永辉超市杨永均：改变自身格局 用动态的眼光看二级城市商业

　　2月28日，由赢商网主办的《赢商网城市沙龙·四川》2017年首场活动在成都世豪广场6楼天府茶道如期举行，围绕“机遇OR挑战？二级市场如何开辟商业地产新蓝海”的议题，与会嘉宾展开激烈讨论，共同解读四川二级城市商业发展的难点痛点，并就如何在有限的市场容量下做出特色做大商圈分享各自的专业经验。

　　其中，永辉超市西南区开发总监杨永均表示，四川二级城市商业地产市场的机遇其实不可限量。他强调，在二级城市做商业时，应打造适合当地消费者的产品，用动态的眼光看商业。

　　永辉超市西南区开发总监 杨永均

　　川二级城市商业机遇：人口红利、旧城改造

　　杨永均从两个维度分析了四川二级城市商业地产的巨大机遇。

　　首先是人口红利。他表示，川渝的1.2亿人口占了全中国1/10，未来乡镇的人会向县城迁移，县城的人会向地级市迁移，这是一种必然趋势。“我3年前去的一个二级城市只有10万人，现在可能有15万左右，一年近2万人的增长速度。”在他看来，人多就是商业的机遇。

　　除了人口红利，杨永均相信旧城改造也是一大机遇。他认为，未来老城区和新城区的发展，必然会带来新的消费理念。“老城区的居民人口的消费力不够强，而新城区大部分是收入有保障，未来消费水平不低的人群。”杨永均建议，未来在新城区打造商业项目一定要选好地段，“未来商业的增长空间是很大的，但这个机遇中地段还是最关键的。”

　　虽然看好川二级城市的商业发展，但杨永均也强调不能忽视未来巨大的挑战，做商业一定要用心。“未来这些地方购物中心并存时，可能只有1/3能存活，剩下的2/3必须转型，从另外的商业业态来布局。”

　　品牌和运营商共赢 用动态的眼光看商业

　　在杨永均看来，不论是在一线城市还是二级城市，没有最好的购物中心，也没有最差的购物中心，只看打造的人是否“精明”，能不能用动态的眼光来看商业项目。

　　商业如何才能活下来？杨永均认为以下三点最重要。第一，要专业，即最高决策层的坚持。“谁敢说能把一个购物中心的业绩立刻提升50%？这不可能，它是一个持续性的，五年甚至八年的目标。”他表示，做商业要有动态的眼光，如果持静态的眼光就必死无疑。第二，必须做业态调整。“业态怎么组合很重要。”杨永均谈到。第三，品牌和商业项目运营商共赢。“没有互相的支持肯定做不了，要肩并肩同步向前。”

　　杨永均相信，没有天生是最好的商业。“如果自己认为自己天生是最好的，到最后一定会失败。”

　　沙龙嘉宾合影

　　关注老百姓消费 打造适合二级城市的产品

　　作为一个知名品牌商，杨永均也以永辉超市为例，阐述了自己认为在二级城市做商业，最重要的是打造适合当地的产品的观点。

　　杨永均介绍，永辉超市在二级城市的各个门店整体经营情况都比较良好。他把这归功于品牌一开始就确定的在二级城市做老百姓消费的定位。“这部分人群已经完全能支撑永辉超市在当地的发展，我们要做的就是给他们提供更好的服务。”他还表示，永辉正采用线上线下相结合的经营模式，逐步改变当地消费者的购物习惯，紧跟消费需求的同时打造一种全新的消费潮流。

　　在杨永均看来，永辉超市现阶段不能在二级城市走高端路线。“我觉得最重要的是要先活下来，再不断调整。”他透露，永辉超市的整个产业链都在不断演变，以动态的眼光看未来市场的发展。

　　杨永均相信，在二级市场做商业，只有打造适合二级市场的产品才能活下去，这是未来最大的机会点。“其实我们想生存，就要改变自己原来的格局，适合于这个社会。”