“万万”誓言合作 第一次约会落地成都试水联合营销

　　就在近日，“万万”高调誓言合作后，成都万科、成都万达已开始紧锣密鼓地开始其第一场约会，联手推出面向成都项目的联合营销。

　　5月28日，成都万科官方消息显示，自即日起，在成都锦华万达广场、金牛万达广场消费可抵万科、万达在售项目的房款。其中，消费者可以凭消费小票抵6.1倍房款，最高可抵1万元。

　　来自成都万科消息称，这场名为“万有引力”的活动时间为5月28日-6月1日。而观点地产新媒体就获悉，此次成都万科联合万达推出的“万有引力”活动，将促销双方目前成都市场的在售项目。

　　包括有，万科方面的金色乐府、公园5号、汇智中心、金色城品、金域名邸、金域缇香、金色城市、五龙山别墅，以及万达方面的蜀都万达广场、青羊万达广场等项目。

　　显然，如今这一场正式展开的联合营销活动亦标志着万科与万达“闪婚”后的首度亮相。

　　第一场“万万约会”

　　不过，在市场人士看来，万科、万达这次双方联手仅推出象征性的1万元购房优惠，还不一定能完全验证未来双方婚姻一定美满。

　　事实上，就成都市场而言，房企联合营销的尝试并非首例。5月13日，绿地集团、蓝光地产便宣布联合举办“成都首届蓝绿商交会”，对旗下商业资源推出专项优惠政策及福利权益。

　　因而，有市场人士指出，单纯的联合营销应该不是两家千亿房企的合作目标，它们合作更大的目标应该是发展社区商业。

　　据介绍，成都万科与成都万达日前已举行合作洽谈会议，基本确定三大方面的战略合作框架协议。其中，双方将联合拿地，成都万达也将开发万科金色乐府的商业部分；其次，联合在成都进行品牌推广；第三，双方将就物业管理进行合作。

　　资料显示，万科金色乐府是成都万科最大的综合体项目，集大型商业、超甲级写字楼、高端住宅于一体，仅商业面积就超过30万平方米。至今，该项目的商业部分仍未开工。

　　具体到此次“万有引力”活动细则，观点地产新媒体查询后被告知，消费者在锦华万达广场、金牛万达广场消费满61元后，可换取最多两张电影票；同时，也可在金牛万达广场参与“海洋球全家夺宝项目”、DIY体验活动等。

　　而成都万科相关人士就表示，“万有引力”是万科与成都万达启动最快的合作部分，主要目的是希望打通双方的业主体系，以后会陆续推出其它合作。

　　不过，观点地产新媒体咨询“万有引力”活动的预期目标时，上述人士并未给予回答。

　　对此，四川中原战略发展部首席分析师向维对观点地产新媒体表示，“万有引力”活动现在还更多的是停留在营销层面，“万万”后续的合作还有待观察。

　　但仅就营销效果而言，愿意获得房款优惠的群体以自住性需求居多，投资性需求较少，因此该次合作成都万科获益相对较大。

　　不过，他也认为“万有引力”的购房优惠最多仅1万元，和普通看房团的优惠并无差异，对于项目促销并没有多大帮助。也许，未来“双方的根本目的，是利用对方的客户资源来达到促进项目去化。”向维如是指出。

　　成都合作的背后

　　也许，在联手促销的背后，市场更关注的或许是，万科、万达作为房地产销售规模过千亿的大型开发商，联手后未来能否顺利应对房地产市场变化所带来的压力与风险。

　　其中，万科于1999年进入成都市场，一度领跑成都楼市销售行列。不过据观点地产新媒体了解，在2013年前后，万科的地位已开始受到其它后进者的挑战。

　　成都透明房产网的统计数据显示，2012年，万科以销售备案金额52.07亿元排名成都第二，仅次于保利地产71.88亿元；2013年，蓝光地产、保利地产分别以112.94亿元、104.62亿元分列一、二名，龙湖、绿地、华润置地、和记黄埔紧随其后，销售额从64亿元到40亿元不等，万科排名第七。

　　2013年底，万科集团原战略投资营销运营管理部总经理张晋元空降成都，担任新的成都万科总经理。上任后，张晋元启动大规模的“365天售楼部不打烊”策略，通过楼盘联动、整合产品系等动作。最终，2014年万科实现备案金额57.87亿元，位居成都市场第三，但较第二名蓝光地产仍有近20亿元距离。

　　就此，四川中原战略发展部首席分析师向维告诉观点地产新媒体，成都万科的住宅项目多采用精装房方式出售，价格比周边高出一截，这是其早前销售缓慢的一大原因。“成都购房者对价格比较敏感，对精装房、绿色建筑等并没有明显的偏爱。”

　　向维续称，过去除了精装房，拿地成本较高亦是成都万科销售缓慢的另一个原因。“目前成都的宅地基本包含20%以上的商业比例，万科在成本上受到了相当大的困扰，基本拿不到低价地。”

　　据了解，过往成都万科陆续开发出有魅力之城、建设路钻石广场等商业项目，但鲜有与运营情况相关的报道。因此，此次成都万科选择与成都万达合作，被市场人士广泛认为是为解决商业地产运营难题。

　　成都第一太平戴维斯华西区商铺部高级助理董事邓耀华在接受观点地产新媒体采访时认为，万达与万科分别在商业综合体、住宅方面有独立的开发实力，因此合作应该是优势互补，预计未来社区商业是其合作重点。

　　邓耀华表示，万达在商业地产的优势在于对租户的把控性，以及项目的模式化，这恰是社区商业的核心要素。“合作对万科会有很大的帮助，通过和万达在社区商业的合作，双方可以把重要的业态、商户资源有机结合在一起，在开发的前端便已经有明确的发展方向。”

　　对于万达而言，邓耀华则认为，万科拥有非常广泛的住宅平台，如果万科在全国范围内拿出重要项目进行合作，那万达获得的社区商业发展空间也相当可观。

　　“社区商业体量较小，功能性强，业态/租户组合相对简明，租金收益稳定，其产品自身具有模式化开发的一切特征。两强的合作已带来规模效应，如能在未来开拓出一个优质社区商业的开发、招商及营运模式，甚至可以将该部分资产打包。”邓耀华如是称。