万科即将试水装饰行业 将在武汉等3城市建立内测试点

　　6月6日，万科家装微信公众号发布了一篇名为《你好，万科家装来了》的文章，根据其官方介绍可知，房企领头羊万科即将试水装饰行业，并将率先在上海、武汉和重庆三个城市建立内测试点。这也是继小米6000万砸给爱空间、恒大地产与海尔集团在家电、家装领域展开深入合作后，又一个加入家装混战的“外来入侵者”。

　　揭开万科家装的“盖头”

　　据内部消息透露，万科5月底在内部发起了一次视频会议，内容是为集团即将成立的这家小型家装公司招兵买马。万科号召对此感兴趣的员工加入会议，鼓励有想法的人投入到新公司的建设中。“我们将利用万科在规模、技术、品牌等多方面的优势，重组整个家装生态系统，为客户提供超高性价比的标准化硬装服务。”万科战略投资部业务总监胡珂说。

　　记者从一位与胡珂相熟的业内人士处获悉，家装公司属万科“三好住宅”中好服务的范畴，新公司目前暂定的运营思路是“输出标准+控制成本”。“三好住宅”指的是好房子、好服务、好邻居，这一概念由万科总裁郁亮提出，是万科对现代住宅最新的定义。所谓输出成本，即“三好住宅”已建立了自己的一套标准，家装公司主要针对非万科业主，再次把这套标准输出，让其他开发商的业主也能认识万科。所谓控制成本，是通过扩大采购量，达到更好的控制采购成本。

　　“早年的万创也干过类似的事。”那位相熟人士说。万创是万科早年的设计部门，任务是与市场部合作，设计出适应市场需求，并能实现快速销售的产品。不过，除了做建筑和户型的设计之外，万创对精装尤其是收纳空间、家电等如何更好地实现功能组合，也有过深入的研究。换言之，万科已具备设计能力，但光有设计团队还不够，新公司的成立意在完善组织施工、交付验收等方面能力。

　　内部消息称，万科成立家装公司实则谋划许久，相关准备工作于几个月前启动，新公司领导层名单已落实。据了解，胡珂在万科的主要工作内容是负责万科新业务的研究，整个地产行业的研究以及万科进军海外市场的战略研究。他所在团队的一些研究成果，常受到集团的高度重视。“胡珂是在香港读的大学，进入万科就在集团工作，没有一线的经验。他为人很低调，执行力强，是万科上海区总经理孙嘉带过的兵。”内部人士评论说。

　　历史上，万科仅有过一次与家装触碰的经历。2013年4月，万科和天猫达成战略合作协议，打造从线上到线下的家装预售。在千亿俱乐部里，万科和碧桂园可能是最后两个没有大规模多元化的房企。

　　家装与房企早结姻缘

　　万科相关人士表示，公司作为全国最大的装修房供应商，会努力满足客户的各类居住需求，家装业务也是集团有兴趣探讨的领域之一，目前相关业务尚处在积极探索阶段，仍没有最新的进展可对外公布。

　　早在2013年，万科就已经嗅到了家装市场的机会。当年，万科宣布与天猫商城达成战略合作，拟打造从线上到线下的家装预售，实现用户从购房到装修、家居订购的一体化服务。万科位于杭州的良渚文化村成为首个试行的项目，天猫家装联合八家家具品牌商为其提供专属的软装设计方案。

　　但与此前模式不同的是，新组建的万科家装公司或将目标客户瞄准非万科业主。据了解，万科家装公司目前暂定的运营思路是 “输出标准+控制成本”，“输出标准”即万科已建立了自己的一套标准，家装公司主要针对非万科业主，利用自身在规模、技术、品牌等多方面的优势，重组整个家装生态系统，提供超高性价比的标准化硬装服务，让其他开发商的业主也能认识万科。“控制成本”即通过规模化效应降低采购成本。

　　“新城控股（专题阅读）（相关干货）2014年也开始推出名为‘拎包入住’的家装服务。”有关人士表示，“由于近年来越来越多的二三线城市陷入调整，部分一线城市也出台了严厉的 ‘限价’政策，开发商为了降低房屋总售价而选择毛坯出售，由此产生了购房者对精装修的需求。”新城控股瞄准了其中的机会，通过整合不同的设计与品牌搭配，为毛坯房的业主提供标准化的精装修服务。

　　家装成为企业多元化新战场

　　随着住宅市场天花板的来临，房企在产业链上寻求多元化的意愿越来越强烈。业内人士表示，随着国内出现两家2000亿元级别的超大型房企，单纯依赖住宅市场给予这些企业的发展空间已经非常有限，多元化是房企的唯一出路，而围绕主营业务为客户提供附加服务显然是最佳路径。

　　作为房地产的下游产业，家装行业具备可观的市场空间。根据中国建筑装饰协会数据显示，家装行业年总产值从2002年的3830亿元增长到2012年的1.22万亿元，十年间复合增长率为12.3%。

　　“只要商品房销售额出现增长，家装需求就会随之增加，而且存量房也能产生家装需求。”业内人士告诉记者，“从目前的市场状况来看，假如购买一套100万元的毛坯房，装修费用一般需要10万—20万元，从绝对金额来看其市场容量很大。”

　　在业内人士看来，家装行业的技术门槛并不高。相对于传统的家装企业，大型房企在装修设计、材料供应、现场施工管理以及售后服务上均具有优势，尤其是采购成本对利润空间影响最大，这对于万科、碧桂园这类拥有庞大客户资源以及完善精装修产业链的企业而言，是个天然优势。因此，家装有可能会成为房企最重要的补充业务之一。

　　但易居中国有关负责人提醒，从建筑装饰行业上市房企的财务数据来看，家装的毛利率约为14.24%—19.23%，明显低于大型房企的平均利润水平，如何提高家装的利润率是房企面临的首要问题。