900万起！“中国版丝芙兰”Only Write独写又要卖资抵债

文/九歌 小朱

“新品牌活不过3年的魔咒”正在美妆零售连锁品牌Only Write独写身上应验。

去年11月，Only Write独写隶属公司杭州博物品牌管理有限公司（以下简称：博物公司）被申请破产清算，今日最新消息，该公司名下8家子公司股权将被拍卖。

据青眼号外整理，短短一周时间，从彩妆库存到门店设备，再到子公司股权，博物公司已经一系列资产被拍卖，合计起拍价905万元。

曾经被媒体评价为“中国版丝芙兰”，扬言要在3年开出500家店的Only Write独写，如何从一颗新星陨落？

01

彩妆库存、子公司股权一一被拍卖

今日（3月13日），全国企业破产重整案件信息网公布了一系列博物公司的资产拍卖信息。其中包括，博物公司名下8家全资子公司股权被拍卖，这8家公司分布在天津、南京、上海等地，杭州独写品牌管理有限公司（以下简称：杭州独写）的起拍价为320万元，南京尘韵商贸有限公司起拍价6.4万，其余6家公司起拍价均为64万元。拍卖时间为3月15日至3月16日止（延时除外）。

事实上，这并非博物公司名下8家公司股权首次被拍卖。青眼号外注意到，由于此前首次拍卖无人报名与出价，在二次拍卖中，这8家公司股权的起拍价均有不同程度的下调，其中杭州独写100%股权的起拍价从400万元降至320万元，天津市和平区博悦化妆品有限责任公司等6家公司股权起拍价则从80万元降至64万元。

根据企查查股权穿透，博物公司曾对外投资了18家化妆品相关公司，已有10家显示已注销，仅剩8家显示为存续或在业状态，这8家公司恰是上述被拍卖企业。

对于此次股权拍卖事宜，青眼号外采访了广东法制盛邦律师事务所律师邓刚。邓刚表示：“子公司的商标等属于子公司所有，体现在股权价值里。拍卖后股权归竞买人，其他资产不存在转移的问题。”他同时表示，拍卖后，公司债务仍然属于公司，不会转移给竞买人。

青眼号外结合中国商标网与企查查信息发现，Only Write独写的相关商标申请人变更为自然人王海波，由博物公司于今年转让给王海波。从股权信息来看，王海波与博物公司没有关联。

▍ 截自中国商标网

值得一提的是，杭州独写是Only Write独写公众号的认证主体，也曾经在2021年因为一起经营无合法来源“化妆品小样”案件，被杭州市拱墅区市场监督管理局依据《浙江省反走私综合治理规定》罚没13万余元。据企查查显示，该公司已于2023年4月被列入经营异常名录，原因是“通过登记的住所或者经营场所无法联系”。

据青眼号外进一步了解，3月以来，博物公司多项资产被拍卖，包括彩妆库存和一批撤店设备（包含LED屏幕、交换机、硬盘录像机、海康威视监控、收音机等），起拍价分别为141.11万元和53.86万元。也就是说，目前所有被拍卖资产加起来的起拍价达到905万元。

在对撤店设备进行拍卖时，博物公司还特别强调，“公司已停产停业，拍卖标的物存放时间较久，可能存在数量或种类缺失、质量不佳等情况。”侧面印证博物公司停业已久。

02

崩盘早有迹可循

时间倒回到2020年，彼时，Only Write独写在杭州开出首家，以前仓后店、全链路数字化用户运营等为卖点，一时风头无两。加之，创始人周建雷已经创立过橙小橙连锁，这也使得业界与资本圈对Only Write独写多了一份信任。

2021年一年内，Only Write独写先后获得了两笔融资，特别是在当年11月完成了4500万元的A轮投资。资金在手，也是在彼时，周建雷对外称，“未来一年会突破100家门店。”

然而好景不长，2023年初，Only Write独写所属的博物公司被爆出疑似资金链断裂，还因欠款接连被供应商、商场等近十家企业告上法庭。

青眼号外梳理相关法律文书发现，2022年11月至今，博物公司至少先后被10家企业告上法庭，案件类型包括房屋租赁合同纠纷、运输合同纠纷、买卖合同、建设工程纠纷等。在多起欠款案件中，博物公司均因有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务，被限制消费，并被列入失信执行人。截至去年11月，博物公司总负债金额至少达438万。

去年11月30日，根据债权人杭州古亚装饰设计有限公司的申请，积重难返的博物公司破产清算一案正式被杭州市钱塘区人民法院裁定受理。

青眼号外注意到，在被申请破产清算后，博物公司仍面临着新的纠纷。例如，近日，菏泽华腾消防器材有限公司就因建设工程施工合同纠纷向博物公司提起诉讼，相关案件将于今年4月开庭。

此外，据天眼查显示，近期博物公司还作为原告，将共青城博屺投资合伙企业（有限合伙）（下称：博屺投资），W某某，Z某某，杭州博取企业管理合伙企业（有限合伙）（下称：博取管理）等主体告上法庭，而据国家企业信用信息公示系统显示，博屺投资、博取管理均为博物品牌的股东。

那么，博物公司为何将股东告上法庭？对此，有法律界人士向青眼号外分析，“公司起诉股东，一般是在股东未履行或未完全履行出资义务的情况下、或者股东抽逃出资的情形下，公司可以起诉股东要求股东履行出资义务或追讨出资。”

03

始于流量，终于流量

Only Write独写的境遇并非个例，也是美妆零售新物种急刹车的一个缩影。

曾几何时，高颜值、个性化的美妆集合店门可罗雀的火红景象，一度让许多人产生了流量回流线下的错觉，一时间创业者、资本一拥而上。

在Only Write独写上线的那一年，WOW COLOUR、HAYDON黑洞、H.E.A.T喜燃、B+油罐等也相继涌现，它们或是依附于大集团背景跑马圈地，或是以号称颠覆传统美妆零售的雄心壮志，拿着高额融资，来势汹汹。

据艾瑞咨询数据，2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元，其中新型美妆集合店占比达到7.6%。另有公开统计，2021年，美妆集合店的融资金额超过27.14亿元。

然而，经过3年时间的大浪淘沙，只赚吆喝不赚钱，倒下的美妆集合店又何止Only Write独写。

有行业人士分析，新型美妆集合店模式失灵归纳起来有几点：其一，表大于里，许多门店靠新颖的设计、陈列吸引用户，但同质化较为严重，用户容易失去新鲜感，流量来得快，去得也快，导致门店坪效低；

其二，这些网红店通常选址一二线城市黄金商业地带，门面租金、人工成本高企，在客单难以保证的情况下，运营成本风险极高；

其三，初创门店的议价能力有限，选品、价格优势不突出 。青眼号外观察到，起初不少美妆集合店以 “大牌小样”等为卖点，但在货源、合规性问题容易踩雷，这类引 流 品客单价也低，很难支撑门店可持续发展。

可以说，新型美妆集合店高颜值、黄金选址、小样经济模式等所谓长板也是掣肘，再加之线上的冲击，不少美妆集合店纷纷撤退。

值得一提的是，虽然Only Write独写“崩盘”了，周建雷也并没有放弃美妆新零售赛道。Only Write门店前员工曾对青眼表示，周建雷又打造了美妆零售店MATAS。

据招聘平台显示，一家名为杭州比齐科技有限公司（法定代表人为王海波）的企业发布了多个MATAS美妆店相关岗位，并在企业介绍中自称“公司旗下拥有Only Write独写、MATAS、橙小橙等美妆零售品牌”。

另外也有传闻称，Only Write独写团队也新启了一个美妆集合店。

这一次，新“Only Write独写”们能走向多远？