开业半年营收5亿客流千万 “成都大悦城”现象解读

　　 2016上半年中国实体商业整体仍在关店潮中徘徊不前，而成都商业也呈现出一半是海水一半是火焰的困难局面。一边是成都三家知名老牌商场相继黯然歇业；另一边成都大悦城（开业时间:2015-12-24、已签约400个品牌）上半年经营数据已新鲜出炉，客流993万、营业额4.6个亿、车流70万、出租率超95%……这一连串令人眼花缭乱的动作和令全国业界侧目的数据，成为2016成都商业最热门的头条。对此，业内人士纷纷解读为成都商业传奇式“大悦城现象”。这些亮眼的动作和数据背后，对于刚开业半年的商场来说是个不寻常的业绩，同时，记者了解目前成都大悦城经营已度过平稳期，保持向上趋势。一个开业仅半年的购物中心，地理位置并不讨好，这亮眼的数据背后到底隐藏着大悦城什么样的商业逻辑？

　　大悦城用人气和数据打破成都商业困局

　　成都大悦城“423疯抢节”打响了上半年商业零售的第一枪。10天疯抢节百万客流到场，创造了5500万销售额，其中80%来自零售；日常周末客流接近10万。在上半年实体商业歇业的消息频频传来，让我们不得不回想到成都大悦城从一开始就受到市场的诸多质疑和关注。半年过去，不仅市场担忧与质疑不再，成都商业已成为全国“大悦城现象”最耀眼的市场。据成都大悦城官方公布的数据，周末的大悦城客流数据在 7 万至 8 万，工作日则在 4 至 5 万。Q2 季度业绩比 Q1 季度提升幅度高达 50%！就单店数据而言Under Armour 开业不足半年，西南区单月破百万；ZARA、H&M、UNIQLO、MUJI、Moussy、BOY LONDON等国际时尚品牌均牢牢占据成都西南商圈销售第一……整个上半年，成都大悦城客流993万，营业额4.6个亿，车流70万，出租率超95%。事实证明，竞争激烈的成都市场，给善于创新的大悦城提供的是又一个加快创新打破实体商业困局的舞台。 

　　成都大悦城的破局之道：模仿者众，超越者鲜

　　从备受质疑到在年轻一代消费者心目中成为一个无可替代的品牌，成都大悦城仅仅用了半年时间。如此靓丽的答卷背后，是大悦城对新一代实体商业逻辑的深刻理解。从开业前到2016年第二季度，成都大悦城推出一系列的推广活动，包括《魔兽》全球首展、罐头鬼市等，都属业内甚至全球首创。整个上半年，络绎不断的明星到场，也为成都大悦城赚足人气。林宥嘉、李晨、杜江、刘亦菲、刘烨、盛一伦、李敏镐……包括谢娜张杰夫妇、吴镇宇的到访，这一系列亮眼的明星活动俨然把大悦城变成了一个明星聚集地。另外，元旦节前百辆哈雷机车轰鸣成都夜空跨年狂欢、疯抢节期间全球最大规模夜光玫瑰花海展以及儿童乐园的魔法森林植物迷宫、罐头鬼市、绘本灯光秀等均为成都首创。除了“不务正业”跳出购物做购物，大悦城还创造性的把购物本身变成一种娱乐，成功将线上模式复制线下，且玩到极致。限定商品秒杀10元起、爆款商品一口价、手机摇出房车大奖、快时尚品牌集体打折......种类之多、促销力度之大、资源配合之丰富，使得大悦城的“4.23疯抢节”成为成都商业各种购物节中最为成功的经典案例。

　　对于这一系列“首创”做法，成都大悦城总经理田维龙解释，沿袭18-35岁的年轻客群定位，成都大悦城在推广活动上一直以“首创”为核心，捕捉当下都市年轻人的情感需求，力求打造最贴近年轻消费者的推广活动，摆脱传统购物中心做静态主题展的桎梏，开创购物中心“情怀营销”及“深度互动”的新时代，通过独具特色的推广活动，打造具有“温度”和“情感”的都市生活空间。在这一系列的创新之间，大悦城完成了从单体项目到一个具有性格和温度的商业品牌的蜕变升级，坚定“年轻、时尚、潮流、品位”的品牌定位，也用自己趣味横生又不落俗套的互动方式与年轻人之间建立起一套特殊的话语体系，在精准传递自己品牌理念的同时也将这群人聚集在“大悦城”品牌的四周，真正为这个行业树立起一面“模仿者众，超越者鲜”的营销王牌。

　　另外，除了服务目标消费者，大悦城也把服务商家放到了同等重要的位置。田维龙表示：“虽然大悦城的业绩出乎已我们意料，但租户还需要我们慢慢沉淀。我们需要抓住消费者的特征，把握住我们的个性和自己的节奏。我们大悦城的活动安排也已经紧锣密鼓的排到了12月。我们现在做的购物中心空间活动直接和间接的带动了销售额，而这些活动既传递了大悦城定位，又通过自己经营理念和商户进行了互动。我们周周有活动，月月有活动，就是通过个性表达出商家的重要性，服务商家也是第一位的。”　　   

　　成都大悦城的未来：用生活方式续写商业传奇

　　 作为开业半年的“首秀”，成都大悦城已经交出了一张完整的成绩单。但是对于这家成都商业新秀而言，或许仅仅只是一个开始。面对从未停歇的成都商业市场竞争格局，成都大悦城未来将如何续写“疯抢式”的商业传奇？

　　与许多购物中心不同，大悦城切中窄众客群，为年轻人打造专属区域空间。从商业角度看大悦城最成功、最基本、最主要的就是精准定位。抓住18～35岁的年轻人和新兴的中产阶级来做客群细分，不仅很有竞争力也符合大的发展趋势。用田维龙的话说，“未来的成都大悦城，将不只是一座提供零售商品的购物中心，将打造成为针对年轻客群的生活体验中心，从而成为成都年轻人生活方式的引领者。” 在未来的趋势上，大悦城领人有了初见雏形的计划。据内部消息，大悦城从置地发展上看，成都西南地区包括重庆是未来大悦城的战略发展重点。管理平台上，中粮置地成都公司于近日搭建了西南商管中心，这个商管中心是一个未来持有型和消费型共同管理的平台，在这个大平台管理之下保证了品牌轻重并举的体系；其次这个管理平台可以做各种资源整合，如商业顾问，咨询等等。这也代表了成都大悦城这基础上建立的成功业绩得到认可。成都人口基数大，商机还有很多，通过这个扎实的平台上于未来也可以复制另一个成功作品。

　　    成都大悦城又一次走在了时代的前面。