新零售的融合之道,线上强IP的实体化趋势

分享到:

赢商网 http://www.winshang.com2017年06月07日09:47来自:赢商网华北中心
核心提示:赢商网华北中心第三届城市沙龙,探讨线上强IP如何走入线下实体化。

 

  背景

  时下,对商业地产影响发展巨大的因素除却同行竞争,电商冲击外,最重要的是市场消费理念的转变。越来越多的消费者除却满足购物需求外,更加关注于购物过程中的交互体验。理念的转变也致使众多电商品牌将目光由线上转至线下实体店的研究。

  因此,“IP跨界”的商业模式发展格外重要,精准把握住“价值观”定位,吻合目标客群的内心诉求,在繁多的业态品类中筛选出契合定位的品牌,打造独特的氛围及环境,通过持续性运营及活动的手法,吸引目标客群的关注。

  商业地产领域不乏敢于尝新的品牌和项目,线上线下强IP怎样结合才能碰撞出更多火花。对于网络知名品牌IP而言,线上的优势如何运用到线下,又如何满足线下场景和模式,将成为他们的难点痛点;

  对于商业地产商们而言,在创新及“情怀”面前,是否更中意IP们的自带客流,而不十分考虑“KPI”,也将成为他们沉思的问题。

  线上与线下一场热闹的IP营销大战悄然打响,究竟谁的战力更胜一筹?赢商网诚邀业内大咖齐聚一堂,共同探讨强IP跨界 怎样从线上到线下?  

  

  主持人:

  盈石集团传讯及品牌推广中心 总监 刘晓妹

  嘉宾:

  赢商网华北区域中心 总经理  卫芃

  北京爱琴海购物公园 总经理 杨秀红

  中粮长阳万科半岛项目 总经理 刘利群

  北京手工客信息技术有限公司 CEO 赵径文

  乡土乡亲 创始人 赵翼  

  唱吧麦颂KTV 副总裁 耿佳

  暴风影音私影业务 院线发展总监 束菊萍

  聚美优品线下事业部开发部 部长 丁璐

  inmix音米眼镜 副总裁 袁华琼

  下厨房 创始人 王旭升

  穷游 高级产品经理 孙振华

  北京互帮国际技术有限公司 副总裁 付闫筱博

  主要话题

  1、当IP大潮入侵下线下商业地产,线上的客流将如何导入到线下的实体商业中?

  2、线上IP在开店过程中最担心的问题是什么?

  3、线上IP能否能成解决招商难题的创新之举?与此类业态合作时,开发商重点考虑的是哪些问题。

  4、在吸纳客流方面,线上的IP客流能否转换成营销活动中的客流?

   

  嘉宾观点:

  北京手工客信息技术有限公司 CEO 赵径文

   我觉得我们在线上的社区里面,先掉坑再总结经验。

  我们是从一个线上的互联网公司到现在布局线下渠道,怎么样把用户精神提炼出来形成产品,最后让他们有一个空间是我们首先要结局的问题。其实大家在这个过程中,都在走弯路、犯错误。我们在线上提供的本质来说是技术服务,部门的结构也相对比较简单,主要就是技术、产品、运营团队,团队不仅精炼而且效率相对是比较高的。因为是一对多解决标准化的问题。但线下很多数据是无法记录数据的,包括客群信息、转化率、客单价的计算都有难度。

  不过既然选择了走向线下,就得面对,我们本质上是提供服务的,但问题是怎么能让这个服务标准化。线上到线下,不仅仅是流量导入,如果把它界定在一个单纯的流量导入,我觉得这个事一定要坏事。它一定是一个场景的再造,因为面对的人群是完全不一样的。究竟怎么样让线下用户跟线上业务结合,我也没觉得有哪家做得好。我们还在尝试。

  乡土乡亲 创始人 赵翼    

  乡土乡亲是茶艺品牌,之前是做线上渠道,去年1月份开始筹备线下店。我们做这个品牌的出发点,主要考虑能给用户带来不一样的价值,给用户带来什么新的体验,与过往的模式和生产力是不太一样的。

  回到线下我们也会想到一些跟美食结合的场景,我们推测目标客群可能会是跟超市、蛋糕店等等的客群有交叉,所以我们就会去看超市、蛋糕店的模式是什么。当然我们也想过尝试一些新的模式,包括快闪店等等。但是,总而言之我对零售不太擅长,也在不断摸索过程中。所以有很多困惑,也没有完全想清楚。但是一旦找到合适的机会,还是会去做一些尝试的。

  北京互帮国际技术有限公司 副总裁 付闫筱博

      

  对于我们而言,更像是一个技术的服务商,我们为什么说“联结一切可能”,实际就是对于商户和购物中心而言,投入和产出一定要降到最合适的性价比。

  我觉得大家出发点和宗旨都是为了要做正常的生意,做稳步增长,而不是今年开完了,明年就撤,再换一个新的。我觉得通过技术手段实现购物中心和商户之间的数据互通,这样的话,才能知道引入一个强势IP店,客流转化到底有多少。强势IP店引入的时候,对于商户和购物中心而言,双方都是互赢互利的状态。

  唱吧麦颂KTV 副总裁 耿佳

   

  唱吧麦颂品牌创立于2014年成立,2014到2016年两年时间,我们在线下开出了100家实体店。到目前为止,全国将近200家门店,已经覆盖了全国30个城市,发展的速度非常快,已经突破了传统的KTV的经营模式。

  我们引入了线上的会员的思维,结合线下小、灵、快的开店模式。相比于传统KTV,唱吧麦颂最大的特色是更强调顾客的唱歌聚会和互动社交的核心体验上。唱吧开放了更多的技术接口和唱吧麦颂一起,创新了更多线上线下的玩法。

  例如,在唱吧麦颂KTV包厢里,消费者可以通过手机一键玩转KTV,一键录音,不仅随时随地分享到线上,还能通过唱吧进行直播、和好友互动等等。可以说,唱吧麦颂KTV这些“音乐社交”新玩法,让唱吧麦颂成为了年轻人首选的音乐聚会场所。

   盈石集团传讯及品牌推广中心 总监 刘晓妹

  

   当下的商业地产的品牌构成、营销方式已经同质化严重,市场竞争激烈的背景下,购物中心都在研究用什么方式吸引更多的创新品牌,线上强IP品牌也越来越多走到线下,与消费者产生互动,能够更好地为消费者提供一些更具黏性的消费体验。

  线上强IP品牌确实是自带了很多忠诚粉丝,从几百万到几千万的都有,IP品牌走到线下要思考的是,怎么更好的与购物中心运营结合,给实体商业带来稳定、健康、良性互动的客流,购物中心也应通过营销、推广活动支持品牌的成长,实现良好的互动。

上一页 12下一页
转载免责声明:凡本站注明 “来自:XXX(非赢商网)”的新闻稿件和图片作品,系本站转载自其它媒体,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的,请联系本站新闻中心,电话:020-62913822,邮箱:news@winshang.com。
相关阅读
北京沙龙:新零售的融合之道 线上强IP的实体化趋势
同道大叔陈碧琳:线上IP转型线下是趋势 造体验空间
同道大叔陈碧琳:线上IP转型线下是趋势 营造体验空间
百年迪士尼的IP吸金路:线上线下并行 力推二次消费
诗凡黎再傍热门IP 借势愤怒的小鸟同步线上线下发售
×扫描分享到微信