飞锐彭胜辉：健身是一件专业的事 无人健身房未必是风口

　　（赢商网贵州站 郑钰辉报道）就在上个月，一篇“健身房实际上就是个对赌协议，赌的就是你不去”的消息刷爆网络。但事实上，这在健身界早已不是什么秘密，投入数百万的健身房一张年卡只有1000元到2500元不等，还要给顾客提供器材、洗澡以及相应的健身课程，按每位顾客一年去50次，这成本也是远远不够的。

　　然而市场上的健身房层出不穷，价格战让健身房的价值一再被低估。即使在整个行业发展并不乐观的情况下，飞锐健身依然在7年时间开出了13家健身房，并逐步涉足美业和餐饮等领域。

飞锐健身副总经理彭胜辉

　　“飞锐走的是商业的路子，但健身行业要赚钱是很难的，目前我们也是总体盈利但多数门店亏损。”飞锐健身副总经理彭胜辉表示，飞锐快速拓展的背后，有品牌自身对于健康事业的坚持和对市场的洞察，而更重要的是，健身正逐渐成为一个刚需，成为住宅区不能没有的配套。

　　7年13店  飞锐“速度”背后面临挑战

飞锐健身花果园店/图片来自飞锐官网

　　飞锐健身始于2008年，当时贵阳已经有了中天健身这样的老牌健身房，不过中天健身走的是单纯的住宅配套，基本只在中天自己的楼盘开设健身房。而飞锐走的是商业道路，并在贵阳大剧院开设了首家门店。“健身在贵阳来说还是一种很潮的业态，大家的发展模式和理念都有不同的地方。”飞锐之后，贵阳又有了威尔康、赛易斯、摩尔士等新兴品牌或外来品牌，健身市场越来越热闹。

　　竞争激烈带来的是价格战。“我们最开始进花果园的时候，年卡可以卖到1800至2200。但随着我们的消费者增多，附近又新开了两家健身房，价格一个比一个低，最后大家只能通过价格战来吸引消费者。我们即使不降价，也不得不提供更多的增值服务。”彭胜辉表示。

　　据了解，一般2000平左右的健身房投入在400万左右，而要回收成本至少需要5-8年，而许多健身房只看重前期资金回收速度，忽略了长期发展的需求。“如果大家一味靠价格战来吸引顾客，可以预料，几年后健身房势必会迎来一轮洗牌，就看谁能坚持到最后了。”彭胜辉表示。

　　/图片来自新浪微博

　　但目前来看，飞锐毫无疑问是贵阳健身市场上的佼佼者，7年时间13家店，已经成为贵州目前规模最大的健身房品牌、西南地区知名健身品牌。这得益于飞锐的多元化发展，除了常规的健身房配置，还增加了恒温泳池、足球、篮球、羽毛球等运动场馆。

　　飞锐健身高新区店/图片来自飞锐官网

　　“正是因为健身房的利润来源于办卡而不怎么消费的那部分客群，所以健身房的黏度是不高的，基本上一半左右的客户不会续卡。”彭胜辉认为，恒温游泳池、羽毛球等有氧运动类，反而是更容易坚持、更有黏性的运动方式，这也是飞锐的健身房越来越多元化的原因。

　　而除了健身运动外，飞锐还逐渐涉足了健身的延伸版块，包括飞锐美业和飞锐公馆两部分。飞锐美业专注养生，目前有军区和小河万科广场2家门店；飞锐公馆则融合了健身、餐饮、户外拓展等功能，可以承接企业年会、团队拓展、婚礼宴会等，目前仅有一家位于保利公园2010。

　　应对低坪效难题 与开发商形成合作默契

　　到2012年，飞锐一共开出了贵阳大剧院、飞山街和盐务街3家店，都是租赁物业。而在彭胜辉进入飞锐之后，飞锐找到与房开商共同发展的路径，打造商业项目或住宅区的配套。“健身作为提升小区品质必不可少的居住配套，能够在一定程度上提升房产的价值，吸引购房者。”

　　飞锐目前的购物中心门店只有两家，分别在花果园和万科购物广场。而更多门店则是在住宅小区，“我们只愿意选择一手物业资源，可谈判的空间比较大，稳定性比较强。”彭胜辉说。

　　这种合作优势显而易见。不少房开商都是免费提供物业甚至装修，“并不是说别人不要钱我们就会去，这个还要看具体的条件，位置不合适、人流太少的我们也不能选择。”

　　飞锐健身玲珑湾会馆/图片来自飞锐官网

　　近几年，贵州新开发楼盘都在加大底商和购物中心的配置，也给健身房提供了更多可发展的空间和位置，因此飞锐的开店计划也明显超前，在健身房方面2018年上半年的计划都已经用完。

　　“目前还能开的是恒温游泳池。一是恒温泳池目前在贵阳还比较少，二是游泳是一项很容易坚持下来的运动，整体的黏性会比较高。”彭胜辉表示，未来的健身房都会考虑搭配恒温泳池。

　　飞锐健身城市生态馆/图片来自飞锐官网

　　在布局上，飞锐以贵阳为主，其他区域只做加盟，目前已在瓮安、兴义、安顺等地开设加盟店。“我们会帮助客户进行选址、设计、装修、设备采购、招聘、人员培训、预售、运营以及后期的市场活动、销售活动、市场分析等一系列服务，投资者不需要操心任何事情。”彭胜辉表示，在加盟上，飞锐可以做到品牌和管理双输出。

　　广泛布局让飞锐形成了竞争优势。“健身房门店数少，选址建店的条件如果不好，就很难支撑下去；飞锐现在门店多，有的盈利，有的差一点，也能做到整体盈利。”据了解，贵阳部分健身房已经入不敷出，准备整体售卖或转移会员。

　　坚持专业 建立更多元的人才培养体系

　　商业创新带来了无数的风口，就像健身房，也有了迷你、无人的版本。然而彭胜辉却并不看好这样的趋势：“这种都需要先购买会员才能体验，也没有专业的人指导器械该怎么用，从什么动作开始练比较好，锻炼的过程中动作是否标准也不知道，服务品质没办法保证。”

　　在彭胜辉看来，健身是一件非常专业的事，是与运动学、解剖学密切相关的。一个刚开始学习健身的人，是不可能了解这些知识，在没有服务员、没有巡场教练的情况下也很难坚持锻炼。

　　“健身在中国还是新鲜事物，不像欧美国家的人已经把健身当成了生活的一部分，所以他们会要求五星级酒店配备健身房，就像酒店都需要配备牙刷一样。而现在中国只是健康意识有了一定的提升，大家都有锻炼的冲动，但也只是刚刚萌芽。在这个过程中，必须要有专业人才的指导。”

　　飞锐健身北京路店/图片来自飞锐官网

　　飞锐坚持把专业的事情做到最好，因此建立了专业的人才培养体系。“我们与亚洲体适能、莱美都建立了战略合作，也拥有了相应的培训资质。”彭胜辉说，飞锐目前的人才培训体系非常灵活，学员达到一定数量就开班，除了为飞锐进行人才储备外，还会帮其他健身机构培养或输送人才。

　　“一个现实的问题是，健身在大多数人的意识里还是一个青春饭，在国内基本没有年纪比较大的教练。”彭胜辉说，把健身当做终身事业的教练比较少，家庭不支持，社会观念还没有转变过来，大部分教练从业时间也只有十来年。

　　而飞锐美业版块未能大力发展的原因也是因为专业人才缺乏。“我们开始筹建时培养的这一批技师，还只能支撑现有的两家店。”彭胜辉表示，人才的培养需要通过办学来实现，但单独办学的投入太大，目前飞锐也在接洽一些学校，希望能够合作培养专业人才。