赢商访谈：鑫苑中国邢耀华——让鑫苑大都汇成为一个作品

　　随着大商业时代的不断发展，西安各商圈的布局也发生了不小的变化，近年来，伴随着东大街的整体改造以及多个新兴商圈的崛起，以及新的商业项目不断加入，西安商业地产迎来了不短的爆发期。除了小寨、高新、曲江等商圈不断扩充外，在城西，大兴新区的崛起也成为一股不容忽视的力量。目前，大兴新区内已有两家不同风格的购物中心开业，另有两家在建的商业项目，其中由鑫苑中国打造的超大综合体项目鑫苑大都汇备受关注，在刚刚结束的招商大会上，鑫苑中国置业有限公司鑫苑中国总部商业管理部总经理邢耀华接受了媒体访问，就项目的规划和招商情况与媒体进行了交流。

鑫苑中国置业有限公司鑫苑中国总部商业管理部总经理邢耀华接受媒体访问

　　业态配比丰满 打造陕西最大电影公园

　　西安鑫苑大都汇总建筑面积96.49万平方米，主体商业体量13万平方米，是西安第四个体量超过10万平方的大型购物中心，建立拥有六大主题、七大功能的强大聚客力的一站式区域型商业综合体。商业业态涵盖超市、影院、电玩、KTV、服装服饰以及儿童业态，项目辐射大兴新区内50万人口，满足于家庭型消费，齐聚生活、购物、美食、休闲、娱乐、时尚、运动等多元业态、多种功能，吃喝玩乐一站齐备。

　　鑫苑中国总部商业管理部总经理邢耀华介绍道，西安鑫苑大都汇定位为一站式、综合化购物中心，注重儿童体验业态，在三层用2/3面积做儿童业态，并且引进永辉超市致力于打造永辉绿标店，除此之外在六层还将打造陕西最大规模电影公园，室外街区的规划也已完成。邢耀华说，在项目建设之前，鑫苑中国对西安商业地产市场进行了细致的考察，发现目前在西安的商业项目中传统百货依然占很大比例，鑫苑大都汇将以购物中心为基础拿出更多创新亮点，以更丰满的业态组合为消费者带来更多分享和快乐。

　　避免同质化 让鑫苑大都汇成为一个作品

　　在媒体见面会上，有记者提出，针对目前商业地产市场同质化问题严重，鑫苑大都汇是如何应对的，鑫苑中国总部商业管理部总经理邢耀华表示，同质化确实是目前比较严峻的一个问题，为了避免同质化，鑫苑大都汇在招商过程中邀请了许多首次进入西安的品牌，另外，在同品牌差异化上也下了功夫，相同的品牌努力使其鑫苑大都汇门店在商品、装修等方面做到与众不同。而业态组合的不同方式和更加人性化的规划方案都是项目创新和个性化的努力方向。

　　邢总坦言，在大兴新区，已经开业了两家购物中心，但它们各有特色，鑫苑大都汇也以不同的特色出现，与其他商业项目一道共同促成区域商业氛围的繁荣，他说，世界上有许多成功案例，我们一直要做的就是使鑫苑大都汇成为一个作品。

　　招商进度理想 专业团队使运营充满信心

　　在谈到目前购物中心似乎陷入了“餐饮体验火爆其他业态冷清”的怪圈时，邢耀华说，这个现象确实存在，其原因主要是项目服务对象定位的不合理，业态配比的不合理以及品牌商户的选择问题，经过分析和考察，鑫苑大都汇对周边人群准确定位，在业态配比上将餐饮控制在30%—40%，并将菜系差异化，通过对品牌的深入分析对主力店、餐饮、服装等业态精心搭配，增加集合店形式，提高随机购买商品的机会。随着招商大会的召开，鑫苑大都汇的招商工作全面启动，邢耀华介绍道，除了主力店永辉超市、星空影院、大白鲸、孩子王等品牌完成签约之外，知名品牌次主力店和部分餐饮品牌也已达成意向签约，并与多个国际二线品牌深入接洽。未来招商工作的重点在意向品牌的合同细化以及本地品牌的挖掘和深入洽谈。

　　大体量购物中心的招商难度大，后期运营更需要付出更多的人力和精力，邢耀华自豪地向媒体介绍了西安鑫苑大都汇的运营团队，一支国内知名商业人才团队，拥有先进的管理经验和高超的专业水准，在前期规划设计中就为项目避免了很多购物中心现有的缺陷，“运营是商业项目的重中之重，我们对此充满信心。”邢耀华如是说。