专访银泰百货沙照祥：“以点带面”积极扩张门店（图）

　　2012年3月30日，由赢商网主办的“商业推动地产论坛第七届年会”在广州隆重举行。会议期间，赢商网记者独家采访了银泰百货投资拓展部总经理沙照祥先生。沙照祥表示，目前银泰百货在全国共有开业门店30家，其中持有物业、租赁物业各占一半的比例。未来，银泰百货将以租赁、自建、收购、合作等多种方式拓展门店。

银泰百货投资拓展部总经理沙照祥先生

　　全国门店布局

　　银泰百货（集团）有限公司是一家以百货零售业为主营业务的全国性大型百货连锁集团。2011年银泰百货销售总额高达116.32 亿元，核心净利润增长42.8%。以销售额计算，银泰百货已成为浙江省内最大的百货连锁企业。从门店规模看，截止到目前银泰百货在全国共有开业门店30家，其中18家位于浙江，6家位于湖北，陕西、北京地区各2家、安徽、河北各1家。从网点布局来看已初步形成了全国连锁的架构。其中，慈溪银泰城、曲江银泰城、北京大红门店在去年12月31日三家门店同日开业，合肥银泰中心是在今年1月8日新开业的。

银泰百货全国分布图

　　另外据了解，培养客户粘度，拓展VIP顾客，是银泰百货的策略之一。在去年的销售额中，VIP顾客所占比例约为41%。现在正在筹备中的银泰百货西湖文化广场店将打造成一个全新的会员店，该门店和银泰武林店、百大店相比，它超越了传统的百货业态，在购物之外还融入了餐饮、娱乐、休闲等业态，如KTV、餐饮、中西快餐、粥铺等。西湖店有望在今年6月份开出，届时将成为浙江省内第一家百货会员店。

　　“以点带面”积极扩张门店

　　近两年，是银泰商业发展的重要时期，银泰百货集团将按照“巩固浙江领导地位、复制区域领先优势、面向全国连锁扩张”的发展策略，通过自营式发展和投资式发展，打造商业旗舰，发挥规模经济，加强与供应商的战略合作，努力成为中国一流时尚连锁百货集团。沙照祥表示，银泰百货未来将更加积极地开拓市场，除了注重在浙江省内绍兴、杭州地区的发展，还有进军内蒙古、广西等新市场的计划，在各个城市以点带面展开布局。

　　租赁、自建、收购、合作等多渠道拓展

　　随着物业租金的提高，很多零售商开始找地自建物业，包括新世纪百货，银泰百货，麦德龙、家乐福、宜家等等。自建物业最直接的目的就是以期降低成本。沙照祥透露，银泰百货目前有50%的物业是自持的，50%是租赁的，未来，集团将继续以租赁、自建、收购、合作等多渠道拓展开店。

　　此外，零售业的经营面积从以前的2-3万㎡增加到5-8万平方米甚至是十几万平方米，业态也融入了餐饮、娱乐、服务等多功能业态，零售业开始走上购物中心的路子，进入跨界经营。针对自建门店与跨界经营的现象，沙照祥在商业推动地产论坛上也发表了自己的看法。他表示：自建购物中心一是开发周期长，对资金要求高，但收益也更高。从专业角度而言，零售企业自建门店在资本市场里可以获得更高的认可度，机构公司对企业的估值也会更高。投资商业物业就像投资金融产品。

银泰百货投资拓展部总经理沙照祥先生给赢商网题词