风靡一时的The Body Shop，如今濒临3欧元“贱卖”二十多家店铺？

文/北斗

The Body Shop美体小铺又双叒要被卖了！

继英、德、美业务停摆、破产后，The Body Shop法国业务也面临破产收购。值得一提的是，在相关收购要约中，有企业出价3欧元（约合人民币24元）意图接管品牌于法国的28家店铺。

从10亿欧元被Natura&Co收购，到如今濒临“贱卖”，作为世界首个以化妆品单品牌专卖店模式发展起来的全球品牌，The Body Shop是如何将一手好牌打烂了？

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28家店铺卖24元？  

公开报道显示，今年3月19日，The Body Shop France在法国申请破产，到4月4日被巴黎商业法院接管。彼时，The Body Shop France在法国拥有51家店铺，其中巴黎地区有13家，其他地区有38家，还有6家特许经营店。

此消息一经传出，引起了市场的广泛关注。到目前，已有两名买家向巴黎注册院提交了部分收购要约。

据悉，买方之一的Horizon Pharma，是一家在药品和辅助药品分销领域具有丰富经验的专业公司，2020年，其曾从法国马赛法院手中成功接管了Parashop（法国知名药妆店）的销售网点。

在此次对The Body Shop France的收购报价中，Horizon Pharma提出了以24元的价格接管品牌28家店铺和238个工作岗位中的105个。不仅如此，该公司还表示有意接管店铺内的库存，并计划在Parashop的店铺中开设新的店铺，进一步拓展其业务版图。

而另一家候选买家，Emosia集团的控股公司Berger International，旗下拥有My Jolie Candle和Maison Berger Paris两大品牌，主攻家居香氛赛道。值得一提的是，Berger International早前已经通过其子公司Bougies La Française成为了The Body Shop的供应商和债权人，对其在法国的经营状况有着深入的了解。

在相关收购要约中，Berger International提出了以157万元的价格接管The Body Shop France的17个店铺以及21个工作岗位。对于The Body Shop France的未来，Berger International有着明确的规划，它打算将一些店铺转变为一种全新的多品牌形式，涵盖My Jolie Candle和Maison Berger Paris等多个品牌，为消费者提供更加多元化的选择。

目前，相关收购要约仍在洽谈中。但根据相关法规，自The Body Shop France在今年3月19日申请破产后，被允许拥有6个月的观察期，以实施恢复计划。换言之，The Body Shop France是最终走向破产，还是被收购，最晚在9月19日也将明了。

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从“单品牌鼻祖”到“烫手山芋”  

公开资料显示，The Body Shop由安妮塔•罗迪克Anita Roddick于1976年在英国布莱顿创立，品牌以道德消费、环保观念和可持续性为核心理念，产品包括以天然成分为基础的身体护理、护发、护肤、香水和彩妆，强调拒绝动物测试和支持公平贸易。2024年1月，品牌更进一步宣布全部产品配方组合已经通过纯素协会的认证，成为首个全系列产品均采用100%纯素配方的美妆品牌。

然而，自2006年被欧莱雅集团以74亿元收购后，The Body Shop的业绩便出现了明显下滑。到2017年，欧莱雅集团以79亿元的价格将The Body Shop转让给了Natura&Co。

Natura&Co在经营其他品牌过程中积累的运营经验并未能有效改善The Body Shop的业绩状况。据Natura&Co集团出售The Body Shop前发布的2023年三季度财报数据显示，The Body Shop的销售额下滑了15%，净收入仅为8.294亿雷亚尔（约合人民币12.10亿元），业绩持续低迷。这一状况引发了市场对The Body Shop未来发展的担忧。

到2023年11月14日，Natura &Co决定将The Body Shop出售给德国私募机构Aurelius Group，交易价值为19亿，身价较此前买入时大幅缩水约70亿元。

在新东家Aurelius Group接手后，市场对The Body Shop未来的走向充满了担忧。此后的短短三个月内，市场便频频传出The Body Shop在全球范围内进行重组、破产、拆分或再次出售的消息。

回看The Body Shop的历程，不免让人唏嘘。

作为化妆品单品牌店鼻祖，The Body Shop鼎盛时期在全球拥有4000家门店和销售渠道（包括直营门店和特许经营门店），覆盖五个大洲的70多个城市/地区。无论是在全球范围内的破产、停运、出售，还是法国企业出价24元意图收购品牌数十家店铺的行为，都显示出市场和资本对品牌发展前景的不确定。

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还能崛起吗？  

那么，The Body Shop有改写结局的可能吗？

在Aurelius首次宣布The Body Shop英国业务破产时，品牌或将资源投入线上业务。

青眼号外也随之发现，尽管在英国和欧洲市场上遭遇挑战，但在亚洲的一些地区，比如新加坡、马来西亚、中国台湾、中国香港和中国澳门，The Body Shop的业务据称暂时不受影响。

截至今日发稿，The Body Shop在中国大陆跨境电商渠道开设的天猫海外旗舰店依旧正常运营，且积极参加平台618大促中。

▍截自The Body Shop天猫海外旗舰店

但一位从业20多年的美妆行业人士指出，作为乘着纯净美妆思潮的东风崛起的品牌，The Body Shop早年因拒绝动物实验以及政治立场问题，已然错失了中国市场的机会。

而在海外，纯净美妆、纯天然概念已盛行多年，The Body Shop也面临产品老化、吸引力降低等问题。瑞士瑞斯美品牌顾问、香港国际商业发展委员会顾问邹斌更是直言，The Body Shop的概念差异化优势已经不明显了，当下，品牌影响力也早就过时，当年的消费者也都进入了老龄化。

The Body Shop的困境，同样反映了许多传统品牌面临的挑战。随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，拒绝适应和发展随着时代变化的品牌，最终将面临走向边缘化的风险。

总之，品牌的发展永远都是一个不断适应和创新的过程。只有紧跟时代的步伐，不断调整和完善自身，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。对于The Body Shop而言，改写结局的机会仍然存在。

注：除特殊说明，文内货币单位均已换算为人民币。