沙龙直播：甘肃商业地产升级发展期的前瞻性思考

　　沙龙简介：作为中国商业地产第一门户，赢商网西北站基于西北商业地产行业交流开展的【赢商沙龙·大商之道】商业地产系列活动，已经连续举办二十六期。活动以灵活而具有时效的形式聚集行业精英，引百家争鸣，邀请业内权威专家、实力开发商和品牌商家，共同把脉西北商业地产的发展趋势。

　　在西北地区，由于历史发展和地理位置等原因，商业的发展一直处在追随与模仿的阶段，然而，随着信息传播的方式越来越多元，区域经济水平不断上升，加之国家政策的加持，大西北的商业地产已进入蓬勃发展的阶段。无论是现代化购物中心还是时下大热的文商旅模式，近年来都将西北作为发展的重镇，优质实力企业相继进驻，本土老牌商业走出去不断汲取，共同带动着西北商业地产质的飞跃。兰州作为西北商业发展潜力城市，成熟商业项目屈指可数，但在庞大的市场需求客观情况下，众多一、二线商业品牌逐渐把目光转向兰州，对于处于爆发期的兰州商业商业地产行业而言，如何准确把握市场动向，前瞻性地看待行业发展方向，发挥优势特色已成为时下继续探讨和解决的问题。

　　“一带一路”战略构想，带热丝绸之路话题。商业地产更新迭代，大西北承载着中国商业地产发展的下一个繁荣10年。 2017第五届西北商业地产高峰论坛即将在兰州盛大启幕。作为本次活动最先启动的环节，赢商城市沙龙第二十七期邀请西北区有影响力的开发企业及品牌商家代表们，以“甘肃商业地产升级发展期的前瞻性思考” 为话题，共同推动西北商业地产可持续性开发模式创新与商业创新，提高西北商业地产的高质量发展。

　　沙龙时间：2017年3月24日

　　沙龙地点：兰州中海广场

　　本期议题：

　　①　目前甘肃区域商业地产的发展现状如何解读？

　　②　对于本土发展起来的百货企业，如何在新形势之下实现转型，适应消费市场升级？

　　③　一线品牌以往对西北区域的认知较少，扩展计划稀缺且短期内难以有很大改变，在这样的状况下，如何发掘本地成长性品牌，并与其共同打造出高质量的商业内容？

　　④　轻资产已经成为时下商业地产运营的新路径，在甘肃地区大量的建筑体量如何通过联合专业运营企业，以轻资产模式共同开发具有代表性的商业地标？

　　参会嘉宾：

　　赢商网西北事业中心总经理 唐彬

　　甘肃重邦置业有限责任公司总经理 雷锡莲

　　赢商网兰州分公司总经理 郭思阳

　　兰州中海宏洋房地产开发有限公司（中海广场）总经理 韩文峰

　　兰州老街文化旅游有限公司（兰州老街）常务副总 陈勇 

　　内蒙古友信商业管理有限公司总经理 邢勇

　　内蒙古深度易维房地产开发有限公司总经理  吕清明

　　兰州天正中广集团（马滩城市综合体）营销副总  牟玮

　　白银银沪置业有限责任公司（培黎爱上街）招商总监 郭艳荣

　　兰州金盛时代房地产开发有限责任公司时代（海德堡庄园）营销副总 李裕惠

　　天宝商业管理有限公司招商副总  李亚婷 

　　甘肃好为尔房地产开发有限公司好为尔安宁综合体营销副总 冯春芳 

　　兰州仁恒招商总监 刘芳

　　兰州新区通达国际商城招商总监 尹星

　　501餐饮有限责任公司总经理 吴嘉鹏

　　兰州百慕翡丽文化传媒有限公司市场总监 王凯

　　甘肃壹运动市场总监 徐鑫

　　太平洋院线兰州分公司管理中心营销总监  雷皓

　　世联房联宝兰州负责人 彭亚珍 

　　甘房网总经理  马忠林

　　房天下（搜房）兰州站销售总监 郑玉凤

　　集成空间代理机构销售总监 王洁

　　集成空间代理机构招商总监  沈蓓琴

　　赢商网西北事业中心总经理 唐彬

　　赢商沙龙首进兰州 开启甘肃商业升级发展之思

　　赢商沙龙大商之道经过4年的发展已经做了27期，每个月都会有一到两期围绕行业开展话题进行交流和互动。业内对这个沙龙关注度越来越高，每一次大家在比较随性的状况下聊一下观点和言论，每一次都有收获。赢商网主要致力于开发商和品牌商，对于开发商是解决招商，对于品牌商是做拓展。赢商网目前在全国有15家公司，明年准备上市。今年西北六省的西北事业中心已成立了，包括新疆、内蒙、甘肃、青海、宁夏区域，未来希望得到各位的帮助。本期主要是从相对宏观的角度来探讨甘肃地产的现状，另外是当下对于开发商来比较困扰的地方，以及集合一些品牌商通过这样的平台交流。

　　兰州中海宏洋房地产开发有限公司（中海广场）总经理韩文峰

　　中海广场落脚兰州力图打造新坐标

　　中海作为东道主非常感谢领导和来宾的光临，非常感谢赢商能够把在兰州第一场商业论坛设在中海。中海连续18年位列整个中国房地产的品牌价值的第一名，中海达到品牌价值的第一名在于企业的盈利能力，这个过程当中商业做了很大的贡献。中海在很多城市做住宅的开发品为主，从2008年开始到2017年，目前已经投入使用的商业面积有250万。截至去年年底，商业租金收益是22个亿的港币，因为这个刚开始发展，有积淀的时期。

　　目前在建设项目当中我们投入运营的商业在全国有26栋写字楼10栋酒店，包括在伦敦、美国、纽约做的项目，购物中心目前开的是6家。中海去年跟中心地产做了合并，在资产有了相应的置换，接下来中海全国范围内大概有10个标准的购物中心，也在陆续两到三年将要开发，包括中海广场也是其中之一，另外会到落脚点兰州。中海这些年在高新区目前是4个项目，没有达到几个亿的开盘，但是每年可以达到20几个亿的盈利。

　　对于中海广场操盘的体会，关于项目的地段位置不是很繁华和核心，相对来划比较偏僻，但是去年整个盘的销售均价是突破住宅。目前的商业建筑形式方面，邀请了香港的设计公司，还有专门做室内的设计公司重新做了调整，总体上来讲会形成相对标准。从目前可调整的空间已经把它做到最大。们目前从各个品牌商家洽谈的过程大家对于项目的认可非常大，尤其是我们目前跟院线达成协议。给大家描述一下从我们操纵商业综合体的项目，对于这个项目的开发提供一个什么的意向，最主要的是直接产品的提升，我们现在支持的物业绩一个写字楼7万方，加上来我们有20亿的资金是持有的，我们接下来把这20亿资金做活，未来在市场上带来更大的估值。

　　兰州老街文化旅游有限公司（兰州老街）常务副总 陈勇

　　以旅游为主地产为辅 四大板块模式打造产业链式运营

　　兰州老街文化旅游有限公司2004年开始做文旅项目，集团的使命是以古建为主。随着发展在大环境影响下，公司在今年进行了转型。转型的目的是把这个公司的开发和应用剥离，之后把重资产转为轻资产。目前来说把这个开发投资商业运营剥为两个体系，主要以旅游为主地产为辅，现在基本成立了有四大板块。第一主要以旅游应用中心为主，以兰州老街为例子，公司现在要做兰州的旅游集散地。兰州是一个西北的丝路重镇，是周边旅游发展的城市，没有一个店把它串起来，之后我们有“中国西北游 出发在兰州”的口号，我们从兰州相约出发在兰州。我们这个做成旅游景区这是旅游运应用的板块。此外还有商业运营中心，我们配套的有商业。兰州商业老街有16万平方，集合吃、住、行。同时在兰州结合了我们的四大功能，比如居住，商业等四大板块，以及旅游的要素、配套规划。公司的物业是60%，商业公司自己利用管理。第三板块是酒店管理中心，因为公司之前是古建开发为主，现在成立自己的品牌，第四板块是物业管理中心。

　　公司开发的项目可以承接商业运营的工作， 第二个开发模式落实。开发商在设计时主要是重空间、轻功能，比如配套的商业功能非常重要，因为修好之后再改造花成本非常高。另外我们规划在规范标准，比如我们在做一些配套的东西有一些标准要统一，举个例子，公司从云南走到重庆的项目吃了一个大亏，在审设计餐饮的时候有一个困难，餐饮面积小，这是我们的一个弊病。还有一个开发商与商户的关系错位，导致在商业地产我们类似于古建项目，我们招商非常简单，如何让商户在里面长期的经营兰州老街用这个项目，我们的项目在09年开始跟政府在谈正式落地在2016年，2016年8月份开始。总而言之，我们是一个系统。   

　　内蒙古友信商业管理有限商业公司总经理邢勇

　　商业定位是商业地产的生命线        

　　我个人之前做了23年的商业，其中在万达集团做了四年的高管，所以说对于商业来说其实我感受特别深。最近十年，尤其是商业地产的发展速度非常快，整个推行速度是偏快，因为我跟好多开发商聊商业，大家之前做的是住宅地产，住宅地产的利润不是特别高，与此同时，感觉商业地产的活力更大，目前，商业地产大家感觉比住宅地产销售各方面都更好，这也是政府的一个推动，造就了全国各个城市，尤其像兰州这个大城市。现在还有一些城市，商业地产研究已经超前了，但是对于商业来说不管是一个什么样的城市，都可以去做商业。

　　现在的商业和以前的不一样，10年前、20年前做一个商业所有的供应商都要去抢地方，现在随着商业的发展，进驻的商户需要我们去邀请，今天在座的也有乙方的朋友，其实一个商业项目的定位占据着非常重要的地位，如果一个项目定位发生偏差，不管装饰的再漂亮，优势都无法去体现，所以定位是整个商业的生命线，对于品牌供应商也是，在内蒙古很多的品牌商都是我们的朋友，很多项目在介绍的话术中，我们首先考虑的一个问题就是你请朋友来做，你能给他带来什么，如何去赚钱，投资生意的时候，盈利才是第一。所以刚才兰州老街的领导提到，兰州老街这个项目是在考虑商家持续性经营的，市场上有大量的旅游项目，初期概念是不错的，在运营一段时间后发现很难保障客流能够持续的发展，同时还有商户，其实跟整个商业的定位不一定一致，所以导致客流和商业定位，以及商户不一致，导致商户并不能赚钱，所以定位直观重要，同时选择适合自身定位的品牌，也是非常重要的。同时我们也要考虑商户如何进行盈利的问题。

　　甘肃壹运动市场总监徐鑫

　　领军西北健身市场品牌 健身事业开发引领生活水平升级

　　壹运动健身管理有限公司是品牌健身。从我们自身对市场的看法，年轻人未来很适合做投资，可能会有一些大数据文化为主。第二个是影视，第三个是体育，我们很有幸，企业从西北市场做到第二，在西北市场没有第一，作为领军西北市场的品牌，我们有自身的分享。 

　　品牌进入到一个商业项目，无论是城市分割体还是社区的商业城市综合体，真正给商场带来的是什么？第二个在整个兰州阶段在西北地区从重庆、西安、甘肃、青海、宁夏这个角度来讲我们做了业绩最高月，我们两个月奖金做570万。从这个来讲第一感谢市场的环境，大家从最开始的温饱没有解决走上了小康社会，前面健身事业开发普及引导了大家对健身行业的认识了解，大家慢慢改善自己的生活。第二个还有相应的社区服务活动。

　　我们做了一个运动的品牌，希望走到行业的第一。经过一年半左右的深思、反省、包括市场的了解，去年我们弄了12家店。在甘肃做了天水、白银、陇西包括兰州，包括兰州的城关七里河、西固再到兰州新区。去年6月签署了一个合同正式助推做新三版上市，应该一切正常的话语在9月份我们登陆新三版，做成功之后做基本的收入考量的同时，开始去做以兰州为中心的西北真生的拓展。这个能保证我们在西北区域的一些领先的连锁优势。我们在整个西北地区做连锁大旗的场地，同时也带给开发商盈利的这样的形势。如果对我们品牌感兴趣我们可以进入深入的沟通，希望在会场促成我们在西北连锁大旗的点。

　　兰州天正中广集团（马滩城市综合体）营销副总牟玮

　　深耕兰州地产16年 马滩城市综合体规划进行时前景可期

　　 兰州天正中广集团是本土知名的房地产开发企业，目前深耕兰州地产已经16年。之前我们所有的项目基本以住宅开发为主，从大家熟悉的中广大厦，中广金色家园等等，包括在雁滩的280万的中广商城。兰州中广是住宅项目的开发和建设，对商业这一块我们基本以部分商场的物业持有为主，在商业地产的投入方面，兰州天正中广在马滩项目的城市综合体目前在整理阶段，大概在2018年进行销售阶段。城市综合体的正式开发和招商不仅是在2019年左右。兰州马滩城市综合体主要占地140亩，分为两期开发，以写字楼高端酒店还有国际公寓购物中心为主，微生态型住宅为主，目前马滩综合体整体规划在敲定当中，具体的还没有定下来。我相信在马滩建设的趋势下马滩应该是成为西客站的商业辐射范围。在非常具有投资居住的契机下，商业综合体应该是非常大的发展前景。

　　内蒙古深度易维房地产开发有限公司总经理  吕清明

　　聆听分享 学习收获

　　此前我们做数字类的项目，之前没有做过项目，现有项目是经过一个机缘巧合步入商业地产。这一块我跟赢商网唐总认识之后对赢商特别感兴趣，通过唐总过来感受气氛，希望在摸索学习商业中能有所收获。所以我还是少讲多听听大家的分享。

　　白银银沪置业有限责任公司（培黎爱上街）招商总监郭艳荣

　　以建筑设计代替商业规划通病致后期招商运营陷困惑

　　白银银沪置业有限责任公司以住宅为主，商业这边有一些体验，在整个的招商过程当中有一些体会。说到体会更多的可以说一个教训，这个教训刚和各位所讲，我们缺乏对于商业业态的充分了解，在项目的前期出现一些定位的问题，导致出现以建筑的设计代替了商业的规划，导致目前的商铺实际的情况和商家的使用需求出现了比较大的偏差，在我们后期的招商过程中遇到了比较大的困惑。我估计这个困惑对于出初始做商业的中小开发商来讲是一个通病。一个住宅的来做商业，这个代价还是比较大的。对于以后做项目的时候，有一些东西可以提前，比如一些商铺最基本的要求我们的最起码要低于3米，坚决不能大于4米，因为商家的使用是不方便的，所以我能分享的是我的教训，谈不上什么经验。　 

　　兰州金盛时代房地产开发有限责任公司（时代  海德堡庄园）营销副总李裕惠

　　前期定位直接影响后期商业运营     

　　兰州金盛时代房地产开发有限责任公司是2013年8月份新成立的本土开发商，成立时期刚好是一个甘肃置业时代，从老公司整体分离出来的，13年成为公司全盛时代。公司做的第一个项目是一个基本上已经做到尾期的项目——时代·海德堡，虽然这个项目不大，但我们公司是自豪的，这个项目在兰州的知名度非常高，时代海德堡不是纯住宅，是一个住宅项目，但是部分配套是兰州市仅有的，比如配套的农庄、海洋馆。在2016年8月份公司就已经发展成了集团化公司，下属子公司有农业公司、教育公司、物业公司，以及兰州的海洋世界。虽然公司目前项目比较少，但招商前期没有单独成立一个招商中心，因为引进了海洋馆，项目也投入了4280万的配套，中间我们也遇到了一些困难，定位因为采用了前期定位，市场的反馈没有达到预期，设计也是硬伤，考虑到种种方面的原因，没有考虑交付商户的使用功能也是一个很大的问题。临街商业考虑到外观的问题，以及小区商户对烧火的质量运用问题，还有商业的油烟问题也非常难处理，想要彻底解决这些问题，需要投资更大的人力，带着这些疑问跟大家探讨，项目天街运营也有很大投入，但是我们项目招商做的不是很好，我想听听各位专家给我们的建议。

　　内蒙古友信商业管理有限公司总经理 邢勇

　　定位和业态布局完成后进行主题招商 儿童业态火热受宠

　　两个问题，一个是餐饮条件，另一个是天街地理位置怎么样？（地理位置是七里河区。）餐饮的条件必须改造。我们经历了很多的项目，如果要开发阶段商业团队介入，这样可以减少后期改造的费用，后期改造成本非常高。还有一个问题，天街招商这一块，你做的从万达角度来讲，万达从再生全国的项目做室内街的是一个模板在做。所以跟项目所在的区域更加关键一些，如果这个区域是辐射整个兰州的区域，只辐射一个区域做一个社区商业，定位直观重要，所以把定位做出台和业态布局完成之后进行主题招商。做社区商业社区配套至关重要，尤其是儿童项目。最近几年全国儿童项目在全国走势非常好，很多的项目靠儿童项目拉动。

　　501餐饮有限责任公司总经理吴嘉鹏

　　逐渐转型 努力打造品牌及购物餐饮一体概念

501餐饮有限责任公司总经理吴嘉鹏

　　餐饮品牌是我父亲一手创立起来的，其中很多的事情起起落落。我的品牌是一个咖啡，90年的时候我去工商局注册，慢慢的成长起来到现在，以前感觉商业比较好做，现在有信息爆炸的原因，我们走上十年前，没有购物、餐饮一体的概念，购物是购物，餐饮是餐饮，现在在慢慢的转型成为了大量的综合体。501在转型，包括中海也进入了，还有万达广场，今后更好的努力发展的企业。

　　甘房网总经理 马忠林

　　兰州商业历经野蛮成长  期待兰州商业模式创新开创先河

　　 这两年兰州的写字楼商业办公有一点井喷，市场不是太好，消化不掉，基本是这样一个现状。第二是商业综合体，兰州暂时算万达一个，其他的都三四栋住宅加上一个酒店加其他的也算一个综合体。另外一个旅游在兰州非常稀缺，不管旅游如何打造，政府不大量的介入地产做起来非常费劲，熟悉的社区也费劲。社区商业大家听见的问题是住宅都面临的问题。

　　兰州的商业因为前些年处于野蛮生长，现在随着市场竞争，商业慢慢来做，像中海广场，大公司大品牌做，尤其在安宁中海就是及时雨，安宁就是清一色的住宅，没有大的商业综合体，就一个金牛街，就是满足学生的，其他很难找出来。大品牌加上市场需求肯定能做好。但是一些小的公司需要学习。当谈到兰州的定位设计，其他的包括开发商的定位，除非下面要做大的，现在的问题很难解决。在马滩这个地方，尤其是前几天去踩点他们做的非常好，很多企业在做的时候没有招商团队，他们只做买房子的，现在的在兰州有2/3的没有考虑商业，他们要做的先是以买房子为主。现在在马滩做这个大有可为。老街在兰州真的是要能做好，在兰州文化旅游地产是开创一个先河，给兰州的房地产起一个榜样作用，在其他的社区商业我们相信在马滩这个地方能够做好。

　　 太平洋院线兰州分公司管理中心营销总监  雷皓

　　 影院进入商业地产招商热门区域    

　　太平洋院线在甘肃地区已经开业的影城有20家，在今年年内开业的大概有8家左右，这个数字不是一个准确的数字，因为工程进度原因不能准确的确定开业日期，截止去年只有13家影城，占全省影城数量的10%不到，但是太平洋票房占到全省的30%，大家都知道电影院是商业项目的基础配套，基本上所有的商业都希望有一个电影院。所以我希望能够向大家介绍太平洋的优势，针对社区推出社区影院，比如格林小镇项目，定位是住宅，周边影院的定位，有传承的，也有改造的影院，比如在广场东口开设的。希望借此机会能够和更多的地产行业的各位大佬达成合作的意向。

　　集成空间代理机构销售总监王洁

　　开发商前期定位忽略实用功能及运营 致后期招商遇困境

　　集成空间代理机构是2005年开始成立到至今的，一直从事房地产代理公司代理销售工作，近几年从房地产的销售转型到营销策划，以及招商这一块。目前的项目安宁的新康花园，包括金昌的国芳生态城、银川的海城、九州的项目，还有其他的。我们主要做的这一块代理是住宅的销售为主，新康花园会面临从住宅的销售包括商业的招商是由我们一体化完成。从住宅项目来做一直转型到运营招商，整体商业的销售目前遇到的问题比较多，对大多数的开发商来说做住宅的以建筑结构来定业态，以显著形态来定业态，更注重的是以销售为目标，注重的是议价，对于实用功能以及运营方面来说，对于做有关产品销售的开发商来说是有所忽略，也是我们目前招商和商业营销来说，最大的困境和目前遇到的最大的问题。 

　　天宝商业管理有限公司招商副总李亚婷

　　兰州欠缺行业统计数据 寄望赢商提供平台输出助力商业升级

　　我是抱着一个期待来的，赢商网是我做商业接触到的最早的商业平台。天宝地产是一个新的地产公司，有两个项目，一个是亚欧西端有一个写字楼45层面楼，连拆带建13年，我们花了很多经历做了。除了写字楼还有一个在中海凯旋门，是精品项目。我做的主要是商业项目的招商运营。我们在招商工程中实际的问题，第一个关于规划，大部分是在2015年以前规划的项目，规划的和实际的差别很多。我们跟西安差距很大，2015年规划的项目从整体上考究物业要求和商户需求，还有总体的投入产出，寻找一个平衡点，我们规划过程中有问题，需要说服老板，在说服的过程中缺乏一些数据，我们欠缺的是行业的前卫的统计数据。还有一些问题，我们没有一味的让品牌商。我需要从整体上考虑，这个“让”的度需要一些专业的东西来支撑，这个是我们在前期规划当中需要的。

　　第二个是在我们世纪招商过程中，我当时去上海参加名流会的商业讨论，大家很新奇，都觉得兰州很远。所以你来到兰州，很多品牌没有了，在北上广非常好的品牌我们没有，他们彻底不考虑兰州。举例子说，星巴克当时随着万达来到兰州，到了兰州1月份开了之后生意非常好，星巴克在兰州出了这么多家店铺，之前对城市的印象非常差，他们觉得不好一定做不了。兰州有的项目非常好，很多人不知道，说你上班骑骆驼去了。所以我对赢商网的期待暨希望把我们兰州推广出去。还有一个营运的问题，人力资源匮乏很难组建团队。我们需要赢商网这样的输出，需要赢商网帮助未来把问题解决。

　　集成空间代理机构招商总监沈蓓琴

　　商业业态混乱 打破现状需重视前期

　　在招商工作中现在整个经济下行，加上网购的打压实体店经济不好，接受的客群当中最多的是娱乐休闲，其他的行业不太好做。现在一般做商业先要做一个店铺出来，好多开发商把商业全部出售，或者全部招商，商业业态比较乱，所以运营处于尴尬的地位跟前期是分不开的。

　　兰州百慕翡丽文化传媒有限公司市场总监王凯

　　娱乐业态注重选址 本土演绎更接地气

　　我是做娱乐的，在全省有好多房地产商找到我们，据观察大型的地产相对偏远，不会是在市中心，做娱乐的选择是在市中心人流量密集的地方，如果选择远的地方很难带动群体。我们有集约KTV还有马丁酒吧，马丁酒吧是最新的项目，类似于布鲁斯这样的音乐餐吧，兰州没有好的音乐餐吧，因为三弦是船上的酒吧，我们重新打造了一个品牌叫马丁，以餐饮、演绎、乐队结合这样的项目。说到品牌加盟观察，兰州加盟胡桃里没有好的选址、物业，他们的优势是他们的乐队歌手比较强大，胡桃里的餐饮对西北来说口味不是特别好，第二个是演艺资源，我们自己的演艺公司是本土的会更接地气一点。

　　兰州中海宏洋房地产开发有限公司（中海广场）总经理韩文峰

　　甘肃商业圈联盟起来 借助赢商网搭台为兰州带来更好商业体验

　　大家的发言有三点感受非常深。第一点，关于定位内容，内容如何来说话，定位说起来两个字，但地产行业离不开“定位”两个字，我从业地产多年以来，一直在做所谓的定位，逐渐领会到定位中间蕴含的东西。定位的内容和定位的原则需要很多的经验积累，很多的市场数据分析，对于项目要真正有运营思维，开发商一定要有很深的理解，才能找到适合的定位。

　　第二个做商业要调整思路，要考虑消费者，考虑品牌，核心是盈利，如果消费者只有很少的消费体验，如何让进驻商业项目的品牌真的能够盈利。从这些出发点去考虑，才能够保持商业的持续性，比如把定位和思路结合在一起来说，万科是在全国有一个商业的体验模式，基于2万平米的集中商业，但是经过几年的运营发现商业做不下去，商业如果不在考虑目的性消费的前提下，满足不了消费者真正的消费需求，也就无法成功，所以一定要站在客户的角度考虑。      

　　第三点，很赞同李总说的某些方面是精品，但是我觉得如果把视野放的更大一些，推动片区的商业合作伙伴，真正以商业综合体形式去了解。目前在安宁规划建设的盛达、中海、天宝，节点不一样，15年以后，兰州的市场确实在发展。不仅住宅、包括商业一定都在发展，而且现在的信息的传递及获取的途径非常便利，兰州市场对定位、规划方面的认知逐年上升，只要从15年开始规划建设的项目，一定是符合商业运营需求的。跟香港的太古运营人才交流，发现国内的商业无论从规划还是装修都很好，但是缺少真正的运营方面软性的思考。

　　举个例子，商业综合体对于气味是如何考虑的？其实一个客户好的用户体验，从地下车库到商场消费到洗手间各个细节，如果他在气味的感受上都是非常好的，那一定会带来很好的消费。我真心的倡议甘肃商业圈的精英们，平常可以像一个大家庭一样，相互交流经验互通，把甘肃做强，借助赢商网的能力，真正带来很多的商业品牌的体验，为甘肃兰州带来好的商业体验。

　　嘉宾寄语：

　　郭思阳：希望在未来的不久，大家一起来把兰州商业地产行业盘活，做的更有效更有特点，张扬我们兰州的城市文化。

　　徐    鑫：我希望大家可以相互接力、相互发展，共生共荣。

　　吴嘉鹏：我们在为自己做一个口号，朋友来了有美酒，朋友来了有我们的蓝色品牌，让我们的大旗长驱直入。

　　马忠林：打造甘肃第一品牌。

　　刘   芳：借助这个平台互相联系，把兰州市场做的更好。

　　李裕惠：大家互相加强互动、共赢。

　　冯春芳：现在是共享经济时代，开发商需要赢商网的品牌资源。

　　雷    皓：希望兰州开发商跟太平洋影院有更多的合作。

　　冯春芳：希望我们的信息对等起来。

　　沈蓓琴：希望兰州的商业越来越好。

　　郭艳荣：感谢大咖分享，最后想借助赢商网的平台做好我们的商业招商和规划。

　　李亚婷：希望兰州商业地产和赢商网有更多的合作沟通。

　　陈    勇：相信兰州的商业资源将越来越好，把兰州老街打造成一个人人喜欢人人向往的地方。

　　牟    玮：听取业界良策，马滩综合体和赢商网有合作的机会，今年不携手，明年继续携手。

　　邢    勇：感谢赢商网搭建平台认识行业精英还有品牌的整合，希望这样的沙龙经常办，我们会获得更多的知识。

　　吕清明：希望赢商网能把这种气氛给内蒙带过去，希望大西北各界能够互动起来，给消费者提供一个更好的体验，实现多赢。   

　　韩文峰：希望大家和兰州中海广场有更多的交流。

　　唐    彬：未来赢商网会给大家实打实的做好服务，给城市带来更好的品牌，带来更多的思维。