万科、绿地进入四季度“收官”战 业绩第一花落谁家？

　　谁是地产“第一”的终极决斗一触即发，第一财经日报记者了解到，绿地正在全力冲刺今年第四季度的业绩，争取冲刺全年业绩。

　　这句话透露出的野心是，到现在为止，绿地的业绩基本达到了三季度的考核目标，今年和万科正进入“殊死搏斗”中。

　　“第一”的目标

　　此前，王石在中欧商学院说，2014年万科的内部目标是2000亿，此前，有人认为应当是2200亿，或者2300亿，他坚持是2000亿。

　　在克而瑞的数据里，万科上半年的销售数据是1018亿元，中指院的数据是1000亿元，也就是说，双方到目前为止，差不多打了个平手。

　　至于能不能完成目标，上海绿地的一位内部人士对记者称，完成全年的指标是今年的首要任务，按照今年初绿地集团定下的目标，业务经营收入要达到4000亿元，房地产销售额达到2400亿元，而上半年均完成三分之一左右。

　　在刚刚过去的三季度会议上，绿地又重申了这一目标，“紧盯目标夺决胜，全力冲刺保收官。”

　　从绿地的半年度业绩来看，房地产主业实现预销售金额835亿元，预销售面积789万平方米，“已经三季度过去了，绿地国庆黄金周的业绩完成得很不错，现在正在全力拼全年业绩。”上述内部人士称，全家目标能不能完成暂时不好说，但“难度”没有特别大。

　　从万科来看，这一2000亿的目标基本没有悬念，“国庆黄金周完成了超过80个亿，基本上是一个井喷式的爆发。”一位万科的内部人士对记者称，内部对完成全年目标充满信心。

　　至于万科能不能超越这一目标，现在也不太好说，“跟2000亿的目标相比到底哪个更重要？”万科的一位城市营销总对记者称，后者更重要。

　　龙头开发商深耕重点城市

　　跟此相比，是多个公司在三季度实现了销售井喷，尤其是在限购限贷解禁之后，许多刚需盘为主的开发商被解禁了，销售数据实现了较大规模的超越。

　　记者手头掌握的一组数据显示，多个开发商在单个城市公司的数据都出现了惊人的爆发，比如万科在北京市场的销售签约数据已经在160亿左右，在上海公司的数据达到了140个亿，在杭州公司也超过了100个亿。

　　不止是万科，比如龙湖在重庆地区，世茂在南京地区，融绿在上海区域，今年的销售数据都“比往年好看”，在绿城的大本营杭州市场，今年的预估完成额甚至在200亿左右。

　　“单个城市达到这个规模简直是难以想象的，一般来说，单个城市完成百亿的规模，就是超重点城市了。”易居中国总裁丁祖昱对记者说，这个数据在不断的扩容中，也就是说，开发商在不断的深耕市场，在单个城市的话语权越来越集中，品牌号召力也在不断增强。

　　另一家TOP前十的开发商对者表示，他们刚刚完成了七八九的月度目标，到10月25号左右就完成了10月份的销售目标，这一目标还在不断的升级中。

　　这一情况几乎类似，记者联系TOP前十的开发商发现，龙头开发商正在不断深耕重点城市，市场份额不断扩大，“好的会越来越好，此前深耕重点城市带来的品牌效应不断扩大化，未来预期也会比较好。”丁祖昱称。

　　不过，争夺一二名的开发商正在更多的城市深耕，对他们来说，把触角伸得越大，才能争取更大的销售额，否则，想争取第一的位置十分艰难。

　　小房企日子不好过

　　截至目前，万科、恒大、保利等多家重点房企公布了前三季度的销售业绩。从去年的7家千亿房企来看，目前万科和绿地前三季度销售金额超过了1000亿元，分别为1491亿元和1328亿元。其余5家房企销售金额在796亿-982亿元之间。同时，除了中海和保利外，万科、绿地、恒大、碧桂园、万达的前三季度销售金额同比都录得两位数的增长。

　　此外，在年度销售任务方面，完成率超过七成的千亿房企有恒大、万科和中海三家，其中恒大完成率近九成排在第一位，完成年度任务几无悬念。

　　但是总的来看，22家重点房企的完成率并不理想，前三季度仅三成房企销售目标完成率超过70%。一些房企如龙湖、雅居乐、金地的完成率不及六成。

　　数据统计显示，9月万科、保利、恒大等31家房企总销售额为1481.9亿元，环比上升25.2%，销售额与去年同期相比增加9.5%，其中远洋、方兴地产和佳兆业9月销售额环比上升幅度均超过100%。

　　小的开发商的日子越来越难过，市场份额正在朝大的开发商聚集中，“比如杭州的一个老牌开发商，最近正在准备出售股权，接手的是一家央企，双方正在谈的过程中。”杭州本地一位开发商对记者称。

　　这家开发商此前一度以开发商较为个性化的房子而出名，不过，因为扩张不够顺利，加上进入的区域城市也不理想，后续难以为继。

　　并购的故事在不断发生中，跟大的房企相比，小的房企完全是另外一幅光景。值得注意的是，很多开发商采取了降价跑量的策略。统计数据显示，销售均价降幅在10%以内的房企有26家，说明多数企业在三季度采取了降价措施。融创中国、保利地产和中海地产等企业的销售均价与今年上半年相比出现不同程度下调。