盘点：万科、恒大、保利等房企刷爆朋友圈五大招数

　　在微信图文阅读乏力的情况下，朋友圈早已成为了地产人血战的新战场。但朋友圈要抢头条，除了投广告这一条路，可以有很多种玩法。 

　　前天晚上，明源君在朋友圈里看到世茂房地产推送了一篇文章，讲的是世茂发动员工和媒体人把头像换成世茂的logo，名字换成了世茂集团，中午时分，统一在朋友圈里发了一个世博会广告。世茂房地产的说法是在朋友圈里0成本玩了一把“品牌微快闪”，打脸千万广告主京东商城。　 

　　当然，高仿广告刷屏这事世茂并不是开山者，早在3月份，杭州万科就玩过这一招了。只是世茂将此手法发扬光大了。有人认为世茂是在自娱自乐，有人认为世茂有创意有想法。姑且不管效果如何，能踏出这一步，明源君认为还是值得鼓励的。　 

　　在微信图文阅读乏力的情况下，朋友圈早已成为了地产人血战的新战场。但朋友圈要抢头条，不只有这一条路，可以有很多种玩法。明源君虽然才疏学浅，但刷朋友圈还是挺拿手的，于是帮大家梳理了5种玩法，仅供参考，欢迎拍砖。

　　一拼人力：高仿广告全员刷屏　　 

　　代表案例：万科、世茂、越秀

　　刷屏指数：★★★　 

　　这种高仿广告在朋友圈广告刚出时，就很多企业在玩了，不过那会更多是员工个人的娱乐行为。而万科、越秀、世茂是有组织、有规模地开展，形成了类似线上快闪的效果。这种玩法讲究的是人多势众以及组织管理的执行力。执行起来主要有3点：一是规模人数，世茂动用了4500人，沈阳越秀动用了区域全体员工；二是时间统一，集中在一个时间段，比如中午12点，晚上8点这些刷朋友圈的高峰期；三是形象统一，从微信名字、头像、简介统一更换，从而形成企业或项目在朋友圈里投广告的错觉。　　 

　　世茂房地产称这次朋友圈曝光效果达到10万+次，而沈阳越秀地产则称18小时内粉丝数量突增200人，转发的单篇阅读量达到4510次。对此明源君持保留意见，因为明源君一次都没有被刷过！毕竟微信朋友圈是相对封闭的，缺乏互动和打动人的内容很难激发起客户的转发欲望，就算刷屏，更多也抱着看热闹的心态，一下引爆难度有点大。 

　　二拼内容：制造话题、击中痛点、情感共鸣　 

　　代表案例：恒大、保利、万达等

　　刷屏指数：★★★★★　 

　　在朋友圈通过内容引爆，话题性是基本要素，比如要有足够震撼的引爆点和新闻点，典型如前几天恒大退房事件、佳兆业并购事件；二是要有漂亮的策划手段，能够引发公众持续关注和转发评论，比如保利是个P事件。当然制造话题这种事情更多适合大型房企来干，中小型房企免费送房子也未必能形成多大反响。

　　不过，话题也不是你想有就有，更多时候是需要借助热点进行内容策划，另外一个是击中客户痛点，再不然就是拼创意了。去年7月份，万达集团的官方微信推送了一篇介绍万达食堂的文章，引起疯狂转发。当然，明源君也第一时间转载了，这篇文章在我们平台的阅读量高达16万+，转发近1万，加上万达集团账号及其他自媒体大号转载，预估实际流量100万+。达一篇文章刷爆地产人的朋友圈，无非是击中了员工吃饭这个痛点，万达员工是带着自豪感转发，而其他企业员工转发则是带着羡慕之情、无奈之情转发。

　　再说创意海报。上周，明源云客的一款新产品——新房直通车发布前在朋友圈里推送了3款海报，画面大尺度，设计感强烈，且很有连贯性，明源君发在朋友圈后引起了很多人的好奇和讨论，甚至有人自动转发。这种形式简单直观，非常有冲击力，能让客户一眼就记住。这一手法对创意及设计要求会比较高。

　　总结起来，微信要在朋友圈引起轰动，可以尝试从这几方面着手：一是晒自家干货，比如万科湖心岛车库、万达食堂、星河湾园林、绿城产品等；二是内容对客户有用，比如基于客户买房痛点出发，《高层住宅选哪一层好？》、《小户型装修全攻略》等实用文章；三是借势热点，在热点出来之后快速反应进行创意发挥，比如恒大退房事件出来后，万科、旭辉等房企纷纷推出了各种版本的调侃广告，多家自媒体自动跟进，多方合力达到了比较惊人的传播效果；四是真正击中客户内心，引发情感共鸣的，比如金地自在城这句“上海属于爱人和勇士”，就0成本在朋友圈实现了大范围推广。　　 

　　三拼财力：发红包送礼品很任性　　 

　　代表案例：龙湖、保利、绿城等

　　刷屏指数：★★★★

　　关键词：红包、礼品　 

　　回想一下你所在的微信群，是不是每天都有人往群里丢一个红包，让领红包的人帮忙转发文章？很多人都忍不住去抢红包，抢完了也不好意思不转。这样推广方就通过很低的成本也能实现推广目的，但这种范围有限。 

　　要形成一定轰动效应，就要像地产界的土豪们一样大方发红包发礼品了。春节前，苏州龙湖就举办了一场“龙湖羊年发洋财”的线上互动，转发微信朋友助力排名送红包，游戏很简单，转发微信，邀请好友来帮你助力，按排名送钱。据说送的都是5张百元外币，每一张都是100元面额，款式多达60多种，总共发2000份，按每份500块，总共面额达到100万，当然，因为很多外币的兑换比例，估计总成本在10-20万人民币的样子，参与人数达到了10万人次。

　　不过，现在腾讯对于诱导分享转发进行了限制，管理得比较严格，如果不使用第三方平台，这一招就比较难办了。这时，通过转发图片送礼品也是一种比较不错的方式。比如这家开发商，一开始做了很长一条的广告页，发到朋友圈效果并不理想，后来调整成下图，一下就引爆了：

　　这种图片仅保留了最重要的广告信息，这是企业个人微信号或销售人员加粉丝的比较试用的一招。因为简单直观，不需要点击进去也无需流量，反而更能带动客户的跟进转发。当然，礼品很重要，送充电宝还是送大米要根据客户定位来选，but直接送钱应该是最讨人喜欢的了。　　 

　　四拼形式：玩转各种移动互联网新工具

　　代表案例：万科、新世界、碧桂园等

　　刷屏指数：★★★　 

　　上文介绍的几种都是比较常规的做法，但实际上还有很多新花样可以玩，比如新年抽签、朋友圈上下楼、闪图等等。前段时间，青岛万科就调侃了一把范冰冰和李晨的恋情，而恒大某项目也通过一张闪图就火遍了地产圈，更有自媒体大V发文剖析恒大朋友圈闪图的制作攻略，玩得不亦乐乎。

　　更高阶一点的玩法就是H5等互动游戏以及各种轻应用了。杂糅了图片、文字和视音频等的H5页面现在正是当红炸子鸡，当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化学反应。另外还有视频、音频等等。

　　举一个地产圈外的例子，比如Burberry去年推出的“从伦敦到上海的旅程”活动，客户要进入这个浑身上下散发着浓浓文艺气息的H5，第一步，得先“摇一摇”；第二步，点击屏幕进入油画般的伦敦清晨；第三步，摩擦屏幕使晨雾散去；第四步，点击“河面”，河水泛起涟漪；最后点击屏幕上的白点，达到终点站上海。总而言之，你能想到的互动方式，burberry都用在里面了。

　　Burberry这种与客户互动的方式感觉非常好，比较遗憾的是，明源君很少看到房地产企业在这方面的积极尝试，希望以后可以看到房企更多更大胆的创意与玩法。可以说，互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。“科技改变营销”，这是真理。　 

　　总结　　 

　　综上所述，房地产企业要0成本在朋友圈里实现最大效果的推广，必须有以下几个要点：一是要有足够震撼的引爆点和新闻点；二是要有漂亮的策划手段，能够引发公众持续关注和转发评论；三是要舍得下本钱，投入人力或者财力；四是要有广泛的媒体人资源，比如保利是个P事件，在经媒体发出后，基本所有自媒体集中跟进；四是要与时俱进，及时创新，利用好移动互联网新工具；五是速度为王，有些企业从思考、策划到活动执行，再到活动落地，往往需要经过漫长的审批制度，一个好的创意等到审批下来，台风口已经过了。在互联网时代，唯快不破，未来一定是属于思考快、决策快、执行快的营销团队。白银时代，等不起了。