、肇庆星湖国际广场店等。

如今，经过一年的发展，喜茶的门店分布更加多元化。

2023年，喜茶进入了210多个新城市，目前喜茶所有门店分布在全球300多个不同线级城市，通过在多元类型的市场，开出更多门店，为更多用户带去了真品质的产品和激发喜悦的品牌体验。

“规模效应”是未来竞争力

预计2024年，喜茶在突破“3200+”之后，规模效应将释放更多层次的竞争力。

为啥呢？

第一点：马太效应越来越“利好”优质品牌。

宏观上，2024年面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力。从新茶饮存量市场来看，注定是一场“腾笼换鸟”的过程。

比如惨淡的2023年，先是瑞幸咖啡破万店，之后肯德基中国又宣布破万家，这些都反复证明了市场对优质品牌的需求。

那么2024年，可以预测的是，或将有越来越多直营品牌进入加盟领域，对“下沉市场”进行品牌更新，淘汰那些只有低价格，没有高品质的品牌。

你看，中式快餐头部品牌“老乡鸡”就宣布，计划扩大加盟店规模至50%。

还有披萨明星品牌“乐凯撒”也宣布：从2024年1月正式推出特许经营模式，将门店网络延展至新一线城市、二线城市，并向社区进一步拓展。

再回看喜茶。尽管对喜茶“下沉到哪里”有争议，但是不得不说，喜茶提前开放加盟的举措是正确的。事实上，通过一年的实践、磨合、迭代，喜茶未来将更加成熟。

第二点：“3200+店”之后，喜茶的规模优势将更加明显。

新茶饮的竞争，本质是供应链成本+品牌力的竞争。所以，规模越大，成本越低；规模越大，品牌基础越强。

比如2023年6月，瑞幸咖啡破万店之际，首席执行官郭谨一宣布：“瑞幸将全面开启‘万店同庆’活动，让消费者每周都能享受到9.9元的咖啡饮品，让中国咖啡迈入9.9元时代。”

之前，瑞幸咖啡价格带在15-20元左右，而这次瑞幸宣布要进入9.9元咖啡时代，就是规模优势的体现。

同样，喜茶规模越大，竞争优势就越明显。而品牌想要在更大的市场里俘获目标年轻客群，性价比是最好的敲门砖。

第三点：喜茶的品牌号召力更强了。

新茶饮的竞争并不是单一的价格竞争，还包括了品牌力竞争。而喜茶仍然是新茶饮的顶流品牌，具有强大的品牌号召力。

以2023年为例，随着喜茶门店稳步增加，用户规模持续增长。目前喜茶会员总数已超1亿，2023年新增会员人数达3,700万，其中学生会员总数超360万，阿喜社群数量超过3万个。喜茶成为行业内用户规模首个破亿的品牌。

这一年，喜茶还推出了许多突破性的跨界联名合作，例如喜茶与FENDI、芭比、周大福等联名，都是叫好又叫座的联名，也不断强化着喜茶的品牌调性和号召力。

喜茶芭比粉联名

第四点：喜茶对加盟商的赋能能力“系统化”。

在人才培训方面，喜茶基于10多年的人才培养经验，建立了专业的人才培训体系，积累了丰富的培训教材和课程等内容。

目前，喜茶在全国各地打造了7个专业培训基地。以此为基础，喜茶为事业合伙门店持续输送专业人才，全年为超16,600人次提供了专业培训，保障门店的高标准运营。

喜茶建立了成熟的培训体系

过去的一年，是喜茶探索“合伙人”模式的一年。这其中必然有种种磨合和优化，以及对多层次市场的再认知。目前来看，喜茶的磨合取得了不错的效果。

进入2024年，喜茶将会有更多精彩看点。

未来，喜茶仍然有N个新增长点

——开拓新渠道

肯德基进入万店之后，有什么打法呢？就是开拓“新渠道”。高速服务区、社区、高校、医院、景区、加油站等都是未来的增长点。

目前喜茶90%的门店位于各地核心商圈，这意味着喜茶在各地以优质的点位建立了不错的品牌地位，同时也表明还有很多场景是喜茶没有进入的，对标可见，这些新渠道也将是喜茶的增长点。

——加密已进入市场

对标瑞幸、星巴克、蜜雪冰城的密度，对于喜茶而言，加密已进入市场是一个巨大的增量，也是喜茶擅长的打法。

以北上广深一线市场为例，2023年喜茶持续开出了不少新的门店，甚至还开放了加盟业务，一些门店获得不错的销量。比如上海浦东禹悦汇店、广州增城新塘大润发店首月销售额达100万元。

此外，喜茶在激烈的市场竞争中，不仅储备了白日梦系列、黑金等强体验的门店；在进入新的市场过程中，以50-89平方米为主力面积的门店，拥有更灵活的店型，可以满足更多需求。

——扩展海外市场

2018年喜茶率先出海，把新式中国茶带到全世界。2023年，喜茶在海外市场再加速，发展海外事业合伙人，在英国、澳大利亚、加拿大、美国等海外多个新的国家标志性的城市接连开出当地首店。

其中，喜茶伦敦SOHO店从8月开业至今，每日人潮涌动。喜茶墨尔本Swanston店开业后，单日最高销量近3,000杯，也首次把中国新茶饮带到了南半球市场。喜茶美国首店在纽约百老汇店开业的时候，还登陆纽约时代广场。

喜茶英国伦敦SOHO店开业

喜茶和其他茶饮品牌出海策略不同，可以用“高举高打”来形容。它首先进入的是伦敦、纽约这样的标志性城市，让中国新茶饮进行了一次高曝光的亮相。相当于喜茶当年走出广东，首先进入上海这样的一线市场，引发现象级排队，也把新茶饮正式带到了全国消费者面前。

这也为后续喜茶海外加盟业务奠定了更好的品牌势能基础。未来，喜茶将全面加速海外的业务与品牌发展，这也将是新的增长点。