持续深耕西南，爱琴海携手商户共创内容，赋新场域价值

下半年刚刚开局，西南区域便迎来多个商业项目入市。7月13日，六盘水钟山爱琴海购物中心（以下简称六盘水钟山爱琴海）正式开业，贵州迎来首个爱琴海购物中心。

总建面约15万方的六盘水钟山爱琴海，是六盘水最大的商业综合体之一。其开业时出租率98%，品牌开业率96%，收获开业两日超50万客流量，超1780万营业额的佳绩。同时，KKV、小米、茉莉奶白、赫本HEBEN、夏日玛莉等16家品牌成为全省销冠，另有52家品牌成为城市及区域销冠。

随着六盘水钟山爱琴海购物中心正式开业，爱琴海在西南区域的深耕更进一步——在营项目盘面扩大至6城9店；逐步完成了在西南更多核心城市、核心区域的布局；同样，区域战略合作品牌也在持续增长。

#01

爱琴海西南再添一子

六盘水钟山爱琴海开业

六盘水市位于贵州省西部，地处云贵高原之上。以其四季宜人的气候，被誉为「中国凉都」，是闻名世界的旅游度假目的地。

爱琴海集团贵州首个项目落子六盘水市钟山区，亦是看重区域的消费潜力。钟山区不仅是六盘水市政府所在地，也是城市重要的经济开发区，集政治、经济、文化、交通、信息与金融等多元中心规划于一身。区域人均GDP领先全市，不断吸引青年人才前来安家。

这也让六盘水钟山爱琴海拥有了庞大的消费客群，项目3KM范围内常住人口近30万人，其中25-34岁人口占比超40%，有4-12岁学龄儿童的家庭占比达55%。

正是基于钟山区年轻客群、年轻家庭的高占比，在分析客群需求的基础上，六盘水钟山爱琴海定位「城市百面乐享中心」，旨在为周边消费者带来更新鲜、更高质的消费体验。

品牌上-以全品类、体验感、新鲜感，对应全客层需求、娱乐社交需求、新鲜体验需求。

场内引入品牌180+，涉及细分品类70+，含上影红叶影城、KKV、NIKE KL、Watsons Pink、奈雪的茶、楠火锅、热河、COMPASS滑板公园等。相较全市存量商业体，项目在品类上更丰富，覆盖的业态也更全面。其中，城市首店68个，最新品牌旗舰店22个，品牌形象店55个，更多首店名店，带来新鲜消费体验。而击剑馆、滑板公园、台球俱乐部、猫咖、酒吧、live house、dance club等品类的聚集则将体验感拉满。

线下推广上-针对性嵌入、结合在地文化，为六盘水消费者带来更为细分的线下社交互动体验。

开业期间，六盘水钟山爱琴海针对年轻人、亲子家庭甚至二次元群体等，带来了不同的线下活动体验。如邀请南征北战NZBZ乐队带来六盘水首场「明星大咖音乐盛典」，用音乐集结年轻同好；以及「英雄总动员集结展」，奥特曼系列、假面骑士系列、超级战队系列集结，带给亲子家庭满满的互动感；更有持续两天的「动漫文化节」，COSER空降、线下互动、热血对战……观赏性、互动性兼具。

显然，无论是品牌上还是活动上的前瞻性、适配性，都让六盘水钟山爱琴海一方面真正兑现了“百面”、“乐享”两大定位关键词，另一方面也凭实力“出圈”。

事实上，除了六盘水钟山爱琴海，爱琴海集团2024年上半年在西南区域的深耕远不止于此。

据运营方透露，爱琴海西南区域在营代表项目，上半年销售额同比提升17%；整体出租率达到97%；客流量也同比增长23%；此外，会员新增合计15.8万人次，会员活跃率为30%。

#02

首店+品牌持续迭代

构建更加复合的消费场域

爱琴海西南区域一直在根据不同城市的特性，以“一店一策、精细运营”的理念将有限实体赋予无限连接，塑造与消费者更有情感共鸣的商业空间。

在业态品牌的调改焕新上，以首店、特色店为引，呈现品牌组合的新鲜感，站在当地市场的前沿，与在地文化进行融合，实现与品牌共创共赢，与城市共同生长。

数据显示，2024年上半年，爱琴海西南区域共计新签品牌200+。涵盖多个主力大店，如昇菘超市、KKV、上影国际影城、魅KTV、海克力斯健身等；另有多个城市/区域首进品牌，如Edition、Marc O’Polo、滇海云宴花园餐厅、鸡公虾婆、曼笆缇泰国菜、魅KTV、AK桌球、小象动悟公园等。

从新签品牌清单来看，主要聚焦餐饮、娱乐体验、儿童亲子等业态，可见爱琴海西南区域在提升场内品牌品质感的同时，亦在不断增加项目的可逛性和体验感。

于新开项目，着重引进首店、特色店，以六盘水钟山爱琴海为例，180+品牌中，首店率达37%，还有不少是品牌旗舰店和形象店，足见爱琴海集团对于首进城市消费者的诚意。

而于运营多年的项目，则以强品牌力、强体验感为要。以成都天府爱琴海、成都后花园爱琴海、自贡高新爱琴海、昆明广福爱琴海为代表，均有较为亮眼的新签焕新品牌，如大疆、Mo&co.、Under Armour、ROOKIE等零售品牌。同时，更多强社交属性的休闲饮品被引入，如M Stand、霸王茶姬、奈雪的茶、茉莉奶白等。更多的连锁大餐也纷至沓来，包含吉布鲁、姜胖胖、自留田等。

值得注意的是，昆明广福爱琴海迎来开业十年以来最大的一次调整焕新，总调改面积超3万㎡。不仅增加了此前没有的SPA中医养生品牌和美妆零售品牌，更一次性调整了超市、影院、健身房、玩具仓四大主力店，引入昇菘超市PLUS店、上影国际影城、海克力斯健身、仓储玩具门店万世晨等，逐步将“乐聚于此”的全新定位融入到日常招调中。

#03

共同记忆+情绪价值+品牌共赢

以内容营造深化场域价值

除了业态品牌上的焕新，2024年上半年，爱琴海西南区域在线下推广活动的深度运营上，也十分有看点。

经过多年发展，购物中心早已从冷冰冰的钢筋水泥空间，升级为更为立体的，充满各种社交、娱乐、个性体验的“新空间”。而得益于高频上新、有针对性的内容营造，爱琴海西南区域旗下在营各项目，亦早已成为城市线下活动新聚场。

从活动列表可以看出，通过影响力IP唤醒共同记忆、与品牌合作共赢、提供情绪价值等，被爱琴海集团有针对性地融入到了西南区域各项目的活动中。

①通过影响力IP带动，唤醒共同记忆，打造城市线下活动聚场。

在爱琴海西南区域上半年的营销活动中，能够看到很多IP的身影。如由集团层面铺向全国的「英雄总动员集结展」、泸州高新爱琴海的「铠甲勇士舞台剧」、昆明广福爱琴海的「樱桃小丸子主题快闪」、成都天府爱琴海的「Capybara水豚洗浴中心IP快闪」……

▲铠甲勇士舞台剧

▲樱桃小丸子主题快闪

▲Capybara水豚洗浴中心IP快闪

每一个都是有着强大影响力的经典IP，不仅在小朋友当中人气很高，也是很多大朋友的共同记忆。其中，“奥特曼”、“超级战队”更被“三文娱”商业价值评估为“全球最赚钱的50个IP”。而“Capybara水豚”也是新晋超火的“情绪稳定代表”，已经成为很多年轻人的新宠。

存量商业时代，运营持续深化，谁更懂消费者的需求，谁就更能赢得消费者的青睐。具有广泛影响、情感链接的IP，是爱琴海集团打开消费者心门的“一把钥匙”。从各大项目落地IP活动取得的成绩来看，也印证了这一点。

· 春节档期，成都天府爱琴海上线THE GREEN PARTY《Capybara水豚洗浴中心》IP快闪店·成都首展，以及张一鸣艺术IP·春节特辑《财神·春节特辑-发财便利店》成都首展。达成快闪销售额16.46万，线上曝光量72万+的成绩。

· 6月，昆明广福爱琴海落地「樱桃小丸子主题快闪」昆明首展，并在半个月时间内，开展多场“小丸子”主题活动，为春城的大朋友和小朋友制造了一场又一场童年“回忆杀”。快闪期间整体营业额突破20万，实践了快闪+创收的新模式；展览期间客流同比上涨10%。

而当中最大的一个影响力IP非「英雄总动员集结展」莫属，这是全球首次以“英雄总动员”为主题的大型展会，三大经典特摄IP——奥特曼系列、假面骑士系列、超级战队系列首次联袂展出。

成都天府爱琴海、成都后花园爱琴海、自贡高新爱琴海等项目已率先落地了一波「英雄总动员集结展」，展览既有场外的巨型雕塑展陈，也有主展区的对战表演、手办及原画展示、三大特摄英雄集结背景墙等。

· 借助三大经典特摄IP的影响力，成都后花园爱琴海六一当天客流达11万+，创开业历史新高，同比提升36%；销售额同比上涨37%，10+品牌销售额创开业新高。

· 自贡高新爱琴海端午档期收获21.4万客流，同比上涨8%；561.1万销售额，同比提升10%；同时通过线上多维传播，达成100万+的曝光。

接下来的7-8月，时值暑假档期，爱琴海西南区域策划「一起跳进夏天里」主题活动，含三个篇章「这个夏天要凉了」、「夜晚的城市=游乐场」、「暑假玩得上天入地」，覆盖亲子家庭、都市青年等客群，营造线下互动、社交场景。

当中，「英雄总动员集结展」将持续举办，7月13日-8月11日在昆明广福/泸州高新/六盘水钟山爱琴海同步开启，继续为当地城市大小朋友带去满满的共同回忆和线下互动。

同时，另一影响力IP活动——“鹅邻鹅市”条鹅主题快闪店也将于7月19日-8月19日，在重庆金开爱琴海落地。

②与品牌合作共赢，共同服务消费者。

在「一起跳进夏天里」主题活动中，亦可见到爱琴海西南区域与各类品牌的合作。如与M Stand、好特卖、北冰洋等品牌合作，为酷暑中的消费者送清凉（汽水、咖啡、奶茶、冰淇淋……）；与江小白合作为在地消费者带来夏日特调等。

③市集、音乐会等自带夏日chill感的活动，与消费者建立情感链接，提供情绪价值。

暑假档期，自贡高新爱琴海将带来周杰伦粉丝歌友会、重庆秀山爱琴海落地星光音乐会，以音乐为媒，聚集当地热爱音乐的年轻人。重庆双福爱琴海、重庆秀山爱琴海还将落地主题市集，用烟火气带来别具一格的逛街体验。

- 结语 -

从项目定位的刷新，到业态品牌的焕新升级、线下活动的差异落地，爱琴海西南展示了对消费者细分需求的匹配性，由此迎来客流量、销售额的同比增长。而这种种成果的达成，亦得益于爱琴海西南与商户一起共创的好内容，以消费需求为源点，做消费者时间的经营者。

而对于未来拓展，于西南区域在营版图已有6城9店的爱琴海集团，未来还将有重庆璧山爱琴海、内江爱琴海等项目陆续开出。另，四川眉山爱琴海也已官宣签约，爱琴海西南区域在核心城市、核心区域的布局正持续推进中。