佛山三大商圈客群分析 祖庙商圈“文化营销”逆势突围

　　（赢商网记者6月30日报道）祖庙商圈是佛山传统商业区，汇聚了兴华商场、百花广场、东方广场、岭南天地、A11铂顿城等主要项目，作为佛山历史文化街区，随着禅桂一体化推进、电商冲击加大，祖庙商业发展在新的发展阶段，有何新亮点、新突破？

　　6月30日下午，2014年第三届祖庙商圈商业发展论坛在佛山A11铂顿城拉开帷幕。佛山市、禅城区和祖庙街道以及其祖庙商会相关主要领导和特邀嘉宾以及商圈内的企业、商家，围绕祖庙商圈的商业发展，发表了各自的讲解，并且进行了深入交流。

2014年第三届祖庙商圈商业发展论坛在A11铂顿城拉开帷幕

　　改变千店一面 祖庙商圈逆势突围

　　中国人民大学教授、商务部特聘专家黄国雄指出，中国零售业超高速的发展时期已经结束，将进入中高速稳步发展的新时期，所有的业态、业种、大型购物中心和商圈都面临新考验，主要体现在宏观政策制约、同行竞争激烈、定位不当、管理松弛四个方面。

　　黄国雄讲道：“千店一面是商业的悲哀；千街一面是管理的悲哀；千城一面是城市的悲哀。”对于祖庙商圈的发展，他提出科学定位、特色经营；立体商业、多元发展；美在环境、精在服务；转变发展、稳中求胜等建议。

　　广东连锁经营协会会长孙雄发言表示，祖庙商圈是佛山岭南文化与现代商业相融合发展的特色商圈，文化营销是祖庙商圈最核心的竞争力。探讨祖庙商圈未来商业发展新亮点及新突破，要从保护环境、维护商业生态平衡；从培育文化商业，提升商圈核心竞争力；从应用现代商业科技，特别是互联网技术，进行思维、探讨和实践，把祖庙商圈建设成绿色祖庙商圈、智慧祖庙商圈和文化祖庙商圈。

　　继而，祖庙商会会长钟流汉回顾祖庙商圈发展的历程，从2004年佛山行政区域调整，桂城、季华商圈崛起；2005年祖庙商圈出现危机；2007年至2010年，祖庙商圈的拆迁基本完成；到2010年岭南天地逐步开放，老城区主要道路升级改造；2012年禅城祖庙形成“以岭南天地为核心、东方广场为节点、特色街区为延伸”的格局。2013年，尽管遭遇电商的冲击，老城区商业的客流量依然增长了10%左右，东方广场一带的停车辆也增长了8%，去年东方广场的销售额实现8%的增长，祖庙商圈实现“双增长”，逆势突围。

佛山禅城区祖庙商会成立商事调解委员会

　　佛山三大商圈客户群各不相同

　　佛山市房地产协会副会长骆仪克对祖庙商圈的客群现状做了详细的分析。他认为祖庙商圈以祖庙路、人民路、福禄路等传统老街区为核心，可以分为东方广场片区和旧祖庙路片区。祖庙商圈作为佛山历史文化街区，具有唯一性和不可复制性，商圈以不同的商业体形成不同的消费群，如东方广场以稳定的大众消费为主，岭南天地则以年轻时尚男女和外地游客为主。

　　佛山三大商圈，包括了祖庙商圈、季华商圈和桂城商圈。他讲道，季华商圈以季华六路为核心，以顺联国际、东建世纪广场、印象城为主要商业项目，作为新兴商业区，被定位为“佛山商业第一街”，季华商圈是佛山商业和金融中心区，商业项目档次较高，客群以中高收入白领为主。

　　桂城商圈，以南海广场、保利水城为中心的商业项目区域，是目前桂城最为成熟的商圈，区域性强、硬件设施优势明显、交通便利、客群辐射面广，已基本超出佛山地区，客户群以南海本地以及周边居民为主。

　　祖庙商圈具有“同一商圈、不同商场、不同特点”客户群特征。由百花广场、百花新翼和百花总汇形成百花广场商业群，以大众消费为主，平日的提袋量较低，客户群以外来打工者为主，引入餐饮、娱乐业态；兴华商场，由于历史悠久，客户覆盖面最广，30岁以上的女性消费者居多；东方广场时佛山人流最兴旺的商业项目，位置优越、业态丰富，客户群覆盖广，以传统生活消费群为主；岭南天地是佛山历史文化核心区，集旅游、休闲、商业的特色文化品牌，客户群以年轻时尚男女、外地游客为主。

　　八大商场客流量与提袋量相反走势

　　据2012年至2014年禅桂八大商场的统计数字显示，2014年第一季度，祖庙商圈的各大商场客流量总体均有不同程度小幅下降趋势，其中兴华商场的客流量从2012年第一季度的480人每小时左右下降到2014年第一季度434人每小时左右；而百花广场客流量，从2012年第一季度的1196人每小时左右下降到2014年第一季度的924人每小时左右。而平日/周末提袋量环比2013年第四季度总体呈上升趋势，其中东方广场周末提袋率由2013年第四季度的69%上升至2014年第一季度的76%，环比升幅7%；顺联国际周末提袋率由2013年第四季度的23%上升至一季度的46%，环比上升29%。

　　骆仪克说道，客流量同提袋量相反的走势，显示出在电商冲击下，祖庙商圈凭借一定的优势，消费力仍基本保持稳定。

　　而据统计显示，2014年第一季度，禅桂八大商场粤A牌车停放量超过10%的商场仅南海商场和保利水城，而位于祖庙商圈内的百花广场和兴华商场平日的粤A牌车停放量均有8%，东方广场平日/周日的粤A牌车停放量均达5%，环比去年第四季度的4%基本持平。

　　可见，祖庙商圈辐射范围已基本超出佛山本地，吸引广州消费者前来消费。

出席第三届祖庙商圈商业发展论坛的领导与嘉宾

　　骆仪克指出，随着时代发展、电商冲击和消费人群的分化，为应对消费者消费习惯的变化，商业体的购物、餐饮、娱乐“5：3：2”的黄金比例已经发生改变，其中餐饮、娱乐业态比重日益加大。

　　今年4月，日本零售巨头永旺在铂顿城开设佛山首家美思佰乐超市，在探讨会中，永旺美思佰乐（广州）商业有限公司副总经理曾晖发言表示，选择祖庙，选择铂顿城，就是看中这里特色的文化和交通枢纽功能，随着广佛线祖庙站B出口即将开通，外来商务游客不断增加，未来也将有更多外来知名商家和品牌进来。对于祖庙商圈发展的未来，他表示信心满满。