飞锐彭胜辉:健身是一件专业的事 无人健身房未必是风口

分享到:

2017年08月11日09:57来自:赢商网贵州站
核心提示:即使在整个行业发展并不乐观的情况下,飞锐健身依然在7年时间开出了13家健身房,并逐步涉足美业和餐饮等领域。

  (赢商网贵州站 郑钰辉报道)就在上个月,一篇“健身房实际上就是个对赌协议,赌的就是你不去”的消息刷爆网络。但事实上,这在健身界早已不是什么秘密,投入数百万的健身房一张年卡只有1000元到2500元不等,还要给顾客提供器材、洗澡以及相应的健身课程,按每位顾客一年去50次,这成本也是远远不够的。

  然而市场上的健身房层出不穷,价格战让健身房的价值一再被低估。即使在整个行业发展并不乐观的情况下,飞锐健身依然在7年时间开出了13家健身房,并逐步涉足美业和餐饮等领域。

飞锐健身副总经理彭胜辉

  “飞锐走的是商业的路子,但健身行业要赚钱是很难的,目前我们也是总体盈利但多数门店亏损。”飞锐健身副总经理彭胜辉表示,飞锐快速拓展的背后,有品牌自身对于健康事业的坚持和对市场的洞察,而更重要的是,健身正逐渐成为一个刚需,成为住宅区不能没有的配套。

  7年13店  飞锐“速度”背后面临挑战

飞锐健身花果园店/图片来自飞锐官网

  飞锐健身始于2008年,当时贵阳已经有了中天健身这样的老牌健身房,不过中天健身走的是单纯的住宅配套,基本只在中天自己的楼盘开设健身房。而飞锐走的是商业道路,并在贵阳大剧院开设了首家门店。“健身在贵阳来说还是一种很潮的业态,大家的发展模式和理念都有不同的地方。”飞锐之后,贵阳又有了威尔康、赛易斯、摩尔士等新兴品牌或外来品牌,健身市场越来越热闹。

  竞争激烈带来的是价格战。“我们最开始进花果园的时候,年卡可以卖到1800至2200。但随着我们的消费者增多,附近又新开了两家健身房,价格一个比一个低,最后大家只能通过价格战来吸引消费者。我们即使不降价,也不得不提供更多的增值服务。”彭胜辉表示。

  据了解,一般2000平左右的健身房投入在400万左右,而要回收成本至少需要5-8年,而许多健身房只看重前期资金回收速度,忽略了长期发展的需求。“如果大家一味靠价格战来吸引顾客,可以预料,几年后健身房势必会迎来一轮洗牌,就看谁能坚持到最后了。”彭胜辉表示。

  /图片来自新浪微博

  但目前来看,飞锐毫无疑问是贵阳健身市场上的佼佼者,7年时间13家店,已经成为贵州目前规模最大的健身房品牌、西南地区知名健身品牌。这得益于飞锐的多元化发展,除了常规的健身房配置,还增加了恒温泳池、足球、篮球、羽毛球等运动场馆。

  飞锐健身高新区店/图片来自飞锐官网

  “正是因为健身房的利润来源于办卡而不怎么消费的那部分客群,所以健身房的黏度是不高的,基本上一半左右的客户不会续卡。”彭胜辉认为,恒温游泳池、羽毛球等有氧运动类,反而是更容易坚持、更有黏性的运动方式,这也是飞锐的健身房越来越多元化的原因。

  而除了健身运动外,飞锐还逐渐涉足了健身的延伸版块,包括飞锐美业和飞锐公馆两部分。飞锐美业专注养生,目前有军区和小河万科广场专题阅读)(相关干货)2家门店;飞锐公馆则融合了健身、餐饮、户外拓展等功能,可以承接企业年会、团队拓展、婚礼宴会等,目前仅有一家位于保利公园2010。

  应对低坪效难题 与开发商形成合作默契

  到2012年,飞锐一共开出了贵阳大剧院、飞山街和盐务街3家店,都是租赁物业。而在彭胜辉进入飞锐之后,飞锐找到与房开商共同发展的路径,打造商业项目或住宅区的配套。“健身作为提升小区品质必不可少的居住配套,能够在一定程度上提升房产的价值,吸引购房者。”

  飞锐目前的购物中心门店只有两家,分别在花果园和万科购物广场。而更多门店则是在住宅小区,“我们只愿意选择一手物业资源,可谈判的空间比较大,稳定性比较强。”彭胜辉说。

  这种合作优势显而易见。不少房开商都是免费提供物业甚至装修,“并不是说别人不要钱我们就会去,这个还要看具体的条件,位置不合适、人流太少的我们也不能选择。”

  飞锐健身玲珑湾会馆/图片来自飞锐官网

  近几年,贵州新开发楼盘都在加大底商和购物中心的配置,也给健身房提供了更多可发展的空间和位置,因此飞锐的开店计划也明显超前,在健身房方面2018年上半年的计划都已经用完。

  “目前还能开的是恒温游泳池。一是恒温泳池目前在贵阳还比较少,二是游泳是一项很容易坚持下来的运动,整体的黏性会比较高。”彭胜辉表示,未来的健身房都会考虑搭配恒温泳池。

  飞锐健身城市生态馆/图片来自飞锐官网

  在布局上,飞锐以贵阳为主,其他区域只做加盟,目前已在瓮安、兴义、安顺等地开设加盟店。“我们会帮助客户进行选址、设计、装修、设备采购、招聘、人员培训、预售、运营以及后期的市场活动、销售活动、市场分析等一系列服务,投资者不需要操心任何事情。”彭胜辉表示,在加盟上,飞锐可以做到品牌和管理双输出。

  广泛布局让飞锐形成了竞争优势。“健身房门店数少,选址建店的条件如果不好,就很难支撑下去;飞锐现在门店多,有的盈利,有的差一点,也能做到整体盈利。”据了解,贵阳部分健身房已经入不敷出,准备整体售卖或转移会员。

  坚持专业 建立更多元的人才培养体系

  商业创新带来了无数的风口,就像健身房,也有了迷你、无人的版本。然而彭胜辉却并不看好这样的趋势:“这种都需要先购买会员才能体验,也没有专业的人指导器械该怎么用,从什么动作开始练比较好,锻炼的过程中动作是否标准也不知道,服务品质没办法保证。”

  在彭胜辉看来,健身是一件非常专业的事,是与运动学、解剖学密切相关的。一个刚开始学习健身的人,是不可能了解这些知识,在没有服务员、没有巡场教练的情况下也很难坚持锻炼。

  “健身在中国还是新鲜事物,不像欧美国家的人已经把健身当成了生活的一部分,所以他们会要求五星级酒店配备健身房,就像酒店都需要配备牙刷一样。而现在中国只是健康意识有了一定的提升,大家都有锻炼的冲动,但也只是刚刚萌芽。在这个过程中,必须要有专业人才的指导。”

  飞锐健身北京路店/图片来自飞锐官网

  飞锐坚持把专业的事情做到最好,因此建立了专业的人才培养体系。“我们与亚洲体适能、莱美都建立了战略合作,也拥有了相应的培训资质。”彭胜辉说,飞锐目前的人才培训体系非常灵活,学员达到一定数量就开班,除了为飞锐进行人才储备外,还会帮其他健身机构培养或输送人才。

  “一个现实的问题是,健身在大多数人的意识里还是一个青春饭,在国内基本没有年纪比较大的教练。”彭胜辉说,把健身当做终身事业的教练比较少,家庭不支持,社会观念还没有转变过来,大部分教练从业时间也只有十来年。

  而飞锐美业版块未能大力发展的原因也是因为专业人才缺乏。“我们开始筹建时培养的这一批技师,还只能支撑现有的两家店。”彭胜辉表示,人才的培养需要通过办学来实现,但单独办学的投入太大,目前飞锐也在接洽一些学校,希望能够合作培养专业人才。

转载免责声明:凡本站注明 “来自:XXX(非赢商网)”的新闻稿件和图片作品,系本站转载自其它媒体,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的,请联系本站新闻中心,电话:020-62913822,邮箱:news@winshang.com。
文章关键词:飞锐健身 万科广场 中天
相关阅读
补足空白 引领升级 云岩万科生活广场革新三马商圈
郑州美景·万科广场荣登新一线城市潜力商业地产榜(拟开业)TOP20
万科要收购昆明广场?当事方出面辟谣:没有的事儿
上海七宝万科广场斩获“中国购物中心经典项目”大奖
印力北京首个轻资产项目 昌发展万科广场落户昌平区
×扫描分享到微信