金科企业战略加速 2020年销售金额冲刺2000亿

　　6月14日晚间19点40分，金科股份发布《金科股份：发展战略规划纲要》： 2020年金科销售金额力争冲击2000亿元目标。这一次，金科股份董事会成员对金科股份未来发展计划认知异常默契：全票通过，包括融创也认同了金科三年2000亿的发展大目标。此战略一出，意味着金科将极大提速其企业的发展进程。

　　该《战略》公布，在2017年至2020年期间，金科计划各年度力争实现签约销售金额分别约500亿元、800亿元、1100亿元、1500亿元。按此计算，金科之后每年的销售额增长率将分别高达60%、37.5%、36.3%、25%。

　　如此大的涨幅难免引人疑虑：金科的目标是否激进?在昨日发布的《战略》中，金科给出了其加速发展的必然理由。　　 

　　行业集中度持续攀升 中小房企陷入危机　　 

　　根据克而瑞研究报告显示，2014年、2015年、2016年TOP10入榜房企的销售金额集中度分别16.92%、17.05%、18.35%[1]，每年均有不同程度的上升，行业集中度越来越高。

　　尤其在土地资源越来越有限，获取难度和成本不断提升的情况下，具有品牌优势、布局优势、资源优势、开发能力等优势的龙头上市房企更能够脱颖而出，中小房企的发展和生存难度将逐渐增加。

　　大量中小房地产企业将面临被收购重组或被迫退出房地产市场的危机。与之相反，大型房地产企业的发展速度将越来越快。

　　“对于金科而言，这是个很大的危机，虽然金科在渝派地产中有一定地位，但是现在进入重庆的外来企业越来越多，市场的蛋糕被瓜分得越来越小。从全国来看，金科处于比较尴尬的位置，在竞争愈发激烈的房地产市场，稍有不慎便有被迫出局的风险。此前，金科还遭遇了融创的股权侵入，因此金科此次的战略，应当说是迫在眉睫的。”业内某专家说道。

　　而要实现这样的目标，金科的路径之一是：合作并购。合作模式主要为一家房企先期拿地，再引入另一家房企或多家房企合作开发并销售，该模式如今成为主流。2016年，全国知名的并购王名单里，有着恒大、万科等，今年，金科也将成为并购大军中的一员。

　　金科的具体合作模式包括：在核心一二线城市，以公司层级的股权收购，项目层级的参股合作、联合拿地等方式积极获取项目，加速城市进入或加大公司在城市的市场占有率;在中心城市，通过收并购、合资合作等方式扩大项目获取的数量和渠道。对未进入的区域，通过与当地龙头企业建立战略联盟的方式，建立进入区域市场的通道;在优质的三四线城市积极参与招拍挂，并利用公司在产品、开发、销售和资金上的专业优势，通过收并购、合资合作、小股操盘、管理输出等多种方式建立与土地方、资本方的合作机制，通过品牌、技术输出，扩大开发规模和品牌影响力。　　 

　　金科的考验与风险　　 

　　一个企业的发展加速期，排除不可抗力因素，其团队的凝聚力、负债率和现金流都要能够经受住考验。金科的这份纲要，意在讲究扩张的速度和规模，这对其企业的综合实力要求更高。

　　在发布的《战略》中，金科也提出了9大风险：政策变化风险、宏观经济、行业周期性波动的风险、市场竞争的风险 、土地价格波动的风险 、项目开发风险 、经营管理风险 、资产负债率较高的风险 、开发成本支出较大的风险 、其他不确定因素。这意味着金科在制定《战略》时，就已经考虑到了上述不利因素，并在《战略》中对其管理能力、运营能力、发展能力、融资能力等进行分析。

　　  还有一个值得注意的细节，此次战略全票通过。可以看出，融创对金科未来发展战略的高度认可。同时，5月24日，金科换届董事会成立，经历了和融创的股权大战之后，黄红云对把握金科控制权也更加胸有成竹。

　　金科股份人士表示，从10多年的房地产走势上看，短期调控，并不能改变房地产行业长期向好的趋势，金科股份对实现千亿目标有足够的信心。