危建平：主题商业要有精准定位 大悦城定位年轻客群

　　创新无边界，变革亦有道！2017年4月14日，由赢商网主办的以“变革有道：场景•内容•跨界”为主题的第12届中国商业地产节，在广州南丰朗豪酒店隆重开幕。中粮置地上海静安大悦城、长风大悦城总经理危建平在《变革中购物中心主题商业的魅力与思考？》高端主题对话中发表了自己的精彩观点。他认为，做主题商业，一定要有一个精准定位，有一个很清晰的品牌性质，打造主题商业需要结合这个客群的想法去给他提供很好的产品、服务，及提供给他喜欢的点。

　　观点一：竞争环境带来的是一条路。说到商业，可能对应的词就是常规性的商业，在商业很好做的时候，可能大家不会去思考如何将商业做的更好，竞争环境带来的其实是一条新的道路，以大悦城为例，在十年前就没有走一个常规的路，我们一开始就把客群缩小，定位做年轻人的商业，我们的商业就会跟别的商业不一样。

　　观点二：做主题商业，一定要有一个精准定位，有一个很清晰的品牌性质，你要能够给它一个点，这个点它可以打动消费者内心，跟他有情感上的连接，提高他来的次数。

　　观点三：打造主题商业应注重服务端打造。现在的消费者除了产品需求之外，更喜欢用移动端，那么购物中心如何直接变成移动端？这些在服务端也带来很多的变化。

　　观点四：好的主题商业一定要适合客群的场景空间。实际上消费者要来的话，场景打造越适合他们，他的停留时间才会越长，消费才会随之增长，这种场景空间跟他应该完全在一起。

　　以大悦城项目为例，我们做了七八条不同主题街区，就是为了能够给消费者提供更精细化、更适合的空间。以上海静安大悦城为例，我们有一个摩天轮是让谈恋爱的两个人可以进去体验感受，另外两个人在这个里面有一些作为来促进彼此的感情，比如为对方有一些金钱上的花费。长风大悦城的原理也是一样，给他打造的空间同时兼备商务和休闲，既能够穿着高跟鞋去也可以带着孩子去，有一个跑道能够让消费者做健康相关的事情，在楼下还有一个中国体验馆让女性打发时间，将这两种生活状态融合到一起。

　　简言之，打造主题商业需要结合这个客群的想法去给他提供很好的产品、服务，及提供给他喜欢的点。