绿地G-Super北京首店来了 没想到地产商这么会玩新零售!

赢商网 周蕾   2017-07-17 16:03
核心提示:绿地G-Super进京落户大兴绿地缤纷城。

  自马云提出“新零售”概念以来,近几年被唱衰的实体经济似乎迎来了转机。盒马鲜生、超级物种等创新零售模式不断涌现,并获得众多资本的关注。有人不禁感叹:“实体经济开始复苏了”。

  在这样的大背景下,一向专注于房地产的绿地集团也开始布局“大消费”战略,推出了自己的零售品牌——绿地全球商品直销中心G-Super(需求面积:2000-3000平方米)

  近日,全国第31家、北京首家G-Super落户大兴绿地缤纷城,它的诞生预示着绿地商业的多元化发展正在提速。

  做社区型高端生活超市

  家住北京南五环的李女士是一名普通白领,与大多往返于城内外的上班族一样,她每天要转两趟地铁到东三环国贸上班。

  虽然平日里工作繁忙,上下班路途劳顿,但她对生活品质始终有着较高的追求。她热衷于足不出户吃遍全球美食,阿根廷的红虾、澳洲的牛肉、新西兰的猕猴桃、泰国的金枕头榴莲都是她的最爱。

  近日,李女士惊奇地发现,家附近新开了一间“很特别”的进口超市。超市面积不大,只有3000平方米左右,但里面的进口商品非常丰富,不仅有进口生鲜食材,还有大量的进口零食。同时超市还提供食材加工服务,在挑选完食材之后,可以悠闲地坐在就餐区现场品尝。更重要的是,这家超市的商品比跨境电商便宜。

  于是,李女士立即拿出手机拍照发了一条朋友圈:“以后再也不用拎着螃蟹穿越五环,也再也不用为邮费而肉疼,进口生鲜买起来。”此消息一发,获得无数点赞。

  据了解,这间令李女士兴奋的超市,就是位于大兴绿地缤纷城的绿地全球商品直销中心G-Super。

  G-Super是绿地商业集团2014年创立的零售品牌,目前在全国已有31家门店,大兴绿地缤纷城店是它在北京的首店,并于今年6月22日正式开业。据赢商网华北中心现场了解,开业当天人气爆棚,日均客流近10万,购物高潮从上午10点起一直持续到晚间。

  G-Super全球商品直销中心相关负责人介绍说,G-Super卖场里提供的商品有8000多种,其中90%为进口商品,生鲜占比50%。由于这些进口商品的价格普遍低于市场平均价格,加上开业有优惠活动,当天销售火爆,营业额突破30万元,且多款商品被抢购一空。   

  “这是可以预料的结果。”绿地商业集团总经理薛迎杰在接受赢商网专访时表示,在前期调研时他们发现,北京中产白领对高品质的商品需求旺盛。

  而绿地全球商品直销中心G-Super正好定位于城市中产阶级,并针对他们崇尚健康、品质的生活理念,打造“餐饮+购物”的全球优选超市。而且,G-Super的选址于离社区最近的地方,因此受到追捧是意料之中的事。

  确实,纵观当下众多高端超市,大多选址在高端社区或者城市中心,像G-Super这样开在非核心区的并不多见。

  薛迎杰进一步解释说: “现在很多白领虽然在城里工作,但是住在五六环外,他们想买些进口商品要挤地铁从城里带回来,很麻烦。那么为什么我们不把超市开在他们住的地方呢?我认为现在的精品超市应该牢牢抓住社区,你离消费者越近,他对你频繁购物的粘性就越大。”

  加速迭代,开启G-Super 3.0时代

  事实上,随着互联网电商的兴起,实体零售行业正在经历升级转型。在这样的背景下,绿地G-Super为了迎合年轻消费需求也不断推陈出新,对产品进行升级迭代。

  据赢商网了解,自2014年开设上海首店以来,绿地商品直销中心G-Super经历了三次更新迭代,北京首店已是第三代产品。与前两代产品相比,G-Super 3.0版本更加重视打造消费场景化,同时增强了社交属性。

  绿地商业集团总经理薛迎杰告诉赢商网,这主要表现在三个方面:

  第一是扩大餐饮区面积。

  消费者在卖场里购买生鲜商品之后,可以直接在这里加工品尝,也可以打包带走。餐饮区设有广东、东南沿海、北京等多种口味选择,以满足年轻人尝鲜的需求。

  第二是设有一个儿童超市。

  小朋友可以推着专属的儿童购物车进去购物,超市里摆放的都是儿童商品,非常有意思。

  第三是增强社交属性。

  对于进口商品而言,国人所知的其实并不多。因此,G-Super预留了足够的空间,邀请厨师现场讲授怎么做澳洲牛排,怎么做龙虾海蟹。这些烹饪课程对会员全部免费,此举在北京首店试营业期间获得强烈反响。不仅如此,每到儿童节、中秋节绿地G-Super还会举办活动,让大家一起来做月饼、做面包。

  “我们很明显的感觉到,当超市把大量的社交属性放进来之后,会员销售占比大大提升。目前,这个比例已经占到整个销售的60%-70%,这个数字非常高了。”薛迎杰还透露,绿地G-Super的迭代还在提速,每年至少会更新一个版本。

  把握机遇,布局“大消费”战略

  众所周知,近五年实体零售经历了一场巨变,有人用“这是最好的时代,也是最坏的时代”来形容。最坏的时代毋庸置疑是消费升级、电商兴起给实体零售带来的冲击;最好的时代或许就是指传统零售转型带来的机遇。

  2016年11月,国务院办公厅印发了《关于推动实体零售创新转型的意见》,对实体零售面临的发展方式粗放、有效供给不足、运行效率不高等突出问题,给予了减免税收、金融支持等7类强有力的政策支持。

  在这样的形势下,绿地集团作为以房地产为主的国企,在响应国家政策的同时也嗅到了发展商机。2013年前后,借助海外投资房地产的资源优势,绿地开始进军“大消费”领域。此后它陆续在美国、澳大利亚、英国、韩国、日本建立了5个直采中心,希望通过强大的采购渠道,把全球最优的商品带给国内消费者。

  绿地商业集团总经理薛迎杰告诉赢商网,直采模式最大的优势其实就是大大降低商品的价格。他举了个例子,说有一次,一家生产麦片和饼干的澳洲企业来到上海找绿地G-Super谈合作。在一家超市里,他们发现了这家澳洲企业生产的麦片。老外很惊讶,说这个麦片他们从来没有卖到中国,怎么会出现在这里?

  薛迎杰询问他是否为假货,老外很肯定地回答说是真的。不过一看价格,老外又吓了一跳,他说这包麦片在澳洲仅卖3澳元,也就是15块钱人民币,但国内竟卖到90块钱,翻了4倍。于是,薛迎杰和老外当场打电话调查这个麦片是怎么到中国的。

  经过调查,这款商品最先从澳洲到达印尼,然后从印尼到达香港,最后再到中国大陆,转手了3次。因此,价格翻了4倍也不足为奇。

  “所以我认为,绿地做直采最大的意义就是完全切到中间商,把价格降下来让利给消费者。像这包麦片,可能我们直接从澳洲采购到中国也就是20多块,绿地集团有这样的资源可以做到。我们借助5个全球直采中心把渠道做大,形成规模效应,然后获得价格上的优势。” 薛迎杰说。

  针对绿地G-Super的发展模式,资深零售专家丁利国曾公开发表过看法。他认为,在自由贸易的大背景下,怎么利用全球供应链激活线下零售业,是中国零售业得以突破的一个路径。从这一点看,绿地走的路子是比较正确的。

  一方面进口食品的市场需求较大,另一方面进口食品的价格还是偏高。对于目前不少看重进口商品直销的企业来说,可以通过保税节省财务成本,还可以结合跨境电商在税收上获得优惠政策以降低成本。

  据绿地商业提供的数据显示,自2014年在上海开设首店以来,绿地商品直销中心G-Super至今已经开设了31家门店,拥有100万会员。同时,这些门店中只有不到20%开在绿地自己的商业项目中,其余80%以上全部为社会化项目。

  也就是说,凭借着强大的品牌优势,绿地商品直销中心G-Super已经完全走上了社会化、市场化的发展模式。

  商业地产与零售互为助力

  然而有意思的是,即便绿地G-Super已经完全市场化,但首次进入北京市场,绿地商业集团还是将首店选在了大兴绿地缤纷城。绿地商业集团总经理薛迎杰说,这是天时地利人和的结果。

  熟悉绿地商业的人都知道,在绿地进军商业地产初期,全国首个绿地缤纷城项目就选在大兴。经过5年的发展,大兴绿地缤纷城已经成长为一个高品质、个性化、有情感的家庭型一站式休闲购物中心。

  同时在2016年,大兴绿地缤纷城II期也进入试营业阶段,这是绿地商业首个输出管理的“轻资产”项目。相较于I期,它的定位更高端,主打“慢生活的休闲生活方式”,致力为商务白领与中产家庭打造一个富有时尚商务感、且小而美的购物中心。 

  

  特别的是,一条小河从大兴绿地缤纷城I期与II期之间穿过,为了让两岸更统一,大兴绿地缤纷城将隔河相望的两个项目别出心裁的命名为大兴绿地缤纷城·东岸和大兴绿地缤纷城·西岸。而绿地商品直销中心G-Super就位于西岸负一层。

  值绿地G-Super开业之际,恰逢大兴绿地缤纷城东岸开业5周年店庆,西岸全面开业,两岸正式更名,联动强势营销,承办大兴区西瓜节分会场、缤纷儿童嘉年华,组织大型儿童科学实验魔术剧、杂技等系列活动,更有全国最大流动雕塑景观墙、趣味西瓜地艺术呈现,实现活动期间日客流突破10万人次,累计销售额同比翻番,共同开创了绿地商业新的里程碑。   

  “全国首家绿地缤纷城在大兴,北京首家G-Super在大兴,这是一种很奇妙的缘分。” 薛迎杰说。同时他告诉赢商网,未来3年,绿地G-Super将在北京开设15家门店,全国将开设超过50家门店,主要选址在大型社区周边。  

  绿地商业多元化正在提速

  事实上,随着房地产行业“白银时代”的来临,土地成本大幅攀升、一二线城市房价泡沫化加剧,房地产开发风险日益凸显。这些因素使得越来越多的房企在深入思考,如何多元化转型以谋求新发展。绿地也不例外。

  面对全新的市场环境,绿地集团提出“大基建、大金融、大消费”战略,发展房地产主业之外的多元化业务。

  目前,在绿地商业集团旗下主要包含商业地产与零售两个业务板块。零售板块的主要品牌是G-Super;商业地产板块的主要产品是绿地缤纷系列,包括绿地缤纷城、绿地缤纷荟和绿地缤纷坊。

  绿地商业集团总经理薛迎杰对赢商网表示,绿地发展自营品牌增强绿地的品牌优势,扩大影响力。而目前绿地商业正在发展输出管理的项目,这些独具特色的自营品牌能让绿地商业在管理输出方面更有优势,实现产业协同效应。

  同时薛迎杰还透露,除了商业地产、零售以外,绿地商业集团还在将筹备其他平台。下一步,绿地商业可能会进入电子消费领域。

  “其实绿地打造自有品牌,包括直销中心和未来进入的电子消费领域,都是紧紧围绕同一类人群,那是就是中产阶级。中产需要什么,我们就做什么。我们很清楚的认识到,以后中国最大的客群、最有消费力的客群就是中产阶级。所以,我们大消费战略就是紧跟中产阶级的需求。” 薛迎杰说。

{{num}} 全部展开
0

好文章,支持一下!

0

好文章,收藏起来!

赢商网原创新闻,转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。
参与评论
未登录
你可能感兴趣
添加到收藏夹
×
×扫描分享到微信