9月28日,由赢商网主办的城市沙龙在东莞汇一城购物中心圆满落幕。本次「赢商网城市沙龙」走进东莞,以“轨道红利与竞争升级,东莞商业地产发展的新格局”为主题,探讨了轨道红利对东莞商业地产发展的影响。
连城集团董事长邓国坚认为,打造一个成功的项目,除了需要地铁的催化作用,还需要一个清晰的定位,要解决消费群体为什么要来、来了为什么要消费、消费后下一次为什么还来这三个问题。
连城集团董事长邓国坚
以广州的康王广场为例,此前做了很多活动,但是到现在也没有发展起来,因为开发商的开发理念不对,觉得有地铁没有什么发展不了的。所以,如果项目本身规划不行、定位不清,没有进行商业运营,仅仅依靠地铁也是发展不起来的。
对于地铁对东莞商业未来的影响,邓国坚表示,未来5年,东莞商业会加速两极恶化,好的变不好,差的变更差,如果抓不住消费者行为习惯的变化,就会成为广州上下九的模式,超载,形成恶性竞争。
之前东莞的商业为什么好做,因为有“溢出效应”,但是现在东莞已经不能够根据以前的操作模式发展了。未来我希望能够形成“竞合”,这是我个人的运营理念。
现在如果占领市场空间,在未来的竞争上会不同,未来不好的地方会发生大的上升转移,轨道交通的发展会把商圈转到周边区域。如果我们做得不好,2公里以内的商业竞争会非常残酷和恶劣,所以品牌必须做到在不同的区域和地点差异化竞争。
最后,邓国坚还提出自己的建议,对于开发商来说,认认真真做好商业,做出商业价值很重要;而对于品牌商挑选项目的时候,也需要认认真真听一下项目的商业规划、运营理念,一旦进入的项目不合适,也会对品牌自身形成伤害。因为对于项目方来说,如果一个小的品牌不能够在项目里存活和赚钱,别人会认为是项目不行;而对于品牌商家来说,也要有一个好的商业规划,强大的运营团队。
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