如何打造收购的商业项目?这个案例或许能为成都市场解惑

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赢商网 http://www.winshang.com2017年06月19日09:24来自:赢商网四川站
核心提示:新城控股成功收购城置·汇点项目,使“吾悦”品牌正式进入成都主城区,与龙泉新城吾悦广场形成联动,进一步扩大集团在成都商业市场的份额。

  回顾近两年的成都商业地产,转型、闭店、首店等都是必定会提及的词汇,其中,收购更是频繁出现的关键词之一。

  从成商集团收购两家仁和春天百货,到凯德收购成都凯丹广场,再到云南城投收购成都银泰中心……收购似乎已经是成都商业地产的常态。

  在竞争愈发残酷的市场环境下,通过并购这种大鱼吃小鱼或者强强联合的方式,不仅降低了部分中小商业地产运营商的资金风险,也使得强者恒强。

  而在成都近两年来众多的收购事件中,新城控股收购城置·汇点可以算得上是商业地产的经典案例之一。这一商业项目的“易主”,标志着新城控股西南战略布局的进一步扩大,而梳理它成功“转型”的过程,或许也将为不少处于瓶颈期的商业项目带来新的思考。

  项目“易主” 

  从城置·汇点到吾悦广场的涅槃

  提及城置·汇点这个并未在商业项目林立的成都市场留下深刻印象的项目,大部分成都人是比较陌生的。而2017年3月3日,新城控股成功收购该项目的消息却让城置·汇点成为了成都商业地产的大热门,作为“新主人”的新城控股将如何打造该项目,也成为备受热议的话题。

  新城控股成功收购城置·汇点项目,无疑为其提供了更强大的后盾。另一方面,此次收购使新城控股的“吾悦”品牌正式进入成都主城区,与龙泉新城吾悦广场形成联动,进一步扩大集团在成都商业市场的份额。

  9年商业积累 

  “吾悦”系迎来爆发式发展

  收购城置·汇点项目,并非简单的一次商业动作,更多的是新城控股实力的体现和商业运营的信心。而这种实力和信心,来源于新城控股9年的商业积淀。

  9年的商业积累,让新城控股在商业地产领域取得了不俗的成绩:

  2016年海口、南昌、金坛、安庆、成都等地的吾悦广场相继顺利开业,首日客流量均在30万人次左右;

  2017始,已累计开业12座新城吾悦广场 ,到2020年,开业营运的吾悦广场将超过100座。 

  不得不承认,新城控股在全国商业地产市场上亮眼的表现,正是其收购城置·汇点的底气,也是成都市场对该收购项目保持较高关注度的原因之一。

  新城控股商业首进成都主城

  布局西南悦揽繁华 

  回顾新城控股在成都市场的布局,目前除了拥有6万平方米购物中心以及6万平方米金街的龙泉新城吾悦广场已于2016年12月22日开业外,再无其他商业项目呈现。而这与新城控股的西南商业布局战略明显不符,加上成都向西发展,武侯新城逐渐成熟,也为新城控股进入成都主城区创造了条件。

  由城置·汇点更名为成都武侯吾悦广场的该项目位于道路交叉口,三面临街,南侧紧邻主干道武侯大道,东至武兴二路,北邻武科东一路,可达性与展示性较好。项目1.5公里范围内居住人口15万人,3公里范围内居住人口64万人,其中15万一级商圈人口,覆盖成熟住宅小区、商业体及大型工业园区。

  多客群环绕,5万工业园人口,两百余家知名企业比邻而居,商务办公人群触手可及,项目周边各类学校约40多所,幼儿园约80多所,亲子家庭消费极为旺盛。因此,成都武侯吾悦广场也将主要以家庭式消费以及商务娱乐消费为主,定位为时尚慢生活乐活MALL中心,满足时尚白领、区域家庭消费,以及年轻人群娱乐消费。

  新城吾悦广场倡导Injoy 理念,Injoy 同 Enjoy谐音——in潮流、时尚;joy愉悦、自在,代表了新城吾悦广场希望为消费者带来快乐体验的愿景。而成都武侯吾悦广场将这一理念进行了充分的诠释,这里,不仅是全家人购物休闲娱乐活地,也是女孩心中最佳约会地,既可以在这里尽情玩味你和孩子的童年,又能体验新鲜有趣的生活方式。据了解,成都武侯吾悦广场计划将于2017年12月15日开业。

  梳理武侯新区的商业项目不难发现,目前区域内主要的购物中心项目仅龙湖金楠天街成都大悦城具备代表性。未来,随着成都武侯吾悦广场的盛装开业,该商圈将会成为成都最具价值的区域性商圈,而商圈中的各个优质项目也将共享彼此的人流,形成良性竞争。

  放对业态位置

  形成有效引流格局

  零售、餐饮、儿童、娱乐……这些业态在每一个购物中心里几乎都能找到,但有的购物中心人气高、业绩好,有的购物中心人气低、业绩差。除了引入品牌不同的因素外,造成这种落差更重要的因素是业态组合的不同,在于有没有将这些业态放对位置。

  有着集团近9年的商业累积,成都武侯吾悦广场在如何布局业态方面可谓深谙其道。不仅每一层都布局有(次)主力店,有利于有效的向上导流,成都武侯吾悦广场还对每一层进行了业态细分,避免了客群不能环流的问题。

  从已公布的业态规划看来,项目对于业态布局的把控十分精准。

  B1层:以文创街区、精品超市、生活配套为核心打造“乐活集市”,力图构造区域家庭生活中心的同时,塑造新的文创高地;

  1F层:“都市易购”,着力引进国内外一线服饰精品,让追求品质的客群有了新的购物选择;

  2F层:定位“潮流轻休”,汇聚国内外主流时尚服饰、精品,为80、90后打造一站式消费中心;

  3F层:“汇聚童萌”,超过8000方的儿童业态,每一个孩子都能在此找到心中的礼物;

  4F层:集休闲娱乐、时尚美食为一体,美食、电影、KTV、电玩一应俱全,给热爱生活的成都人打造新的“欢乐驿站”。

  值得一提的是,成都武侯吾悦广场将于7月20日举办招商大会,届时将有国际国内知名品牌汇聚一堂,携手创造新丝绸之路上的璀璨繁华。

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