把生意做到餐饮界?这个化妆品牌跨界的脑洞有点大

C2CC传媒   2017-03-28 09:40
核心提示:前几日,记者出差广州,照例寻了一处价廉物美的真功夫快餐店解决午饭问题。

  前几日,记者出差广州,照例寻了一处价廉物美的真功夫(需求面积:200-300平方米)快餐店解决午饭问题。然而,走近一看真功夫的门店装饰竟被春纪(需求面积:40-80平方米)的代言人周冬雨以及其最新的杨梅养肤系列广告“霸占”了。

  就在那个电光石火的瞬间,记者的脑海中闪现了无数个案例:卖手机的投资网约车、做电商的投资足球队、卖乐器的自己造船,难不成这个定位超有趣的天然食材养肤品牌要跨界做快餐了?

  为了搞清楚怎么回事,记者联系到了春纪的相关负责人,了解到这是春纪与真功夫的一次跨界合作,同时也是2017年春纪“第三届食材养肤节”的第一波推广活动。一向精准把握年轻人市场的春纪,这次又出手了,而且力道稳准狠。

  

  双管齐下,这波营销有点“稳”

  据了解,本次跨界合作活动从3月6日便已正式启动,截止发稿日期,其微博话题#食材成精#现已获得188万的阅读量。

  除此之外,春纪还联合真功夫在全国范围内开设了5家辨识度超高的主题餐厅,并将代言人周冬雨的漫画形象与真功夫的品牌文化相结合,推出了富有活力少女调性的合作款面膜。

  在闺蜜节当天,春纪更是在真功夫559家门店开通了闺蜜定制点餐通道,购买养肤大餐即可领取春纪价值50元的礼盒。在充满青春气息的店里,和自己最好的朋友分享美食和美丽,春纪这波营销做的“稳”。

  除了真功夫的线下门店,消费者还可以通过真功夫的功夫送、第三方订餐平台、真功夫天猫旗舰店、春纪天猫旗舰店、春纪全国屈臣氏门店及大润发门店等渠道了解并参与到本次活动。

  

  跨界合作,打造1+1>2

  而春纪之所以在众多的餐饮品牌中选择与真功夫进行跨界合作,与他们相同的产品理念分不开。

  众所周知,春纪是在化妆品行业中较早精准锁定食材养肤的品牌。

  其打造的食材养肤节活动,更是贴近终端,全方位帮助门店营造有趣的销售氛围,年轻化的门店设计主题以及落地的引流政策,使其成为最贴近“泛90”后的造节活动。

  而作为中国快餐行业前五强中唯一的本土品牌,真功夫也一直将选用优质天然食材作为品牌发展理念。本次选择与春纪进行跨界合作,同样是为了提升门店年轻化形象,有活化消费认知,打造1+1>2的跨界合作效果。

  秉持着健康的肌肤需要由内而外的滋养原则,春纪和真功夫都为自己的产品选择了最鲜活、天然的食材。为年轻消费者设置了一个健康的循环,即吃安全健康的真功夫,用天然安全的春纪产品,这样奇异又和谐品牌合作,只用“准”字来形容。

  

  魔性视频,“趣”“养”玩出新花样

  为了让更多的消费者了解到春纪在选择食材时的严谨性,品牌方还在陌陌、爱奇艺、优酷、腾讯、乐视、风行网等平台重金投放了一组“魔性”的广告,对食材养肤的概念进行了趣味演绎。

  一颗不新鲜的杨梅为了赢得杨梅大赛冠军,拼命在身上扑杨梅粉,然而在进行才艺展示的过程中,杨梅粉纷纷掉落,最后被裁判驱逐出场。

  同样拍摄套路的还有黑白米大赛,要知道,黑白米是春纪今年最主打食材,春纪想通过这组视频告诉我们的,就是其将严守产品质量,不会有劣质产品“蒙混过关“。

  如此魔性的视频,无疑又是春纪瞄准了年轻消费者猎奇的心理。要打动泛90后消费群体,有新意的创意是必不可少的,其中作为护肤品跨界玩转餐饮业就是其中一项

  然而仔细想来,一方面春纪定位食材养肤,本身也是有打造“养肤级”安全产品的前提;其次,真功夫作为快餐食品本身就是为快节奏生活人群定制的,而这部分人中年轻一代的占比尤其多,因此两者的合作也算是情理之中的存在;最后,品牌在宣传视频中点出的有趣好玩调性,与此次令人咋舌的跨界行为一样让人意外;加上赠送的面膜所代表的趣味性,让吃饭的人也很容易记住品牌的调性,慢慢喜欢上它。

  期待接下来的食材养生节活动,看春纪如何将“趣“和”养“玩出新高度。

  

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文章关键词: 真功夫春纪化妆品
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