We life品牌：以互联网思维为基础 重新定义主力店新概念

　　（赢商网湖北分站报道）政府宏观调控和行业发展规律的影响下，房地产行业的白银时代逐渐远去。近几年，随着住宅市场的低迷，商业地产成为众多开发商竞相追捧的热土，大量的商业项目如雨后春笋般先后面世。然而，经济放缓、成本上涨、同质化严重等因素作用下，实体商业渐现疲态，加之互联网暴风骤雨般的冲击，改变了人们的消费习惯，实体商业面临着前所未有的挑战。面对困局，如何通过创新和转型来实现突破，成为开发商与品牌商共同探讨的课题。

　　作为有近10年房地产开发经验的操盘手，三元房地产副总经理张红年深谙商业模式创新的重要性。通过对项目开发、营销推广、商业招商和商业运营的全面分析，张红年重新梳理了房地产价值链的各方利益，重点研究了招商环节，发现商业地产领域普遍采用的主力店招商策略，传统知名商业品牌苛刻的入驻条件让开发商苦不堪言。结合传统品牌的产品和服务同质化现象，他提出重新定义主力店的思路，设计了we life商业计划，也就是即将面市的商业品牌we life空间。

　　we life：独具特色的互联网商业体验

　　“we life是首家站在开发商角度考虑问题的商业运营机构，我们基于开发商的需求设计了we life产品和服务，对于开发商来说，we life就是一个多业态的集合商业品牌，通过和开发商的深度合作，全面优化地产项目的销售、推广、招商和运营。”张红年表示，相对传统品牌， we life充分利用互联网思维，优化用户体验的同时，拓展了用户渠道。we life是一个互联网机构，一个极具互联网特色的实体商业品牌，要做的就是颠覆传统实体商业的玩法：

　　跨界整合的全新消费体验：we life有一家完全颠覆传统的主题餐厅，这家餐厅周期性的向用户提供不同国家和地区的饮食和文化；与旅游网站的跨界合作是最大的亮点，线上旅游用户在这里和同样爱好旅游的同伴进行分享和交流；如果在旅游途中看到一个精美的小物件，还可以带回来放在餐厅里，一定会有另一个喜欢它的人买走它，事实上，餐厅内的所见都可以买走。we life通过和厨师上门服务平台合作购买厨师为用户提供不同餐食，消费者甚至可以和其他吃货一起通过众筹一个明星厨师来让我们享用一顿特别的晚宴；也会和食材供应平台合作确保所有食物来源可追溯；因为这里同时又是旅游网站的线下体验店，一不小心还有可能得到免费旅游的机会。We life其实就是电脑机箱，里面所有的元素都是可以被替换的，因此，消费者永远无法预知下一次来到这里将会是哪个国家的美食和风景。

　　将互联网领域的创新品牌转化为实体消费：暖男盒子的创始人，前百度营销总监郝博，开发了一款卖给男人的姨妈巾。we life与他共同研发了一个暖男专卖店，在这家商店里销售能把男人变成暖男的商品，并在线上开办暖男学院，将那些情真意切的男女聚集起来，大声喊出爱的宣言：“你一辈子的姨妈巾我包了”。

　　线上场景线下体验：受到女佣主题咖啡厅启发，we life与网络游戏厂商合作设计了一个cosplay主题空间，在这里，和穿着cosplay服装的二次元妹子约个下午茶，在这个真实的虚拟世界里，一起聊聊咖啡喝喝茶。网络游戏厂商丰富而精彩的cosplay show绝对耀眼，消费者只需要扪心自问：“我是来和咖啡的吗？”

　　张红年表示，we life是一个开放的平台，希望更多用户参与到we life的建设和运营中，用户可以向we life团队提供极具创意的实体消费体验场景以获得创业机会，以此不断更新和完善商业体验。除此之外，用媒体思维运营的we life空间，将形成多元化的盈利模式；we life也是一个 “不断培育优良品种鸡蛋”的篮子，把有特色的创新实体商业引向资本市场，让we life的产品和服务更多样、更好玩、更创新。

　　we life：重新定义主力店

　　近年来，业内人士对于主力店的讨论热度不减，从传统主力店概念到儿童业态崛起，从“主力店决胜”到“主力店鸡肋”，各种观点层出不穷，对主力店的认识也开始变化。但是，主力店作为商业项目吸引客流的核心这一标准始终毋庸置疑。传统的大体量、长周期主力店对项目的高要求、对租金的高压力，以及无法回避的越来越严重的“同质化”，向来都是开发商头疼的问题。

　　鉴于此，张红年结合互联网思维设计的we life极具创新。“我们的运营理念就是以实体商业为基础连接更多的用户渠道，把分布在各领域的用户集中起来。” 张红年介绍说，这种集中不是简单的归集，是基于商业模式创新的跨界连接，实现以实体店为基础的流量转化，结合地产项目的营销体系，为商业项目提供更具价值的流量。

　　张红年强调，定位创新、理念创新、内容创新的we life能够带给开发商不同于传统主力店的活力：首先，we life极具创意的商业创新带给用户全新的消费体验，以互联网思维为基础的商业空间将成为商业项目的主题与特色，形成项目的主力品牌店；其次，商业项目的成功与否很大程度上取决于开发商对项目的参与程度，而we life 的联营模式可以极大的增强公众对商业地产项目的信心。再次，we life的联营模式产生的收益将会给项目的促销带来偌大的想象空间——当然，这一点需要开发商从顶层设计上改变思路；最后，地产项目和商业品牌的营销推广其实就是一件事，we life以门店经营内容为主题的营销推广活动与开发商的项目营销推广相结合，将事半功倍。

　　据悉，武汉天街是最早接触这个计划的项目，管理层非常认可we life的创新模式。该项目定位年轻、时尚、潮流和创新，结合we life的品牌价值，将自身定位为：互联网天地。张红年认为，通过创新引领未来，是商业地产和实体商业突围的基本法则，而对于开发商而言，把商业地产的10%—20%用于实施we life计划，对项目的优化所产生的价值远远高于传统促销和渠道建设转化而来的价值。

　　为用户（开发商）创造价值，让天下（商户）没有难开的店，让（消费者）真实的世界更加美好。张红年相信，we life商业计划是一种多赢设计，通过对创新商户的推广，与更多的开发商分享， we life能让更多有梦想的人获得成长并影响更多人。