如何打造收购的商业项目？这个案例或许能为成都市场解惑

　　回顾近两年的成都商业地产，转型、闭店、首店等都是必定会提及的词汇，其中，收购更是频繁出现的关键词之一。

　　从成商集团收购两家仁和春天百货，到凯德收购成都凯丹广场，再到云南城投收购成都银泰中心……收购似乎已经是成都商业地产的常态。

　　在竞争愈发残酷的市场环境下，通过并购这种大鱼吃小鱼或者强强联合的方式，不仅降低了部分中小商业地产运营商的资金风险，也使得强者恒强。

　　而在成都近两年来众多的收购事件中，新城控股收购城置·汇点可以算得上是商业地产的经典案例之一。这一商业项目的“易主”，标志着新城控股西南战略布局的进一步扩大，而梳理它成功“转型”的过程，或许也将为不少处于瓶颈期的商业项目带来新的思考。

　　项目“易主” 

　　从城置·汇点到吾悦广场的涅槃

　　提及城置·汇点这个并未在商业项目林立的成都市场留下深刻印象的项目，大部分成都人是比较陌生的。而2017年3月3日，新城控股成功收购该项目的消息却让城置·汇点成为了成都商业地产的大热门，作为“新主人”的新城控股将如何打造该项目，也成为备受热议的话题。

　　新城控股成功收购城置·汇点项目，无疑为其提供了更强大的后盾。另一方面，此次收购使新城控股的“吾悦”品牌正式进入成都主城区，与龙泉新城吾悦广场形成联动，进一步扩大集团在成都商业市场的份额。

　　9年商业积累 

　　“吾悦”系迎来爆发式发展

　　收购城置·汇点项目，并非简单的一次商业动作，更多的是新城控股实力的体现和商业运营的信心。而这种实力和信心，来源于新城控股9年的商业积淀。

　　9年的商业积累，让新城控股在商业地产领域取得了不俗的成绩：

　　2016年海口、南昌、金坛、安庆、成都等地的吾悦广场相继顺利开业，首日客流量均在30万人次左右；

　　2017始，已累计开业12座新城吾悦广场 ，到2020年，开业营运的吾悦广场将超过100座。 

　　不得不承认，新城控股在全国商业地产市场上亮眼的表现，正是其收购城置·汇点的底气，也是成都市场对该收购项目保持较高关注度的原因之一。

　　新城控股商业首进成都主城

　　布局西南悦揽繁华 

　　回顾新城控股在成都市场的布局，目前除了拥有6万平方米购物中心以及6万平方米金街的龙泉新城吾悦广场已于2016年12月22日开业外，再无其他商业项目呈现。而这与新城控股的西南商业布局战略明显不符，加上成都向西发展，武侯新城逐渐成熟，也为新城控股进入成都主城区创造了条件。

　　由城置·汇点更名为成都武侯吾悦广场的该项目位于道路交叉口，三面临街，南侧紧邻主干道武侯大道，东至武兴二路，北邻武科东一路，可达性与展示性较好。项目1.5公里范围内居住人口15万人，3公里范围内居住人口64万人，其中15万一级商圈人口，覆盖成熟住宅小区、商业体及大型工业园区。

　　多客群环绕，5万工业园人口，两百余家知名企业比邻而居，商务办公人群触手可及，项目周边各类学校约40多所，幼儿园约80多所，亲子家庭消费极为旺盛。因此，成都武侯吾悦广场也将主要以家庭式消费以及商务娱乐消费为主，定位为时尚慢生活乐活MALL中心，满足时尚白领、区域家庭消费，以及年轻人群娱乐消费。

　　新城吾悦广场倡导Injoy 理念，Injoy 同 Enjoy谐音——in潮流、时尚；joy愉悦、自在，代表了新城吾悦广场希望为消费者带来快乐体验的愿景。而成都武侯吾悦广场将这一理念进行了充分的诠释，这里，不仅是全家人购物休闲娱乐活地，也是女孩心中最佳约会地，既可以在这里尽情玩味你和孩子的童年，又能体验新鲜有趣的生活方式。据了解，成都武侯吾悦广场计划将于2017年12月15日开业。

　　梳理武侯新区的商业项目不难发现，目前区域内主要的购物中心项目仅龙湖金楠天街、成都大悦城具备代表性。未来，随着成都武侯吾悦广场的盛装开业，该商圈将会成为成都最具价值的区域性商圈，而商圈中的各个优质项目也将共享彼此的人流，形成良性竞争。

　　放对业态位置

　　形成有效引流格局

　　零售、餐饮、儿童、娱乐……这些业态在每一个购物中心里几乎都能找到，但有的购物中心人气高、业绩好，有的购物中心人气低、业绩差。除了引入品牌不同的因素外，造成这种落差更重要的因素是业态组合的不同，在于有没有将这些业态放对位置。

　　有着集团近9年的商业累积，成都武侯吾悦广场在如何布局业态方面可谓深谙其道。不仅每一层都布局有（次）主力店，有利于有效的向上导流，成都武侯吾悦广场还对每一层进行了业态细分，避免了客群不能环流的问题。

　　从已公布的业态规划看来，项目对于业态布局的把控十分精准。

　　B1层：以文创街区、精品超市、生活配套为核心打造“乐活集市”，力图构造区域家庭生活中心的同时，塑造新的文创高地；

　　1F层：“都市易购”，着力引进国内外一线服饰精品，让追求品质的客群有了新的购物选择；

　　2F层：定位“潮流轻休”，汇聚国内外主流时尚服饰、精品，为80、90后打造一站式消费中心；

　　3F层：“汇聚童萌”，超过8000方的儿童业态，每一个孩子都能在此找到心中的礼物；

　　4F层：集休闲娱乐、时尚美食为一体，美食、电影、KTV、电玩一应俱全，给热爱生活的成都人打造新的“欢乐驿站”。

　　值得一提的是，成都武侯吾悦广场将于7月20日举办招商大会，届时将有国际国内知名品牌汇聚一堂，携手创造新丝绸之路上的璀璨繁华。