李国栋：万宁开启内地发展新起点 明年增75至100家店

　　 2011年12月15日，万宁新概念店——太古汇旗舰店盛大开业，据赢商网记者了解，万宁太古汇旗舰店经营面积近300平方米，位于太古汇商场负一层的位置。主打世界高端奢侈品市场的太古汇里开了万宁，很多消费者感到欣喜的同时，也生了疑问“此次开业的万宁新概念店也会像LV那么高端吗？”。 借此机会，赢商网记者采访了牛奶公司北亚地区副董事兼中国行政总裁Gordon Reid(李国栋)先生。

赢商网采访牛奶公司北亚地区副董事兼中国行政总裁李国栋

　　万宁看好中国市场 明年计划新增75~100家门店 

　　据了解，万宁2011年的新店数量超过40家。目前，万宁在华北、华东、华南、西南等区域已拥有200家门店，覆盖30多个城市，其中华南区门店达100家，覆盖了10多个城市。李国栋先生透露明年将继续加快发展速度，配合市场的变化来不断的更新与调整，明年的重点除了广东省以外，将会逐步在华东和华北的发力，计划新增75~100家店，争取总门店数达到260家。

　　截止到2011年，比万宁“早到”15年进入内地的屈臣氏日前实现千店布局，眼下正计划到2016年底，将现有实体门店提高到3000家。李国栋对此表示在中国庞大的市场里，无论是屈臣氏的1000家店，还是万宁的200家店，都仅仅是一个开始而已。

　　据了解，今年上半年因租约到期，万宁关闭了天河城与天河南一路两家新店。李国栋透露，“现在除太古汇及柏西商都两家店外，天河商圈第三家新店也将在未来3个月内开业。”

　　当记者提及万宁一直以来略微缓慢的发展速度时，李国栋显得胸有成竹，“中国内地市场是一个有张力的市场，也充满了许多的变数，最重要的是我们自己清楚的知道自己每一天的进步。万宁进入中国7年以来，公司一直呈稳步的上升趋势，近几年万宁更是有了很大进步，虽然与广大同行一起经历了金融风暴、零售业寒流等影响，而各项指标仍然有长足的增长，这是万宁在中国市场越来越成熟的表现。”

　　新概念店，开启万宁中国另一个起点

　　据了解，万宁太古汇旗舰店经营面积近300平方米，新概念店体现三大关键词：阳光、舒适、人性化，它旨在打造“健康的美丽”的特色。进驻被誉为“奢侈品集中营”的太古汇，其定位和商品的选择有什么不一样吗？

　　“在万宁太古汇店里，平价大众的商品大约占20%，我们特意挑选了一些比较高端的产品，来测试一下市场的反应。如果验收成绩很好的话，我们就会在未来将这些在全国门店铺开。”李国栋向赢商网记者这样介绍，并表示万宁大概每年都会淘汰30%的品牌，以引入新的商品，让消费者和顾客一直保持着新鲜感和兴奋的感觉。而在万宁太古汇店中，新进品牌的比例达到了30%，比如全球最大的营养健康品供应商GNC、澳洲的活机护肤美容品牌花皙蔻、来自英国始终坚持天然性与环境生态原则的MJ等。

　　对于万宁新概念店的开业，李国栋表示万宁太古汇店的开业是一个新的开始，之后万宁开店的选址、速度，包括新品牌商品的引入都会有一个新的变化。本次万宁新概念店的开业是万宁在内地发展的新里程碑，既是新面孔、新尝试，也是万宁中国另一个新起点，今后将会有越来越多这样的面孔呈现给消费者。

　　据了解，与华润万家旗下的中艺、华润堂、V oila酒窖、V ivoPlus以及太平洋咖啡多种业态同时进驻太古汇发挥协同效应相似，牛奶集团旗下除万宁外，美心西饼、星巴克、元气寿司以及翠园餐饮、东方文华酒店这几种业态也同时进驻了太古汇。对此，李国栋表示，集团旗下多业态同时进驻同一物业，不仅可在谈判时争得更多的筹码，而且与地产商联手也是加快拓展的很好的策略。李国栋向记者透露，万宁很希望与类似万达、海印这样的地产商结盟，推动其整体扩张。