泸州摩尔恒达周琪：二级城市商业需“本土化”不盲目崇拜品牌

　　2月28日，由赢商网主办的《赢商网城市沙龙·四川》2017年首场活动在成都世豪广场6楼天府茶道如期举行，围绕“机遇OR挑战？二级市场如何开辟商业地产新蓝海”的议题，与会嘉宾展开激烈讨论，共同解读四川二级城市商业发展的难点痛点，并就如何在有限的市场容量下做出特色做大商圈分享各自的专业经验。

　　其中，成都恒达、泸州摩尔恒达总经理周琪表示，进驻二级城市的品牌最重要的是选择一个“好东家”。而商业项目除了精准定位、做好业态错位外，还需要尊重品牌但不盲目崇拜品牌。

成都恒达、泸州摩尔恒达总经理 周琪

　　扼守核心商圈 解决交通难题

　　周琪认为，在川二级城市做商业，首先要了解当地消费者的消费习惯。

　　通过早前的问卷调查，周琪发现，川二级城市的居民对交通距离有着自己的理解。“以泸州为例，如果开车从水井沟到万象汇，不塞车的情况不到20分钟，并不算远。但在当地人的理解中，已经过了桥，过了桥的地方就是很远的郊区。”周琪称，水井沟一带是泸州人口密度最高的区域，消费者对这个区域商业项目最大的期待就是好停车。抓住了当地消费者的这个需求，泸州摩尔国际购物广场已经规划了1000个车位，并将在2017年5月投入使用。周琪称，这个停车场将在夏季洪水季节替代飞机坝的政府停车场，作为水井沟商圈最大的停车场，以解决城市交通瓶颈为出发点让市民免费停车。“每个停车的人可以通过摩尔国际的APP或者会员卡，获取免费停车的机会。”

　　另一方面，周琪认为二级城市的品牌对核心商圈的认同感较高。他以位于核心商圈的泸州摩尔国际购物广场为例，与其他购物中心开业前会提前预热、营销推广不同，泸州摩尔国际至今未产生任何营销推广费用。“但品牌商都看好我们的位置，项目现在已经吸引了非常多的商家。”

沙龙嘉宾合影

　　注重购物中心差异化 有效组合业态

　　当打造一个二级城市商业项目时，周琪在尊重品牌的基础之上，更看重坪效，侧重业态的有效组合。

　　“依据摩尔之前的数据，预测超市一年的营收可以在1.2亿元左右。”周琪表示，与很多一线城市的超市面临巨大的经营压力不同，泸州的超市生存状态很好。“泸州人消费习性中有一个特点：喜欢逛超市。”

　　在前期的问卷调查中，周琪还发现泸州人在消费时喜欢购买保健品，而且偏爱北京同仁堂。“北京同仁堂成都春熙路店2016年销售业绩为1.3亿元，它主打的就是体验式经济。”周琪透露，北京同仁堂和泸州摩尔国际购物广场已经签约，进驻后会用半年的时间蓄水，把月子理疗、食疗等元素加进去。“只要客户跟同仁堂产生关联以后，消费群体几乎是被锁定的，回购率很高。”

　　在不少商业操盘手的观念里，KTV已经是一种没落业态，但在泸州，因为当地消费者的喜爱，它仍然是一种朝阳产业。“招商的时候有10余家KTV品牌竞争，我们看来很奇怪，但这跟当地居民的第二消费产业有关系，即他们对文化消费业态的理解。”

　　此外，比邻泸州通讯一条街的物业现状，也使通讯业的经销商、运营商看好泸州摩尔国际购物广场的口岸价值。

　　在周琪看来，打造二级市场购物中心必须注重差异化，知名品牌商户要有，符合二级市场消费习性的品牌也是项目成功的关键点。