孙宏斌上演“复仇计” 拿地14天即定案名已蓄客万组

　　盘点2014楼市，不容错过的关键词是“融绿”，二者间的分分合合，一度被市场大呼“狗血”。

　　但剧情的跌宕起伏似乎并未让融创陷入“飘摇”，用其自身的话来说，与绿城的合作是“平稳地介入，平稳地退出”。

　　上述言及的“平稳”却无法掩盖融创在杭城的“速度”，自2012年摘余杭56号西溪宅地首进杭州后，仅两年的时间，其已从“无名小卒”顺利进入“前五”阵营。

　　2月10日，拿地仅14天后，融创大家南星地块正式定名“侯潮府”，让业内再次见证了何谓“融创速度”。

　　对此，融创杭州相关负责人对观点地产新媒体称：“望江府热卖后，大概积累了一万多组客户数据，其中有很多都没买到房子，为满足这部分购房需求，才会在拿地不久后便推出侯潮府。”

　　而在业内看来，为了吸纳望江府未消化的客源，侯潮府将成为“定制版的望江府”，侯潮府“急着推出来，是想借助其已积累的客户资源，确定其在钱江新城豪宅区的‘先发优势’，以后爱怎么玩都是他自己的事”。

　　拿地14天定案名

　　在1月27日激战九龙仓，顺利拿下杭政储出[2014]39号南星单元D-04地块后，融创、大家的第二次合作在西子湖畔再次刮起一阵热风。

　　2月10日下午，杭州融创在西子湖畔举行“全城候潮”新闻发布会，在拿地14天后，正式将上述地块定名“侯潮府”。

　　“南星桥地块有一条路叫候潮路，杭州十大古城门之一的候潮门源于此，这个项目命名侯潮府，是希望文化能在产品中得到融合提升，把古文化中的精髓部分传承。”会上，杭州融创营销中心副总经理蔡翊诚如是解释案名的由来。

　　对于融创为何如此着急定名，杭州公司相关负责人对观点地产新媒体解释称，首要原因是，“望江府热卖后，大概积累了一万多组客户数据，其中有很多都没买到房子，为满足这部分购房需求，才会在拿地不久后便推出侯潮府。”

　　据观点地产新媒体查阅透明售房网数据，截至发稿日，望江府项目显示“在售”的房源仅为6套，剩余少量160-185平米顶层房源，均价48000元/平方米。

　　因此，对融创来说，此次“理所当然”拿下的南星地块可看作是望江府的补仓之作。上述负责人指出，“拿地前，融创已经做了20多轮方案，我们是势在必得的”。

　　据悉，在1月27日杭州主城2015年首场土拍会上，经过41轮鏖战后，融创、大家联合体力挫九龙仓，以20.28亿元竞得南星单元地块，折合楼面价25177元/平方米，溢价率29%。

　　彼时，对于超过2.5万元/平方米的成交楼面价，浙江中原地产资源管理部经理荆海燕称，从前期市场角度来看，这一价格水平的风险比较大。

　　不过，她也强调，因为融创和大家本身在那边已经有了望江府项目，而且市场反响不错，尤其是大户型走量还比较好。“这块地的一个好处就是没有70/90政策的限制，在大户型方面发挥的余地比较大。因而，总体来说，融创拿这块地还是比较容易操作的，毕竟本身融创有一定的客户基础在这边。”

　　此外，问及侯潮府未来开发计划，“项目的具体开发方案及团队，将会在春节后确定”，杭州融创上述负责人告诉观点地产新媒体，可以确定的是，打造的产品朝向将是南偏东15度，以改变地块的南偏东50度。

　　孙宏斌“王子复仇”

　　从2012年进入杭州，两年的时间，60亿元的合同销售额，有“区域之王”称号的融创已在杭州市场慢慢落地。

　　然而，回顾整个过程，还是伴着诸多的曲折与波澜。先是有拿地遇阻，而后又经历了与绿城的“纷纷扰扰”。其中，收购绿城一事的受挫，无疑为其在杭州的落地蒙上了一层暗影。

　　但脱掉绿城“外衣”后的融创，并未就此停止其在杭城的扩张脚步，并准备以侯潮府在钱江新城豪宅区延续“望江府现象”。对以豪宅著称的绿城来说，孙宏斌的此举或更像是一出带有“挑衅”色彩的“复仇计”。

　　据观点地产新媒体了解，望江府是融创中国与大家房产联手打造的高端住宅，项目总建筑面积近9万平方米，由7幢18-19层住宅围合而成。

　　2013年11月底，几经波折后，望江府迎来首度开盘，开盘当日认购金额突破8亿元，在杭州房产界引起轩然大波。之后一周续销时间里，其销售额再超9亿元，“望江府现象”成为沉寂已久的杭州豪宅市场的“传奇”。

　　其后，经过多次加推，在2014年杭州房博会现场，融创望江府营销总监虞晓骏介绍，望江府在2014年整个销售过程当中，整个项目住宅部分已经快要接近清盘了。“估计再过一个多月，在12月份的时候，可能住宅部分就只剩下一些零星房源了。”

　　在望江府接近清盘后，其选择与大家房产再次合作拿下南星地块则是“理所当然”，并以14天的“神速”确定案名。

　　“作为钱江新城的华宅，侯潮府作为望江府二代，体现的就是融创的快进快出，以时间换取空间。”杭州业内人士顾晓立对观点地产新媒体指出。

　　其认为，侯潮府可以看作是为客户定制的产品，在快速复制望江府的成功后，融创可在整个钱江新城豪宅领域获得一种“规模效应”，为其开发第三个、第四个“望江府”打下基础。

　　对此，杭州融创上述负责人透露：“未来有合适的地块，融创会继续拿地，不排除合作拿地，这样一方面可以规避风险，另一方面可以取长补短。”

　　从融创表述中可以看出，未来在杭州豪宅市场的继续发力将是其一种既定的战略，而在这这个领域其潜在的竞争者除了“大哥大”绿城外，还有滨江、万科、中海等诸多对手。

　　因此，孙宏斌的“复仇”之路是否将延续之前的成功，需待市场继续观察。但在顾晓立看来，融创现在已积累了较多客户，灵活的户型、定价及销售策略，将在未来继续支持其在豪宅圈的表现，“以后爱怎么玩都是他自己的事”。