万科否认全面推进“租售并举” 尚未成为集团统一部署

　　11月17日，一则“万科先租后售”的新闻引爆朋友圈。

　　该朋友圈称，该新闻源于万科转型战略发布会，是建立在对房地产开发销售模式的颠覆上，先租后买，租金可抵房款。该措施也将血洗市场，彻底不让小开发商活，且先租后买类似于万科把自己当银行，做金融租赁。

　　该消息一旦为真，无疑不将引爆地产圈，同策研究院总监张宏伟对该模式表示认可，并表示有三大价值，一方面万科可以出租运营提升项目市场价值；其次，锁定目标客户，保证未来销售率；第三在自有资金之外，资产证券化或将大量运营，解决周转率降低后的运营资本支持。

　　张宏伟也坦诚，如果有强大资金能力作为保证，上述模式也将引起地产领域的大洗牌。

　　11月17日，21世纪经济报道记者致电万科集团核实上述消息，万科集团的相关负责人回复称，该策略是近期重庆万科在开展西九项目万科驿（长租公寓）业务推广过程中，采用了与住宅销售联动的营销方式，其主要内容包括：对于成功申请“西九·万科驿”的租客，如购买万科西九二期住宅，可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠，如购置重庆万科在售的其它楼盘住宅产品，可额外享受1%房款优惠； 对于因房源紧张、未能成功获得“西九·万科驿”租赁权的客户，可凭本人或其直系亲属在重庆主城区内任意地点的租赁合同，享受与1年租金等额的房款优惠（最高不超过2万元）。

　　重庆西九项目希望通过这种方式，为客户提供从租房到买房的全套需求关怀。据上述负责人介绍，目前万科各地公司在推广长租公寓业务时，部分公司采用了与万科重庆公司类似的做法，但尚未成为万科集团的统一部署。万科集团对各地公司推广新业务时的采用的具体举措，鼓励其结合本地具体情况进行创新。集团鼓励各地公司之间交流经验、相互借鉴，但也容许差异性的存在。

　　万科集团的相关负责人介绍，长租公寓业务可以为住宅开发业务储备客户、提前锁定客户；住宅开发业务节省的营销费用，可以用于回馈长租公寓客户，推动长租公寓业务的发展。但客户租赁的公寓，和未来购买的住宅，是两类不同的产品。

　　也因此，上述负责人强调，该模式不能理解为对原有开发业务的替代，更不是全面颠覆原有的开发销售模式。我们不排除未来探索住宅本身“租售并举”、“先租后售”等新的业务模式，但目前并无具体的计划，更没有已经实施的案例。