珠江新城商圈的商业潜力正在释放,酝酿出越来越集中的市场机会,K11购物艺术中心、新鸿基天汇广场IGC、高德置地冬广场不久都将开业。8月23日,来自商业地产运营商、品牌商等业内专业人士齐聚赢商网城市沙龙,共同探讨如何挖掘珠江新城商圈的商业魅力。
赢商城市沙龙广州站活动现场
广东美悦优选电子商务有限公司CEO陶自力认为珠江新城竞争不过天河路商圈,是因为同质化太严重!去到哪个购物中心,看到的都是一模一样的品牌。而且天河路商圈先入为主,再加上互联网的冲击,跨界的打击等。
广东美悦优选电子商务有限公司CEO 陶自力
珠江新城商圈不敌天河商圈的五大原因
为什么珠江新城商圈竞争不过天河商圈?在陶自力看来,有五个原因。
首先,是同质化太严重!去到哪个购物中心,见到都是一模一样的快时尚品牌,虽然珠江新城的人流档次比较高一些,但天河商圈更先入为主。第二,是互联网的冲击,加上跨界的打击。第三,零售并没有死,但该如何改变还在摸索阶段。从阿里系到京东系,都开始收购线下实体店,证明线下还是有得做。关键是如何做好体验与社交,如何把文创元素融合到商业里面。目前大家都在摸索的过程当中。第四,未来卖场式肯定会被淘汰。如果做商业零售,单靠零售拉动这是不长久,我们需要自我升级。第五,未来全渠道营销才是王道。什么是全渠道,就是O2O的详细补充说明,从线下到线上全覆盖。
进行全渠道营销,未来跨界做餐饮
对于美悦优选来说,他们线上有电脑端、移动端、APP端,还有微信商场等,线下有传统门店,除了做直营店,还要做一个商场多店系统,还有便利店,把整个业态丰富起来。通过总参+总店+小店的模式,覆盖到每个角落,不仅线下覆盖,还要线上全网覆盖,所以。现在他们正在加大力度地做社区型便利店。
而以上说的这些都是基于会员数据。O2O核心就是会员,有会员就有支付信息。美悦优选通过数据分析客流,定向推广他们想要购买的产品。一旦成为会员,就可以在网上购买他们的免税商品。
此外,陶自力还谈到了美悦优选未来的发展方向。他表示,未来他们还会走跨界路线,第一步是向餐饮行业进军,因为他自己是四川人,所以打算做小面馆。至于为什么首选餐饮业,他表示是基于互联网的品牌优势。经过3年的互联网发展,美悦优选有门店装修设计师、平面设计师,还有策划团队,在广州还有各大媒体资源,做推广活动非常容易。
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