揭秘房地产众筹两大类别：各房企金融产品长什么样？

　　今天，我们来聊一聊房地产众筹。为什么要聊众筹，其实这也是房企做众筹的原因。

　　其实如果单纯搜索众筹（crowdfunding）这个词的概念，它原意是指大众筹资或群众筹资，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。在概念里甚至很小清新地没有提到收益的问题。众筹支持的领域可以是各行各业，只要创意足够好，像今年大火的电影《大圣归来》也是一个众筹作品，上映15天斩获约6亿人民币票房，使得原先参与电影投资的89位众筹投资人（合计投入780万元），预计可以获得本息约3000万元。

　　2014年万科的首个房产众筹活动将“众筹”这个概念带入了房地产行业。活动本身取得非常不错的效果，第一天就为项目新增近150组进线。前人尝到甜头后，其他人当然也是纷纷跃跃欲试。比如之后的远洋&京东双11活动，远洋拿出全国7大城市的11套1.1折房源，在京东进行众筹，参与者仅需11元即可参与抽取1.1折购房机会。活动吸引了近20万人参与，筹资金额超过了2200亿，涉及的房屋总价值超过25亿元（2200亿！想起今年淘宝的双11，据说马叔叔赚资金流的钱都可以赚到2亿）。去年尝到甜头后，今年618和京东继续合作，推出168套房源，6.18折秒筹，同时配合从6月1日-30日整个六月期间，借助京东众筹持续上演房产众筹优惠大戏，活动期间符合条件的用户有机会获得白居易首付分期+10万装修白条等互联网金融创新服务。而今年双11，更是着眼于微信平台，参与者将众筹信息分享到朋友圈后填写相关基本信息，通过扫描二维码生成抽奖号码，中奖的购房者可享受五折优惠。远洋的这一系列动作，与其说是房地产众筹尝试，倒更像是“地产+互联网”的营销尝试。还有今年凭一篇微信登顶热度top的绿城，在桃李春风最小别墅之后，绿城杨柳郡在淘宝上进行众筹和认筹，余额宝冻结100元后，即有机会抽取9折购房机会。

　　从时间轴上看，2014年9月份万科做了号称首个房地产众筹，但从真正的概念理解上来讲，并不能称之为众筹，只是一直敢做第一个吃螃蟹的人—万科在营销上的又一次炒作，并且获得了不错的效果。远洋和绿城的形式虽然有所改变，但是本质还是营销。其中万科的活动执行上可复制性很强，可持续性却不强，只能针对不同城市不同项目去实施。

　　而进入2015年以来，随着互联网金融的爆发，我们可以看到众多房企在原有营销目的之外，开始探索众筹的真正意义，结合互联网金融推出各种产品。这些产品中有的是真正的通过金融进行融资，有的却还是以金融理财的名义，以达到项目营销蓄客去化的目的。

　　前面有的没的扯太多，下面我们就来看看各家房企的众筹金融产品究竟都长什么样。

　　第一类：以理财产品蓄客

　　代表企业：万科、保利、越秀等

　　从合作平台来看，除宇宙第一房企-绿地把大金融作为自己的战略调整方向之一，创建了自己专门的APP之外，其余企业基本都采取与其他平台合作形式（这里顺便说一句，不少公司，如平安、无忧我房等走房地产金融平台这个路子目前走得也还很不错呢）。

　　从投资门槛看，除越秀的广粤宝有一款1000元气的众筹宝之外，其余的投资门槛都相当高，足见各企业的锁客目的之强。而绿地置业宝更是以全额房款作为投资门槛，这是绿地家针对商铺推出的产品，即他家的“0元购铺”。投资者购买固定商铺，钱交给绿地后坐等25年，就可以得到商铺和房款等额的理财产品。

　　在年化收益方面，如果投资者投资房源后期弃购，当代置业将实施弃购房源包销使年化收益达到39.5%，而金地则是通过企业贴息达到35%年化收益。

　　第二类：以金融产品融资 

　　代表企业：绿地、万科、万达、碧桂园

　　此类金融产品对开发商而言是融资，对投资者而言当然就是真投资了，所以对开发商的品牌影响力和商业运营能力要求较高。像碧桂园的凤凰宝，虽然门槛低，期限低，但是合作方安信俱富只是深圳的一家“迷你”金融机构，如果投资者不是对其“三四线城市开拓者”的能力深信不疑，应该也不敢轻易把钱投给他们吧。而万达的“稳赚1号”虽然不保本也不保息，但是从全国那么多个万达广场运营来看，真的是做到了“万达广场在哪里，市中心就在哪里”，投资者当然也更放心，加上1000元的低门槛，所以才会有“稳赚1号”一期5亿上线即被秒杀抢空。

　　看了这么多，其实小编想说的是，房地产众筹种类形式众多，也各有利弊，但是邓小平爷爷曾经引用得好，“不管白猫黑猫，会捉老鼠就是好猫”。各房企在运用过程中，明确自己的目标，执行到位，应该都能取得不错的结果。