绿地G-Super北京首店来了 没想到地产商这么会玩新零售!

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2017年07月17日16:03来自:赢商网 周蕾
核心提示:绿地G-Super进京落户大兴绿地缤纷城。

  自马云提出“新零售”概念以来,近几年被唱衰的实体经济似乎迎来了转机。盒马鲜生、超级物种等创新零售模式不断涌现,并获得众多资本的关注。有人不禁感叹:“实体经济开始复苏了”。

  在这样的大背景下,一向专注于房地产的绿地专题阅读)集团也开始布局“大消费”战略,推出了自己的零售品牌——绿地全球商品直销中心G-Super

  近日,全国第31家、北京首家G-Super落户大兴绿地缤纷城,它的诞生预示着绿地商业的多元化发展正在提速。

  做社区型高端生活超市

  家住北京南五环的李女士是一名普通白领,与大多往返于城内外的上班族一样,她每天要转两趟地铁到东三环国贸上班。

  虽然平日里工作繁忙,上下班路途劳顿,但她对生活品质始终有着较高的追求。她热衷于足不出户吃遍全球美食,阿根廷的红虾、澳洲的牛肉、新西兰的猕猴桃、泰国的金枕头榴莲都是她的最爱。

  近日,李女士惊奇地发现,家附近新开了一间“很特别”的进口超市。超市面积不大,只有3000平方米左右,但里面的进口商品非常丰富,不仅有进口生鲜食材,还有大量的进口零食。同时超市还提供食材加工服务,在挑选完食材之后,可以悠闲地坐在就餐区现场品尝。更重要的是,这家超市的商品比跨境电商便宜。

  于是,李女士立即拿出手机拍照发了一条朋友圈:“以后再也不用拎着螃蟹穿越五环,也再也不用为邮费而肉疼,进口生鲜买起来。”此消息一发,获得无数点赞。

  据了解,这间令李女士兴奋的超市,就是位于大兴绿地缤纷城的绿地全球商品直销中心G-Super。

  G-Super是绿地商业集团2014年创立的零售品牌,目前在全国已有31家门店,大兴绿地缤纷城店是它在北京的首店,并于今年6月22日正式开业。据赢商网华北中心现场了解,开业当天人气爆棚,日均客流近10万,购物高潮从上午10点起一直持续到晚间。

  G-Super全球商品直销中心相关负责人介绍说,G-Super卖场里提供的商品有8000多种,其中90%为进口商品,生鲜占比50%。由于这些进口商品的价格普遍低于市场平均价格,加上开业有优惠活动,当天销售火爆,营业额突破30万元,且多款商品被抢购一空。   

  “这是可以预料的结果。”绿地商业集团总经理薛迎杰在接受赢商网专访时表示,在前期调研时他们发现,北京中产白领对高品质的商品需求旺盛。

  而绿地全球商品直销中心G-Super正好定位于城市中产阶级,并针对他们崇尚健康、品质的生活理念,打造“餐饮+购物”的全球优选超市。而且,G-Super的选址于离社区最近的地方,因此受到追捧是意料之中的事。

  确实,纵观当下众多高端超市,大多选址在高端社区或者城市中心,像G-Super这样开在非核心区的并不多见。

  薛迎杰进一步解释说: “现在很多白领虽然在城里工作,但是住在五六环外,他们想买些进口商品要挤地铁从城里带回来,很麻烦。那么为什么我们不把超市开在他们住的地方呢?我认为现在的精品超市应该牢牢抓住社区,你离消费者越近,他对你频繁购物的粘性就越大。”

  加速迭代,开启G-Super 3.0时代

  事实上,随着互联网电商的兴起,实体零售行业正在经历升级转型。在这样的背景下,绿地G-Super为了迎合年轻消费需求也不断推陈出新,对产品进行升级迭代。

  据赢商网了解,自2014年开设上海首店以来,绿地商品直销中心G-Super经历了三次更新迭代,北京首店已是第三代产品。与前两代产品相比,G-Super 3.0版本更加重视打造消费场景化,同时增强了社交属性。

  绿地商业集团总经理薛迎杰告诉赢商网,这主要表现在三个方面:

  第一是扩大餐饮区面积。

  消费者在卖场里购买生鲜商品之后,可以直接在这里加工品尝,也可以打包带走。餐饮区设有广东、东南沿海、北京等多种口味选择,以满足年轻人尝鲜的需求。

  第二是设有一个儿童超市。

  小朋友可以推着专属的儿童购物车进去购物,超市里摆放的都是儿童商品,非常有意思。

  第三是增强社交属性。

  对于进口商品而言,国人所知的其实并不多。因此,G-Super预留了足够的空间,邀请厨师现场讲授怎么做澳洲牛排,怎么做龙虾海蟹。这些烹饪课程对会员全部免费,此举在北京首店试营业期间获得强烈反响。不仅如此,每到儿童节、中秋节绿地G-Super还会举办活动,让大家一起来做月饼、做面包。

  “我们很明显的感觉到,当超市把大量的社交属性放进来之后,会员销售占比大大提升。目前,这个比例已经占到整个销售的60%-70%,这个数字非常高了。”薛迎杰还透露,绿地G-Super的迭代还在提速,每年至少会更新一个版本。

  把握机遇,布局“大消费”战略

  众所周知,近五年实体零售经历了一场巨变,有人用“这是最好的时代,也是最坏的时代”来形容。最坏的时代毋庸置疑是消费升级、电商兴起给实体零售带来的冲击;最好的时代或许就是指传统零售转型带来的机遇。

  2016年11月,国务院办公厅印发了《关于推动实体零售创新转型的意见》,对实体零售面临的发展方式粗放、有效供给不足、运行效率不高等突出问题,给予了减免税收、金融支持等7类强有力的政策支持。

  在这样的形势下,绿地集团作为以房地产为主的国企,在响应国家政策的同时也嗅到了发展商机。2013年前后,借助海外投资房地产的资源优势,绿地开始进军“大消费”领域。此后它陆续在美国、澳大利亚、英国、韩国、日本建立了5个直采中心,希望通过强大的采购渠道,把全球最优的商品带给国内消费者。

  绿地商业集团总经理薛迎杰告诉赢商网,直采模式最大的优势其实就是大大降低商品的价格。他举了个例子,说有一次,一家生产麦片和饼干的澳洲企业来到上海找绿地G-Super谈合作。在一家超市里,他们发现了这家澳洲企业生产的麦片。老外很惊讶,说这个麦片他们从来没有卖到中国,怎么会出现在这里?

  薛迎杰询问他是否为假货,老外很肯定地回答说是真的。不过一看价格,老外又吓了一跳,他说这包麦片在澳洲仅卖3澳元,也就是15块钱人民币,但国内竟卖到90块钱,翻了4倍。于是,薛迎杰和老外当场打电话调查这个麦片是怎么到中国的。

  经过调查,这款商品最先从澳洲到达印尼,然后从印尼到达香港,最后再到中国大陆,转手了3次。因此,价格翻了4倍也不足为奇。

  “所以我认为,绿地做直采最大的意义就是完全切到中间商,把价格降下来让利给消费者。像这包麦片,可能我们直接从澳洲采购到中国也就是20多块,绿地集团有这样的资源可以做到。我们借助5个全球直采中心把渠道做大,形成规模效应,然后获得价格上的优势。” 薛迎杰说。

  针对绿地G-Super的发展模式,资深零售专家丁利国曾公开发表过看法。他认为,在自由贸易的大背景下,怎么利用全球供应链激活线下零售业,是中国零售业得以突破的一个路径。从这一点看,绿地走的路子是比较正确的。

  一方面进口食品的市场需求较大,另一方面进口食品的价格还是偏高。对于目前不少看重进口商品直销的企业来说,可以通过保税节省财务成本,还可以结合跨境电商在税收上获得优惠政策以降低成本。

  据绿地商业提供的数据显示,自2014年在上海开设首店以来,绿地商品直销中心G-Super至今已经开设了31家门店,拥有100万会员。同时,这些门店中只有不到20%开在绿地自己的商业项目中,其余80%以上全部为社会化项目。

  也就是说,凭借着强大的品牌优势,绿地商品直销中心G-Super已经完全走上了社会化、市场化的发展模式。

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