商业地产“慢”时代：开发与拓展或许都要“慢火熬好汤”

　（赢商网云南站报道）对于商业地产开发而言，各大房企的战略虽不尽相同，但选择快马加鞭高速扩张发展模式的企业，无疑是近几年的主流，其中最具代表性的就是商业地产领域的带头大哥万达，全国的万达广场已达百座。但也有像恒隆这样，在项目的拓展和开发上慢到极致的企业。前不久昆明恒隆广场因停工时间较长引发了媒体种种猜想，似乎外界已经习惯了高速扩张的模式，对于开发“慢”的项目则习惯性生疑，这一快一慢之间，又究竟有些怎样的商业哲学呢？

　　快速扩张背后危机四伏 商业地产“快”时代终结　　

　　时至今日，拥有上百座万达广场的万达集团，其商业模式已经被业内研究得十分透彻，简单来说就是以较低的价格从政府手里拿地，然后用最快的速度竣工，拉动区域价值回报政府。这也让万达创造了很多18个月造城的“神话”，在万达的早期发展中，这样的模式无疑具有极强的市场杀伤力，成就了今天的万达。

　　正因为万达的模式成就了万达，因此后来的商业地产开发企业能够最容易找到的模板，就是万达的商业模式。在商业地产业内一直有一个口号叫做“商业地产学万达！”。然而在万达快速复制万达广场的同时，背后的问题也逐渐暴露。快速复制的过程中需要大量的流动资金，而万达也只能通过出售部分物业完成资金的回流。　　 

　　据万达商业地产股份有限公司最近发布的数据显示，集团2015年1到5月累计实现合同销售额合共约为人民币407.14亿元，同时，万达商业于报告期内累计实现租赁收入仅为人民币约55.89亿元，可见物业销售才是万达业绩的大头。而出售物业的代价，换来的是万达金街在业内的表现让人大失所望。　　 

　　很多企业都在学习万达的模式，却再也创造不了万达的商业神话，似乎万达模式只适合万达。业内人士认为，早期万达为了实现快速扩张不仅在物业建设上追求高速，在招商上也与很多品牌建立了战略合作，以保证项目的招商能够同样神速，但今天的市场环境已经不适合这样的模式。　　 

　　一方面通过近几年的商业地产发展，全国各个城市的商业体量暴增，很多企业并没有在这个市场跑得最快的时候撘上顺风车，后面的发展自然就再难快起来。另一方面，商业项目的集中涌现，导致了同质化现象十分严重，就算和万达签了战略合作的品牌，很多时候也不愿意跟着万达开店，原因是同一个城市已经有了很多门店，多开无益。　　 

　　市场环境的变化代表着万达模式的终结，未来主题化的商业才是竞争的主流，因此业内人士认为就连目前已经拥有众多融资渠道的万达，想再保持原来的高速扩张都难，何况是其他企业呢？因此，相当长的一段时间里国内不会再有谁的商业规模还能超过万达，商业地产的“快”时代已经结束，未来“慢”才是主流。

　　 商业地产“慢”时代 学恒隆“慢火熬好汤”　　 

　　如同股市一般，能够看清趋势的毕竟是少数人，商业地产也是如此。那些在所有人都疯狂的时候正常的人，往往在当时被看作另类，只有等疯狂过后死伤一大片，原来的另类才会变成最聪明的人。　　 

　　商业地产“快”时代的终结，让很多跑得太猛的开发商和品牌商难以刹车，最终只能失控走向死亡。从2014年开始，各种资金链断裂、品牌关店潮、项目老板跑路的传闻就此起彼伏，今年以来，开启兼并重组模式的开发商和品牌商也不在少数。回过头来，当初原本可以选择“慢”的时候，他们都在玩儿命的跑，最终输给了市场。

　　那么说到慢，行业内最知名的企业便是香港恒隆。与万达18个月的神话相比，恒隆广场这条产品线的开发建设则是蜗牛速度。上海两个恒隆广场，从拿地到开业，一个建了13年，一个建了14年，这个开发周期如果给万达，可以做8到9个万达广场。对此恒隆集团主席陈启宗的理念只有一个，便是“慢火出好汤”。　　 

　　“慢”是恒隆的方法论更是价值观，但是外界认为恒隆“保守”甚至“懒惰”的也不在少数，只是很少有企业拥有恒隆这种抵抗诱惑的勇气。经过了多年的发展以后，人们惊奇的发现，恒隆罕见的循环曲线几乎与经济周期吻合。　　 

　　 “商业地产周期特别长，第一件事要做的就是耐性。不是说短线不赚钱，只是说我们对那个不感兴趣，也没有那么大的能耐，我们能做的是比较长远的东西。”陈启宗说，恒隆的策略是建立长远财富，既然立足长远，就要有坚实的基础，而慢就成了必然。　　 

　　如果将商业地产比作股市，那么很显然牛市已经结束，接下来是一个漫长的熊市。熊市中仍然有赚钱的机会，但需要你足够专业，足够有耐心。未来的商业地产朝着主题化、精细化、差异化的方向发展是大趋势，无论是开发商还是品牌商，花更多的时间去让自己和别人不一样是一件很有必要的事情，因此，恒隆的“慢”哲学或许更值得借鉴。